作者 · 独角兽
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8月3日，盛景独角兽成长营7期第二次课程在北京创业大街正式开始，近30位To B优秀创业家到场学习。
为什么来盛景B2B独角兽成长营？我们来听听几位当期学员的感受与认知。
01
学习场景“复盘”：我要多提问
学员1：盛景是商业模式培训的业界标杆，来盛景学习商业模式系统性方法论准没错。
学员2：现在培训机构很多，但很少能把内容理论化，认知方法化，实践经验系统化；更少有垂直于B2B的专业实战培训。
学员3：嘉宾、老师有几十年的投资实战经验，给到的不仅是方法，还有人脉、资源……
学员4（爱康泰创始人王胤）：我参加的训练营、课程比较多，我觉得盛景的工作人员是最用心的，盛景的课程也特别用心。
老师1（颜艳春老师）：
颜老师着重分享了产业路由器的宏观理念、认知、产业路由器方法论。
老师2（赵今巍老师）：
赵老师从全球B2B发展脉络出发，梳理了B2B的发展规律，最后给出具体落地的方法论。赵老师长达6个小时的掏空式分享，从6：30开始讲到凌晨00：30。一天课程创业家虽然疲倦，但大家意犹未尽，没有创业者提前离场，毕竟内容接地气，对大家有很大启发。
老师3（彭志强老师）：
彭院长是路演点评，四位创业家上台路演，彭院长给出具体落地的点评，不虐不爽、点评中肯，更是圈粉无数。
老师4（刘健老师）：
而刘健老师用游戏的方式，与大家分享了如何日复牌、月复盘。
学员心得：
梦见星创始人陈沧表示：之前其实对复盘有了解，但没有体系化方法，这次回去可以更好的指导团队复盘，做好规划了。
02
颜老师：ABCD+IOT+5G+X
这次，颜老师作为首讲嘉宾开场，一上午分享了200多页ppt，依旧激情澎湃，内容依旧是不断补充新趋势的洞见。
金句：
1、大数据不是石油，石油越挖越少，大数据越挖越多。
2、人工智能带来了平行的世界，所有的企业都是AI人工智能公司。
3、新消费的三大趋势：
从“拥有更多”到“拥有更好”
从“功能满足”到“情感满足”
从“物理高价”到“心理溢价”
4、产业路由器的五大法则：存量法则、头牌法则、大坝法则、爱因斯坦法则、190法则。
5、互联网最大的敌人是自私；利他是最伟大的商业模式。
6、所有产业共同体都是共生经济体。
分享的间隙，颜老师不忘把时间留给有问题的创业者，现场有5位创业家提问。
有创业家问，中国的7-11为何没有发展起来，而日本为何发展那么好？更多人针对产业路由器提问，有创业者问农产品在产业链中的价值洼地在哪？
颜老师分享了宋小菜反向供应链的商业逻辑，分享了它是如何消除产业链的浪费。
每位创业者听得非常入神，也有很多思考。（课程结束了，颜老师终于可以喝口水了，心疼老颜）
03
彭院长：商业模式点评
笔者记录了商业模式路演环节中，彭院长点评“20大金句”，供大家参考：
1、路演BP第一页必须是投资亮点。提示大家，这需要反复打磨，举例说，要把书从厚读薄。
2、BP需要有逻辑（BP缩小看其结构，要有结构化的思维）。
3、表述过程中，注意上下页逻辑关系。
4、切忌大而全。
5、“听想说写作”是商业模式的完整步骤，自圆其说很难，项目要经得住推敲很难。
6、投资人是对你有第一印象的，创业者不要拿VC去练手；同学要经常拍砖，路演是训练的过程。
7、路演就是说服，VC在台下听肯定是挑剔的眼光，不可能见一个爱一个，如果两眼放光、追着你问问题，说明他感兴趣；
如果你说你的，他想别的，你一定要在一分钟内，让他有和你喝杯咖啡的兴趣；BP要有1分钟版、30分钟版、2个小时版。
8、要有测试，小分队进行MVP测试，测试后才能放到BP。
9、通过算账把关键市场打通。
10、重点要突出。
11、创始人：抓大放小，大事儿创始人必须要抓到细节，要抓到底。
12、事不过三，路演时大事儿讲细。
13、宏观决策微观，微观感知宏观：BP中要学会讲故事，学会讲细节，而这类故事和细节往往是干出来的。
14、人们记住你的只有故事和数字。
15、创业公司要和高管团队坐下来，一起研讨两天；按照商业模式6式把商业模式可视化，创业公司别着急，想明白再干。
16、绝大多数企业，需要融1-2轮就有强大的造血能力。
