这个问题我觉得问的非常好!
因为你这个问题是针对实体生意不好做,才提出来的。同时你提出了如何营销的问题,你这么问说明你肯定想改变现状。
我说说我的理解:
第一步:现金流!讲到实体店出路,那首先得保证自己不要短时间内死掉,要存活下去,拿就实体第一步一定要解决现金流这块的问题,一开始如何解决现金流,就是在你这个领域里面,你什么都没有基础的时候,一定要先做诚信,让你的上游和下游都非常信任你,诚信真的非常重要。当上游和下游对你信任的时候,你就可以整合上游和下游的现金流。这点非常重要,一定要借助上游或者下游的现金流,来补充自己的现金流。以此保证自己的存活。
第二步:摊子不要铺太大,做特色产品!无论你做了多少时间的实体店,我个人认为切记不要用自己的钱把摊子铺的太大,在一定资源内,做特色,做原创,做小而美的东西,用产品吸引你的消费者。比如一个理发店,他们不仅会理发,同时会设计发型,让女人更美,让男人更帅,那这个就是吸引客户的地方。当你的产品非常吸引你你消费者,那后面可以设计一定的商业模式,来借力扩大你的规模,如果你这方面的能力不足,切记不要搞太大。反而后面调整非常困难。
第三步:学会借力,整合资源!无论你的上游也好,还是下游也好,或者是其他的朋友也好,其实这些都是可以利用的非常好的优质的资源,学会借他们的优势,去做自己的生意,比如你的客户问你买货,但是你们之间不仅仅是买卖关系,同时是因为产品而产生缘分的过程。如果你把你的客户服务好,让你的客户去宣传,给客户一定的好处,那后面就相当于你的客户就是你的宣传窗口或者是转介绍中心。这个非常重要。
第四步:学会拥抱互联网!利用时下流行的互联网方式,在互联网上营销你的产品,或者店铺。把自己包装成为一个ip,互联网是大趋势,只要做实体的,必须学会借力互联网。
我只简单的说了4点,其实还有很多,关键要做学会思考。
你同时提到了营销,这个提问有点笼统,要针对哪一个方面,营销有很多种,商业模式也有多。具体可以私信。
我是家纺青年老宋,希望对你有帮助。
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