最近几年,便利店是在零售行业中发展速度最快的行业之一,但因受电商冲击,销量有所下滑,使得利润空间被压缩。
在新的市场环境下,老板们为了增加销售渠道,扩大利润,便利店配送到家成为了大多便利店的新增服务。
送货到家一般是消费者通过电话,手机APP在线下订单,由商店把商品送到家,从表面来看,确实非常方便。
便利店的配送服务为大多数消费者提供一种便捷的生活方式,为便利店带来了销量,可以说是商家和顾客的一种共赢。
而有些商家却发现,提供送货上门,却并没有为便利店带来利润,甚至会影响便利店的收益。到底要不要提供送货上门的服务呢?
便利店不应该支持到家服务
便利店之所以是便利店,即满足地点的便利、时间的便利、商品的便利。满足这些意味顾客消费非常方便,那如果再配送是不是有些服务过头了?
便利店的选址一般都在小区楼下,或者办公楼下面,主要面向的消费人群都是附近的住户,他们距离便利店不过几步距离,上店消费非常方便,真的有送货上门的必要吗?
就拿小区便利店来说,顾客活跃的时间主要是工作日的早上和晚上,多数顾客都是在上下班时间,在经过便利店时而进行消费的。对于配送,顾客并没有很迫切的需求。
送货上门服务也需要一定的成本,如果支持上门服务,就必须保证服务质量。如果同时接到大量订单,人手不足,那就尴尬了。哪怕商家最终把商品送到顾客手中,但晚了时间,仍会对店铺产生不好的影响,掏力也不落好。
是否支持配送应由顾客决定
在市场消费中网购已成为主流,送货到家已不是作为店铺招揽顾客的新增服务,而是作为便利店适应新市场的必备功能。这是市场的需求,顾客的需求。
在人口相对集中的区域,不远距离都会有大型商场,相对于便利店销售的一些简单的生活小用品,如何与那些物品丰富,实力雄厚的大型商场竞争呢?
与大型商场相比,便利店胜在方便灵活。很多大型商场也会提供送货服务,但大部分需要顾客支付一定的配送费,亦或者需要等待很长时间。而便利店就不存在这些问题,有很多便利店已经提供1小时、半小时内送货上门,过时免单的服务。
需要注意的是,送货上是有一定的成本,需要店铺调整门店的利润率及产品组合,加强店铺宣传,拓展销售思路。
配送到家并不一定对商家有益
如果站在消费者的角度来看,当然是商店的服务越多越好,小编就是这么想的。楼下也有便利店,提供送货到家服务。但在平常的生活中,很少用到。
有些便利店配送服务强大,保证半小时送到,确实下了成本。但半小时很短吗?就以小编而言,从家到便利店也就2分钟而已,除非万不得已,送货到家还是很少人用的。
送货上门对于很多便利店还是需要仔细考虑,其存在很多问题并没有完美解决,就如下面一项。
送货上门是有偿送货还是无偿送货?
送货是否要收取一定费用,这是很多商家比较头痛的问题,毕竟送货需要成本,而店铺也要保证一定的利润。
相对于是否收取配送费,很多商家则设置送货最低门槛,价格在10元到20元不等,基本可以考虑当地的一包中档香烟的价格。
其实,相对于有偿配送或者设置起送门槛,无偿配送也是可以考虑的,只要在一定范围内就行。毕竟,对于大多数人而言,几元钱的东西还真不好意思让你送货。如果顾客只需要一个小商品,都会附带一些别的东西。就如大多数人换零钱都会买点东西。
是否支持送货因店而异
对于便利店是否支持送货,其实并没有明确的规定,从经营本质上讲,前者是以企业效率为第一标准,后者关注的则是用户体验。经营思路不同,没有对错。
作为商户我们在决定是否送货时,应考虑自身情况。7-11、盒马鲜生、京东便利店确实支持配送,销量火爆。但他们都有自己完善的物品供应链,作为连锁店,他们辐射到城市的每一个角落。
如果你只有一家店铺,可以考虑周边配送,如果店员较少或只有一个,那想要配送就很困难了。
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