直播电商，万亿GMV下的新风口（中信证券）

中信证券认为，随着直播模式不断演进，直播产业的用户规模和付费水平将持续提升。。随着用户消费加速向线上转移，以及平台方加大扶持政策，直播电商将迎来巨大的发展机遇。预计直播电商将市场规模将超过万亿GMV，相关平台、MCN机构和供应链都有望受益。

▍直播产业持续的进化，用户天花板和付费水平不断提升。

直播具有实时互动性和内容真实感更强的优势，直播的内容不断演进，内容丰富度不断提升，用户规模持续增长，截止2019年，直播用户月活达到4.3亿，全网渗透率超过50%。直播的商业化模式也在同步演进，从早期的打赏模式向直播电商转型，用户付费门槛不断降低，付费水平持续提升。据QuestMobile调研显示2019年6月中75%的直播带货观众线上消费金额为200元以上/月，高于全网的平均水平。

▍直播电商能大幅提升提升电商运营效率，万亿GMV可期。

直播电商相较于传统电商在内容、营销和供应链上有更大的优势，根据克劳锐发布的《2019网红电商生态发展白皮书》数据，传统电商的购买转化率仅为0.37%，而根据艾媒咨询的用户调研显示，2019年上半年直播网民对直播电商的转化率达到36%以上。我们预计，随着用户加速向线上消费迁移，未来3年直播电商将有望突破万亿GMV。

▍平台方积极推动，扶持政策加速直播电商发展。

淘宝、抖音和快手均针对直播电商给予积极的扶持政策，淘宝发挥供应链优势，快手扶持中腰部主播，抖音引入大V培养用户习惯。腾讯依托微信开始深挖私域流量，拼多多也在积极引入MCN。预计平台方的政策扶持将极大的加速直播电商的发展。

▍长期看平台方受益明显，但是MCN机构潜力最大。

直播电商加速发展将加速平台方的货币化效率提升，提升用户留存，对平台方将有显著利好。MCN的货币化方式将更加多样化，除了传统的打赏和广告收入外，电商销售将有利于MCN规模化扩张，并且随着MCN和供应链的深度融合，有望孵化出新的品牌。对于供应链方，直播电商是销售渠道增加，有利于提升销售。

▍拥有优质流量运营能力和供应链能力的MCN最优潜力。

直播电商将加大MCN的进入门槛，MCN一方面需要更强的流量运营能力和用户运营能力，保障粉丝的持续增长以及粘性，同时需要能有效整合供应链，在选品和品控上持续提升。同时具备流量运营和供应链整合能力的MCN未来增长空间最大。