人生在世,若想获得成就功绩,少不了智慧谋略的使用,无论古今都是同样的道理。也许这世上有运气的成分存在,但在同等的客观条件下,懂得使用自己智慧的人,绝对会比不懂策略的人更占有主导优势。智者洞察大势和人心,掌控宇宙天地之变化,遇大事皆快人一步,早早以对策应之,将自己立于不败之地。今天是《鬼谷子72术》解读的第八篇,我们来继续学习其中的“飞钳破敌”、“ 料敌如神”、“ 间不能人”这三计。
第二十二计 飞钳破敌
鬼谷子曰:“钩箝之语,其说辞也,乍同乍异,其用或称财货琦珠、白玉、采邑以事之,或量能立势以钩之,或伺候见间以箝之。”
在跟别人谈判或者交涉游说之时,如何才能令我们占据主动,把握双方间的节奏?在鬼谷子看来应该因人而异,因地制宜。在会面的进行中,要了解清楚对方的性格、喜好以及痛点痛处。并根据自己的判断,一步步地将对方往自己设计的对话套路中去牵引。
时而赞同,时而反对,时而奉承,时而打击。通过张弛有度的节奏变化,控制住对方的内心情绪以及忧虑,适时地对其晓以利弊。比如对那些贪财之人,就以钱财的得失计算,才直接他的痛点;对于追求权势的人,则以更高的职位、权力来引诱他,投其所好。这样,在无形中我们就形成了自己的势能和威胁,让对方在无意识的状态中,就受到了我们的掌控,并且还无法自拔。这就是最高明的控人手法。
第二十三计 料敌如神
鬼谷子曰:“寂然不动,感而遂能天下之敌,能知于知,见于不见。”
正所谓“秀才不出门,能知天下事”。真正有智慧有经验的人大多都非常善于分析形势的变化,能从各种细枝末节的碎片信息中得出重要的结论。这种本事只能靠不断地学习,不断地对照应证,在长期的实践和完善中才能真正领悟。一旦掌握了这项技能,就能做到大山崩于前而面不改色,将各种危险和给予了然于心中,敌人的任何阴谋诡计都将被识破。
这正如三国时期的孔明,被人称作“诸葛村夫”,就是因为在遇到刘备前,他一直隐居乡野以种地为生。不过孔明的天才也正因于此,他久居隆中,信息闭塞,且缺乏实战经验,只有一套读书人的理论,但他却能在刘备三顾茅庐之时,将天下大势侃侃而谈,且分析得句句在理。最终的天下格局也真如他所料,形成了三国鼎立的局面,这正是他“料敌如神”的真功夫。
第二十四计 间不能人
鬼谷子曰:“筹措万类之始终,达人心之理,见变化之朕焉。”
红楼梦里有句话叫:“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,与此计其实有异曲同工之妙。都是讲求把握事物的本质和规律,洞察世间万物间的联系,对物如此,对人也是如此,追溯本源,了解因果。只有这样,才能对人心有更透彻的理解,获悉每个人人的欲望和需求,在人心或形势发生变化之前能先人一步发现和预知,从而占据主动优势,提早应对。
三国时期的司马懿,在曹操手下做事时,一直如履薄冰,小心谨慎。利用自己察言观色的能力,摸透了这奸雄的性格和脾气,一步步获得他的信任。同时在朝野中也是人情世故样样做足,深知不同人的不同心思,并加以揣度和制衡,可谓是将心术计谋玩得出神入化。更是在魏国第三代领导人曹叡死后,审时度势,暗中培养心腹和力量,待天时地利人和降临时,一举消灭了政敌曹爽,从此将整个魏国的大局牢牢掌控在了自己的手上,窃取了曹家的成果。
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