职场精英、营销总监、总经理、市场/品牌/企划/推广等,都需要具备系统思维
其中产品思维、用户思维、市场思维尤其重要,近期分享系列文章思维模式-今天分享第一篇“产品思维”
一、产品体系打造-战略规划
维度 | 方法 |
精准品类定位 | 锁定产品的品类,目前的品类,未来要去的品类 |
明确产品的发展方向 | 产品的发展规划清晰明确 |
制定短期,中期,长期的产品发展战略 | 3到5年的产品规划战略,及产品的愿景和使命 |
制定产品营销目标和经营目标 | 目标计划及分解计划,利润指标等 |
明确的产品核心战略 | 产品品质的把控,流程优化等核心战略 |
二、产品体系打造-策略方法
维度 | 方法 |
明确目标用户及用户分析 | 目标用户定位 |
用户画像 | |
用户消费习惯分析 | |
消费行为分析 | |
用户的痛点 | |
消费升级趋势分析 | |
消费频次,客单价 | |
用户需求分析 | |
消费场景分析 | 模拟消费场景 |
用户消费步骤分析 | |
消费关键节点分析 | |
购买场景和使用场景分析 | |
线上线下场景分析 | |
挖掘市场需求 | 是满足需求还是创造需求 |
满足用户的那一类需求 | |
理性需求还是感性需求 | |
挖掘产品价值 | 给用户带来什么价值 |
消费者买的不是产品,他们买的是更好的自己 | |
让顾客变的更好,才是卖点 | |
真正帮助用户解决了什么问题 | |
性价比分析 | |
核心价值 | |
形成有竞争力的产品优势 | 你认为不等于用户认为 |
别人应该知道不等于别人真知道 | |
跟竞品比较的优势,你有我优,你无我有 | |
产品品质的优势 | |
科技优势 | |
研发优势 | |
服务优势 | |
形成可传播的产品优势体系 | |
打造层级的产品结构 | 将产品分类,分系列 |
有引流产品,爆款产品,基础产品,推广产品,品牌产品,形成产品群策略 | |
制定不同结构产品的策略目的 | |
有冲击力的产品创意 | 创意的根本是事实,用新鲜的方式传播事实,这个是创意的核心 |
产品命名、包装、视觉、文案,整体创意呈现 | |
产品创意资料,产品手册,详情页,产品视频等 |
三、产品体系打造-有效执行
维度 | 方法 |
产品经理负责制 | 专人负责新产品的研发和上市工作,研究行业,品类发展趋势,用户升级,产业升级分析,把握行业的发展规律和趋势 |
有明确的KPI考核体系 | |
产品营销跟踪体系 | |
产品推广计划时间表 | 新品发布会规划 |
行业品类推广计划 | |
传播计划 | |
新品开发计划表 | 每年的新品规划时间表 |
升级的产品优化计划表 | |
爆款打造计划表 | 3个月如何打造爆款成功,详细的计划表 |
系统的产品营销工具 | 产品营销要有营销工具,推广手册,视频资料,促销礼品等配套营销工具,物料的方法。 |
构建产品体系工作推进表 | 制定明确的时间推进表,完成节点,负责人 |
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