“超强个体：在不确定的世界，做确定的自己！”
当我们需要寻找合作伙伴，或委托他人做事时，我们会优先寻找那些熟悉的人，或者熟悉之人熟悉的人，也就是朋友的朋友。但是，答案给到这个层次是不够的。我们还需要继续深挖几个问题：为什么熟悉，就会产生信任？
- 如何培养信任？如果需要长时间的接触，变得熟悉，然后再获得信任，显然在这个快节奏的时代，已经不能满足我们的需求了。那么有没有快速建立信任的方法？
人类几乎所有的心理倾向和行为模式，都可以在进化过程中，找到答案。这是进化心理学非常令人着迷的地方。
我之前从中找到过一个困扰多年的答案：人性恶，还是人性善。这里不展开，以后再说。在所有进化的物种中，人类是一个很特殊的，人类不是以个体为单位，而是以群体为单位，获得生存优势，繁衍生息的。
如果是一个人类个体，生活在原始时代，很快就会被猛兽吃掉了。但是，作为一个群体，团结就是力量，人类可以互相合作，设置陷阱，有攻有守，豺狼虎豹不但不可怕，反而成了猎物。
好了，既然群体才具备生存竞争优势，那么维持群体的关键是什么呢？所以最初的群体，是部落形式，人员相对稳定，数量不会太多（150人左右），相互之间是光着屁股一起长大的，能不熟悉吗？能不信任吗？我们经常说一句话，叫“知根知底”，就是这么个意思。中国乡村的人际关系，一直以来，都是熟人模式。一个村子里的人，相互之间非常熟悉，很容易建立信任关系。
但是，随着经济发展，人们来到大型都市之后，发现身边的人一个个都是陌生人，陌生人之间如何建立信任？西方国家的解决方案，是契约+法治。人与人之间，签订合同，然后用法律保护合同的权益。
这种形式，快速拓宽了人们的信任边界，以及信任速度。西方国家经济快速崛起，与契约和法治，是离不开的。
但是仅仅依赖“法治”，也有弊端。导致律师和有钱人，成了既得利益者。这个话题，暂且不展开，容易跑题。总之，我们需要继续对“知根知底”进行解构，了解信任的核心要素是什么？
《信任的速度》作者是小史蒂芬柯维，他的父亲是《高效能人士的七个习惯》作者史蒂夫柯维。仅凭这一点，这本书就是必读书目，哈哈。小史蒂芬柯维说，信任有四个核心要素：诚实、动机、能力、成果。诚实：如果这个人有诚实的品格，有实话实说的声誉，那就具备了值得信任的基石。诚实，犹如一棵大树的树根，是根本，但不太容易观察到。
动机：如果这个人做事情的动机，是良善的，不是完全自私自利的，而是双赢的，利他的，没有任何不可告人的企图或者目的，就是值得信任的。动机是一棵大树的树干，树干长歪了，是长不出丰硕成果的。
能力：一个人诚实可靠，没有坏心思，但是如果没有能力，你相信他有何用呢？不能成事啊！所以，能力是树枝。没有树枝的大树，长不出果实。
成果：即良好的记录。如果在过去的其他场合中，取得过良好的结果，就有理由相信这次也同样如此。
好了，我们知道了构成信任的四个要素，但好像用处不大。因为还不知道该怎么做。总不能逢人就说：我很诚实可靠、我是个好人...这跟王婆卖瓜有什么区别？！
所以，还需要知道具体的可操作行为。别着急，小史蒂芬柯维，继续给出了方法：十三种行为原则。
文章有点长了，下一篇再分享吧。
总结一句话：获得信任，你需要主动让TA对你知根知底（诚实、动机、能力、成果）。
