除了一致说的所谓的“劣质产品”(其实我不认同),个人认为是本身环节少、成本少,所以可以便宜出售。况且,便宜可以进一步产生其他效应,一个一个谈。
眼镜毛利极高应该是众所周知的事情了吧?平常线下一个眼镜店,一般不是直接从工厂进货,从工厂到眼镜店,中间要经过至少一个分销商,一层一层利润下来,可以一下子拔高售价。眼镜店本身有房租,房租高,有个盆友曾说,服务业就是给房东打工的……房租成本一般得占到至少一半(可能不准确,欢迎提出意见),这一成本下来,当然不会低。再者,眼镜店非常注重服务,从专业的配镜师到店员,少不了,也是不小的一部分成本。一个最最清晰的例子,北京眼镜城,分布在三环两边,隔一条马路,但是三环内的要比另外一边贵200块钱左右。
而淘宝上的眼镜店呢,很多都是从工厂直接进货,没有房租,没有服务,一个配镜师开个店,或者请一些稍微有些专业知识(实际上我看到很多店家甚至都没有)的客服就好。有专门的制作眼镜的地方,把这块儿分包出去,很便宜的。
所以,他当然可以这么便宜。
他便宜有啥好处呢?一个贵的,非消耗品,变成一个便宜的,消耗品,毛利即使低,基数大呀哈哈。而且消费升级,人们更注重外表了,既然配一个眼镜是原来的五分之一,当然也可以多配一两副不同式样的,换着戴,凹造型~市场是有的,需求是要开发的,用户是要培养的。个人觉得是个很好的事情,大家尽可以在医院验光然后再淘宝上选一家还比较好的店配。真的,劣质产品这一说,我觉得可以说是非常绝对了。
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