价格体系没有控制好，维价不力，货源没有控制好到处低价乱串是一个企业OTC产品价格体系混乱的首要原因！控销主要就是控制好价格体系、控制好销售区域、控制好销售终端数量、控制好推广支持的力度。因此OTC企业，在商务渠道管控方面最重要的工作之一就是控制好货源与出货价格！
一、串货等于抢钱
串货到别的市场，就是抢占别人的市场，抢夺别人的劳动果实，这就相当于是抢别人的钱。串货是强盗抢劫行为，是任何人、任何公司都坚决打击的，如果一个企业在这方面打击力度不够，管控不力，对串货举报听之任之、纵容包庇串货、处罚不力。就会造成市场秩序失控、销售短期上涨，但时间一长，就会造成价格体系持续走低，甚至几个崩盘，再好的产品，也就因为产品不值钱而没有渠道与终端愿意卖了。
串货一般伴随着低价、乱价，否则货物难以出省。低价造成商业没有推力、连锁终端没有推力，当谁都不想卖一个企业的产品时，到最后只能向公司要政策，然后有低价给商业，又更低的价格贴出去，串到其它市场，造成自己公司产品整个价格体系无法守住，一路走低，直止产品没人愿卖、销量越来越小，最后作死这个产品，所谓“价格卖穿，离死不远”就是这个意思。
二、乱价串货害人害己害企业
因此，任何一个企业的商务人员，都要认识到，串货是先害人、后害己的行为，对企业来说更是犯罪行为。每个人以职业操守来衡量，都不应该串货，都不应该有串货的想法。
敢于举报串货行为，别人抢你的钱，抢你的饭碗，你还看情面不举报，纵容他抢劫，所谓私了，私了不应被公司默许！如果其他人讲情面就不该侵占你的市场，再说，情面能当饭吃吗！？串货数次，你能发现几次？！因此务必严查串货、积极举报。按照公司制度办事！！
对于被串货的市场，说明这个市场的商务渠道没有做好、覆盖有漏洞，因此，商务人员应该扎好自己篱笆，堵塞串货途径，布局好自己的商务渠道网络。另外串货都是小公司为主，因此务必减少小的二级、三级商业公司数量。
三、管理好渠道秩序与产品流向，才能彻底做好维价
只有管控好渠道、商业、流向、才能最终做好维价与控价工作，维护市场秩序，OTC商务体系人员任重道远、责任重大，永远要树立以下几个观念：
维价等于大幅度让利客户。
维价等于推广投入。
维价成功等于终端上量。
维价等于做纯销！
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