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如何找到天使投资人?

谢邀。

首先要说的是徐小平啊、羽泉啊、薛蛮子啊之类的明星天使,其实不好找,就像追星一样,你有卓伟那样的资源和耐心呢?其实明星天使并不是代表者所有的天使就都该是这样,往往寻找天使投资人,都应该从自己身边开始

先来普及一下知识,然后教一些方法论的东西,希望对你们有用,别忘了点赞哦~

1.什么是天使投资?

天使投资(Angel Investment)最早起源于上世纪初的美国,指那些对未来戏剧进行投资的百老汇投资者,这些投资具有风险性,因为他们在赌戏剧的票房。发展至今,天使投资通常是指给予初创公司资金支持,帮助其迅速启动,步入正轨的投资人。在风险投资领域,“天使”这个词指的是作为企业家的第一批投资人,这些投资人专注于原创项目的早期投资,甚至当这些项目尚处于一纸商业计划书的阶段。

2.一个天使投资的经典案例

在美国硅谷,关于天使投资最常被人引用的经典案例是,1998年,两位尚未毕业的穷学生向Sun公司的共同创始人安迪·贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想,讲了半天,老先生也没懂,但被两位年轻人的激情和梦想所感染,对他们说:我听不懂你们的商业模式,先给你们一张支票,半年后告诉我你们在做什么。于是,靠着这20万美元支票起家,两人一步步打造出了今天的Google,而贝托尔斯海姆的20万美元后来演变成近3亿美元。

这一传奇故事可能会让大多数人产生误解,以为只要怀揣梦想,凭借几分运气,便可得到天使投资人的青睐。然而好运是无法预测的,寻找天使投资人是需要“真功夫”的。

3.寻找天使投资人的秘诀

争取天使投资是种艺术,为此你需要掌握以下秘诀:

1)确定投资人可信

可信是法律措辞,其实就是说“拥有一定的资本积累且不斤斤计较”。如果你把股票卖给大街上卖菜的大妈(声明:绝无性别或行业歧视),你可能会陷入困境,所以千万别这么干。找一位优秀的企业融资律师(千万别找专打离婚官司的律师),他会告诉你应该怎么寻找投资。

2)确定投资人经验老道

老道的天使投资人对你所从事的行业非常了解--他们应该“曾经亲自尝试过,且取得了一定成绩”。没错,你需要的是天使投资人口袋里的钱,但你同样需要他们的专业眼光。如果想在下一轮融到风险资本,如果你拿出的投资人名单都是些一知半解的门外汉,那过程可能会很辛苦。

3)不要低估他们

经常听创业者说,“我要去找天使投资人,因为这比争取风险投资要容易”。如果每次听到这类话能得到5分钱,我现在就衣食无忧了。当你争取天使投资人时,一定要像对待风险投资一样,该做的一样都不能少(商业计划书定制,问Z博士:zboshi007)

天使投资人乐于扮演散财童子的日子已一去不复返--也许压根就没有这样过。天使投资人和风险投资一样关心流动性--甚至更紧张,因为他们投的是自己的钱,而且是税后的。

4)理解他们的动机

天使投资人与风险投资公司最根本的不同在于,天使投资者有双重底线。他们已经成功,现在想回馈社会,帮助新一代创业者。因此,他们有时会乐于投资那些看不清楚、风险更大的项目,以帮助创业者迈上新台阶。

5)请他们参与体验

天使投资人的收获之一就是和你一起感受创业的过程。天使投资人想重新体验创业中那些激动人心的历程,但不想再去冲锋陷阵。他们乐于帮助你,你也应该经常向他们请教。与此相反,大部分风险投资者只会在经营特别好或特别糟时才想参与进来。

6)要让天使投资人的配偶尽快明白你的理念

事实上,天使投资人的“决策委员会”只有一个成员:配偶。如果你有一个“激光位移传感器”产品,最好能找个更容易被普通人理解的描述方法,因为你那位天使投资人的丈夫可能会问:“我们要投进去10万美元的东西到底是什么?”

7)多方聚拢天使投资人一起加盟投资

天使投资人很喜欢与朋友一起投资新企业,希望企业的经营者能做出些成绩。即使一起投资的人不是朋友也没关系,能与其他著名天使投资人一起投资也是很有趣的事情。如果你已经吸引了一位天使投资人,那说不定还能拉拢到一批圈内人物。

8)谦逊有礼

天使投资人比风险投资者更容易与创业者产生感情,他们可能会觉得创业者看起来有些地方很像自己的儿女,或者像他们想要的那种儿女。极端一点的说,风险投资者可能会投钱给傻瓜,只要这个傻瓜能赚钱。寻求天使投资人帮助的人多半还没法证实自己能赚钱,那就千万别让人觉得你像傻瓜。直到你能赚到大钱之前,最好保持谦逊有礼的态度--当然我希望即使你赚钱后也能保持谦逊,这并不会影响别人对你的尊重。

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