盛景网联合伙人、新经济+X研究院院长
颜艳春
内容来源：2018年11月7日，乌镇世界互联网大会数字经济产业合作对接会，由氧气资本承办的“氧气中国·年度创投对接大会”上，颜艳春老师进行了以“产业路由器：从电商平台到产业共同体”为主题的精彩演讲。
氧气宝宝灵魂拷问：
1.小米的绝处逢生之道；
2.趣头条是如何快速积累用户的；
3.新的利他经济模型如何摧毁实体经济和电商经济所有的商业逻辑；
今天想讲一个新的话题：产业互联网。
新时代到来的时候，我提出了新经济2.0，从电商经济走向产业共同体，这个背后就是一种新的商业模式，我把它称为产业路由器的模式。
有一位科学家写了这样一句话："万物皆均有裂缝，那是光照进来的地方。"
目前各种数据表明，可能在明后年寒冬真的有可能到来。
当ABCD（人工智能AI、区块链Blockchain、云计算Cloud、数据Data）+X（传统产业），正在加速每个产业周期的迭代，一个月仿佛就变成了一个季度。
从BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）到TMD（今日头条、美团、滴滴）再到今天在三线及以下城市突然异军突起的PKQ（拼多多、快手、趣头条），我们发现这个世界真的正在发生天翻地覆的变化。
之前跟腾讯前CTO张志忠一起聊为什么会错过抖音？巨头都看到这个未来，但是为什么没有抓住这个未来？今天的抖音每天日活1.5亿用户，过去七年，我们看到腾讯除了微信，再也没有出现过类似体量的APP。
7-11的产业路由器模式
大概在四年前，我有机会研究了7-11，这是一家传统的便利店公司，但是它拥有最性感的一面：90%的毛利率，100亿的净利润，比肩阿里巴巴的人效。7-11的库存周转天数达到了惊人的10天，今天的京东、亚马逊，包括盒马生鲜仍然是30天以上。
阿里巴巴是8万6千人，600多亿净利润，人效不到100万，为什么7-11人效果能超过120万？我们认为它的背后从利益共同体走向利润共同体，7-11完全打破了b2c电商的传统的商业模式，建立了b2f，f可能是供给端、也可能是金融机构。
从交易物体，物流物体，再到金融物体，这些都发生翻天覆地的变化，7-11把两万个夫妻老婆店瞬间订单汇集起来，直接对接178个工厂，把大量的头牌闲置产汇集起来形成了产业路由器的模式，我把它叫做共享赋能型的产业共同体，它最终形成产业路由器。
7-11的模型可以理解为：
7-11总部着手把在日本每一个商圈里头部、碎片化的需求连接起来，团结进来。
就像三峡大坝一样，把需求端2万家夫妻老婆店团结起来，通过产业路由器，把供给端的178个工厂，还有140个物流中心连接起来，但这都不是它自己的资产，全部是这些头牌供给。
它根本就不是一家传统商业模式的零售公司，7-11将自己打造成为产业路由器平台，将这些小店与这些物流中心和所有工厂实时连接起来。
将自己唯一一个中介去中介化，4个不赚（不赚差价，不赚通道费，不赚佣金，不赚广告费）。
通过共享采购、共享配送、共享制造、共享研发、共享库存，共享供应链，为小店、小工厂和小的DC提供了三大赋能（从商品赋能、经营赋能到基础设施赋能），成就了他们，每家的投资都得到了很大的回报。
打造共享赋能型产业共同体的必由之路：从电商到产业路由器模式
7-11创造了一种新的利他经济模型，把实体经济和电商经济所有的商业逻辑彻底摧毁。
为什么叫产业路由器？
它利用区块链的思想，建立分布式的商业网络，不赚中间差价，不赚交易佣金，也不赚通道费，更不赚不广告费用，它把实体经济和电商经济整个商业模式彻底放弃，彻底利平台通过赋能、通过共享最后形成了指数增长的超级物体。
我们认为在ABCD的新技术赋能之下，今天在物联网5G诞生以后大量新的物种会诞生，新零售、新制造、新金融，新XXX，不管你所在哪一个行业。
在产业互联网时代，我们认为所有的行业都只用一种利他的商业模式来做。
汇通达
举个例子，五星集团旗下的汇通达，一个成立不到8年的公司，已经打破了当年五星电器时代的结界，重新从农村市场出发，找到了自己的根据地。
目前已经有92000多家乡镇上的夫妻老婆店被他们团结起来，通过产业路由器连接了200多个品牌的原厂商分销网络大量闲置的库存，2017年GMV已经突破2200亿。