17、规模化比利润更重要，在保证现金流的情况下，做大规模、营收，最后看利润。
18、商业模式上要取巧劲儿，落地要脏活、累活都去干。
19、SaaS已死，BaaS已来，SaaS是基础。
20、什么是商业模式：借假修真。
04
今夜不眠：产业互联网血战到底
傍晚的分享，赵今巍老师为了扫除大家困意，开场给大家抛出问题：什么是产业互联网？经过轮番回答后，赵老师开始了分享。
赵老师针对现有B2B平台问大家，如果一家针对上游供应商做的交易平台，面临着下游平台向上游攻击的情况，应该如何应对呢？
在赵老师看来，在大部分行业如果下游平台已经做的很大，可以轻松对上游实现降维打击，那么创业企业需要做的便是换客户和场景。
但如果下游暂时没有大平台，那么需要企业里面有定期去针对性了解下游平台的萌芽，拿了很多钱就不要吝啬钱，可以去投资下游这样平台；或者在下游企业规模很小的时候，进行联创赋能上游的资源；也可以在合适的时候两个平台考虑合并，很多情况下1+1>2。
赵老师分享的部分金句：
1、中小企业要做量，大企业要做大。
2、为什么中国不能像美国的产业整合道路发展？
①市场：碎片化市场、70%以上的市场无论是生产端、销售端都是无数家小公司在竞争变化剧烈的市场。
②人性：宁为鸡首不为凤尾，失败概率高。
③道德：进入门槛低，无法禁止竞争。
④其他：地方及强社交“关系”。
3、中国的产业整合：①互联网及SaaS（即：实现产业在线化、数据化、智能化）；②B2B交易在线（小b的订单形成大订单，从而跟上游有更强的议价权）。
4、对于美团跨产业链的业务，赵⽼师认为上游的平台企业有两个突围⽅向，其⼀是避开美团的强势领域餐馆，而去寻找产业覆盖的其他客户或者新场景重点进⾏平台突破， 如：政府⻝堂、办公楼宇⻝堂、社区KA等美团暂⽆法进⼊的场景；其二是找到细分品类里面有垄断特性的品类，进行控制和美团进行合作。
学员心得：
盛瀚投资董事总经理Ida说：这回真的有爆点；最拼的课程没有之一；今夜无眠，产业互联网血战到底……我羡慕这些创业家的劲头，由此感叹：年轻真好。
05
刘建老师：谁都关心的复盘话题
很多人对“复盘”话题非常关注，之所以关注，主要因为创业公司基层、中层、高管层每天会议无数，无非是复盘过去，探讨未来如何做得更好。
刘建老师认为，复盘的关键核心是“事在人为”。复盘的价值在于可以把失败转化为财富，把成功固化为能力；不断检验和校正目标，知其然并知其所以然，同样的错误不要再犯。
企业家可以通过实践、复盘、学习的循环上升，实现企业家与企业共同的成长。
刘建老师问现场的学员，是否有过围棋经历？alpha go积累了人类上千年的棋谱，是海量数据复盘沉淀后的结果。
而2.0版本的alpha go做了归零，可以实现自己互弈，最终Alpha go的2.0与1.0版本进行博弈，最终以100：0完胜，体现出了复盘的精髓所在。
复盘最重要的模板在于从KSA出发， K（Knowledge），即知识；S（Skill）技能；A（Attitude）态度。以回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律作为模板进行综合复盘。
下午的课程中，刘老师和同学们做了一个小互动。
每两组学员组成一个team，要在几分钟的时间里讨论出各种“暗号”，让两支队伍pk如何让队尾同学准确的把一串数字传递给队首的同学。每一轮pk后，同学们都要实地复盘全流程中的问题及其解决方案。
刘老师以寓教于乐的方式让大家玩中学、学中懂，希望大家可以将量化目标、分析结果的复盘方法论带回到各自企业的应用场景中。
★：独角兽第八期课程加速招募中
1、目标企业：
定位成长期to B项目（pre A-C轮），传统产业待触网转型企业、新兴科技待触产深化企业。
2、学员画像：泛企业服务类2B企业
（1）产业背景企业：
①赛道内行业龙头企业管理层；
②所负责业务和创新、技术引进或战略投资强相关；
③公司目前处于转型期，急于引入新技术形成增长点；
（2）科技背景企业：
①科技企业创始人、CEO或核心合伙人；
②公司已完成A轮及以后融资；
③公司有成熟的技术产品或服务方法，并已实现初步商用落地。
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