作为一名MSL（医学信息联络官）你是否问过自己这些问题？

随着医学事务部的不断发展和壮大，MSL这一职位在急剧扩增的同时，在各方面展现出前所未有的多样性和丰富性。在制药企业内，从未有一个职位同时拥有如此之多的职能和视野。

一位成熟的MSL同时要具备销售的沟通技巧，学者的科学知识，市场的策略思维以及合规的公正严谨，如此多维的角色特点，使得MSL在不断推进实际工作的同时，需要多方面的不断学习探索以确保自己的角色和能力达标。

作为一名合格成熟的MSL，如下问题必须时刻了解，请依照问题列表自查：

1. 作为一名合格的MSL，你对所负责的治疗领域是否足够了解？

治疗领域知识：

• 所负责疾病或适应症国际国内的发病情况；

• 该疾病或适应症现在国际国内治疗实践流程；

• 该领域最权威的学会及其相关指南、内容。

产品研究数据：

• 自己所负责产品在指南内的地位和证据；

• 所负责产品有效性文献

  （最大样本量、设计最严谨、最具显著性）；

• 所负责产品安全性文献

  （最大样本量、最长时间、最新结果）；

• 所负责产品和竞品主要头对头研究结果。

前瞻性资料：

• 相关疾病或适应症最近至少三次定义的修正；

• 近两年内主要的综述或前瞻性文章；
  

• 了解目前在研的相关临床科研进展情况。

2. 作为一名合格的MSL，你对所负责区域内的KOL了解多少？

KOL网络结构

• 所负责区域内KOL名单及入选标准；

• 所负责区域内主要学会负责人及主要关系；

• 所负责区域最高学术头衔和最具影响力KOL；

• 目前有一定潜力的专家名单；
  

KOL学术与合作

• 主要KOL学术观点和合作情况；

• KOL对于MSL的了解和需求内容；

• 目前学术活动对KOL的覆盖情况；

• MSL掌握的资源对KOL的分配计划和依据。

3. 作为一名合格的MSL，你对内外部环境了解么？

内部环境：

• 公司对于医学事务的定位；

• 内部其他部门的职能及对医学事务部的需求；

• 医学事务部目前的组织结构及其是否合理；

• 目前MSL的主要职能和KPI及设置原因。

外部环境：

• 目前制药业的政策环境及对医学事务的影响；

• 目前医疗发展对所负责治疗领域的影响；

• 目前整体社会发展对疾病治疗的趋势方向；

• 目前相关治疗及制药技术发展的机遇和挑战。

经营策略：

• 公司本年度市场策略及与医学事务的契合点；

• 公司本年度医学策略及相关学术活动项目；

• 所属区域内本年度销售策略及实施情况；

• 自己的区域医学策略及开发逻辑。

4. 作为一名合格的MSL，你对自己的认知和规划？

• 目前自己主要的职能和胜任情况；

• 对于个人能力提升的系统规划和近期目标；

• 对于职业发展的预期及实现路径；

• 是否有足够优秀的学习和沟通对象？

上述全部问题涵盖了学术能力、沟通交流能力、环境及策略思考能力以及个人发展规划四个主要维度，相信大部分MSL可以做到大部分了解和熟悉。但正如短板理论所述，请依照列表自查下自己尚且没有关注到的问题有哪些？是否需要尽快解决。