▲ 先来说一说营销的目的：
不以转化成交为目的的营销，都是耍流氓；
营销的真理就是说服和影响；
营销是为了刺激人们采取行动；
那能不能先问一问自己，为什么？凭什么？用户为什么被你说服和影响，凭什么你就让他采取行动了？你满怀希望的把广告投放出去，结果望穿秋水，等来的却是一场空欢喜。
文案不行？是产品不行？还是你根本没有get到用户的痛点？
▲ 通常一个转化率高的痛点文案，需要满足以下4个条件：
明确产品卖点；
加入用户场景；
连接用户情感；
用户在此阅读场景下能直接转化（用户的支付、决策成本，潜在阅读时间）。
大威德为你总结了八个经典需求点，它们曾创造了无数个经典营销案例，也是对人性弱点的总结，应该会对你有所帮助。
尽管世界黑暗，尽管生活繁忙，总有人向往诗意的生活。衣食住行，这些既是人类生存的基本物质需求，也在不断衍生出无尽的欲望。
例如我们常说的小确幸，把生活中的一件小事说成一个有温度的故事。
比如民宿广告：我们想要陌生的风景和窗，又想要熟悉的早餐和床。
有时候，相对于过多的言语，直观欲望会更有冲击力。如果像下图这样，能再配上一个走心的文案，更是锦上添花。
有时候，我们对味道的记忆，真的会很久远，久远到都成了一种情怀。如果你能将味道和情怀连在一起，真的就成了杀手锏。
人的本能就是趋利避害。而恐惧的来源就是欲望所驱使的，所以人在有欲望的同时又会患得患失。所以，无论是正向还是方向利用这种心理都会事半功倍。
例如神州专车的这个文案：除了安全，什么都不会发生。直击用户最在乎的那个点，在生老病死面前，也值得付出巨大的代价抓住它。
子曰：食色，性也。自古至今，饱暖和思淫欲就是人的本性。而带有色情暗示的广告尽管争议不断，却在明里暗里都吸足了关注和眼球。
比如杜蕾斯的文案总有你想不到的“污”
追求舒适生活的本质，有时其实就是惰性在作祟，就是利用人们追求生活品质的心理。
例如花呗的一组宣传文案，就用了年轻人有的需求来鼓励每个人为了活出自己想要的生活来消费。
是人都有攀比心，这是一种自尊心的本能体现。无论优秀还是不优秀，都想展示出比别人更加优越的满足感。
比如芝华士定的营销策略就是吊炸天，我就告诉你一般人买不起，买了我就是不一般。
有调查表明，如果你让用户觉得这个东西买了是为家人好，会比对他自己好更容易让他下决定。这是人的天性，也有就是可以降低用户消费时的负罪感。
比如爱地球嘿芯活水壶：一切为了家人的健康
从众心理是人的普遍心理需求，因为他下意识觉得这样会有更多的人认同自己。所以我们经常会看到一些广告出现销量多少，多少人在用这样的字眼。
例如滴滴打车的这个广告：四个小伙伴，三个用滴滴!
如果某一个现象或者产品，引起了共鸣，得到了用户的认同，也会形成广泛的传播。如果你的营销效果没有达到预期，问一问自己，你的创意和文案里，有没有迎合这八个人性痛点？
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