我们盛景去年投资1亿之后，阿里巴巴今年重仓45亿投资到汇通达，估计今年将成长为拥有1亿新农民会员，GMV超过3000亿规模的新农村产业共同体。
小米
2015年小米开始进入至暗时刻，当年营收为780亿元，同期只增长5%。
智能手机出货量2016年全年出货量暴跌36％，从2014年的冠军宝座跌落出前5名。
按理说，这样一个跌落到第六名、第七名的公司是不可能再回到主战场，但小米今年7月份已经完成上市，市场价值超过4000亿港币。
2017年小米开始重新恢复了高速增长，全年雷军说：2017年是小米的逆袭之年。
世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米。这是小米发展史上意义非凡的重大胜利。
小米今天有3亿用户，每天有1.9亿的日活用户，这些用户资产闲着也是闲着，通过共享个人，然后在供给端把大量的产品公司抓过来。目前，几百个产品都已经进入了小米之家，在三线城市以下还有3.7万个小米直供小店，它创造了一个产业b2f产业共同体的模式。
大搜车
汽车行业有一家公司叫大搜车，它仍然是一个路由器的模式。大搜车在2012年刚成立时，只不过是其创始人姚军红在北京最大的金源购物中心开的一家占地面积为2万平方米的二手车店。但当今天已经有11万个二手车店的老板团结在大搜车大旗下时，这家公司已经走出了一条不同的道路，完成了一个耐克曲线，这是一个完全不同的模型。
Priceline
Priceline在互联网泡沫破裂以后，公司的股价一直趴在地上，但是也走出了一条指数增长，它的毛利率超过了98%。这家公司通过人工智能把每一家酒店的空房共享出来。通过这点，你甚至可以只花100美金住原价700美金的五星级酒店。
艾佳生活
艾佳生活的老板三四年前还在卖车厘子，在微信到处去发朋友圈，最后他重新从这个市场站起来，重新进入到家装市场，从2000万第一年打量，第二年就突破了17.5亿，去年已经突破了的200亿，今年会突破300亿。
他发现有10万人走进万科样板房，一万人成交，成交以后这些顾客有大量的客户资产，互联网时代最值钱的资产。他跟总经理说你的资产反正闲着也是闲着，你出100万我给你装修样板房，就这样迅速地拿到了样板房红利入口，它的获客成本算下来不到8块钱。
token共享经济
让财富自由流动
最后说一下打造产业共同体最重要的如何分钱，用区块链的思想。1600年东印度公司当时提出了股权制，让所有资本家一起分钱的制度。
到硅谷时代，期权制度诞生了。到今天虚拟共享时代，让所有用户分钱的币权制度诞生了。
趣头条为什么能够在两年多时间有1.8亿用户？最核心的就是发明了激励制，它把自己广告收入的50%拿出来分给有激励的用户。这种打法我们认为虽然还没有利用区块链的技术和算法，但是它利用了区块链的思想。
他们第一次改变了分钱价值观，不仅是资本重要，用户也更加重要。这个世界里面，所有的经济体，谁把用户公平分钱制度建设好谁就有可能改变世界。我们认为未来新共享经济从1.0的古典共享模式，所有权和使用权分离，走向股权和币权分离。
未来要让财富自由流动，让大量的闲置资产尤其是实物资产、虚拟资产、数字资产，人类最重要的三大资产可以建设通证化管理，资产Token化，利用区块链战略，探探式的产业供需配对形成个性化的推荐。今天以Token的共享经济2.0的预算支付，我相信这些闲置资产、新的共享理念会被大量激发，这是区块链未来新的物种币权经济的时代正在到来。
最后，我们认为所有的产业共同体都是共生的经济体，1.0时代消灭对手为目的，产品同质化时代很难。2.0时代资本者，但是今天在中国每一个市场，尤其在产业互联网时代，每一个产业都是非常碎片化，每一家公司收购完以后可能市场份额也不到10%，今天我们产业路由器模式有可能重新改变1.0、2.0这种线性商业模式。
产业路由器正在成为产业互联网新的抓手，它会彻底改变电商经济体这种互联网的经济效应，形成一种共生、共赢的产业共同体的模式。团结一切可团结的产业共同体，先利他后利己，先吃苦后享福，最终把大量的存量汇集到指数收入上，它打破了电商经济体靠广大流量分发的头部效应，这是新产业路由器的机会。我们认为下一个TMD可能就来自ABCD+X，未来已来。
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