第三终端高效开发上量三板斧。关于终端开发上量的方法有很多,从业十多年来,真正经久不衰,行之有效的方法,我总结出来三招分享给大家,让您少走弯路,只要您掌握了其中任何一招,便能在终端市场横行霸道,畅通无阻。
第一招、百试百灵泡店法,这种方法的特点是,几乎不需要花什么钱,但要足够勤奋,当年我初入行之时,面对人生地不熟的陌生环境,上门拜访,屡屡被拒绝,上面又逼销量,一度绝望的想要放弃,后来听同行讲,四川某某T药业的女业务员一个人,在我们县一年轻松完成八十多万的销量,月月都是第一名,我都震惊了,这女的我见过,身高一米五五,体重160斤,五大三粗,长得跟周星驰电影《九品芝麻官》里吵架被气死的胖老鸨一样,说是胖老鸨,其实年龄也就二十三四岁,她跑市场没驾照,自然也没车,去乡镇都是做公交车,就这条件,干到地区县级市场第一名,省区名列前茅,后来胖老鸨管理着省区一半的市场,没几年就买车买房了。后来我仔细观察这个胖老鸨没有别的捷径,因为没车,她就老老实实守着县城十多家药店泡店,她可不是在药店里座一会就走,而是把药店当成了根据地,她把周一到周日排满了,上午泡一家店,下午泡一家店,晚上再泡一家,一待就是半天,中午该吃饭了,她到超市买点菜直接在老板店里帮忙做饭,吃过饭中午天气热她也不回家,直接躺在老板店里的躺椅上呼呼大睡,就这样不出三个月十几家店品种全部铺满,销量蹭蹭蹭的往上涨,她要上什么品种老板几乎没有反对的,一是胖老鸨每周都到店里动销,二是老板早把胖老鸨当成了自己人。
第二招、带团旅游破冰法,特点是时间短,破冰快,但也需要一定的花费,这一招是被控销厂家玩的最多的一招,高端一点的就是报团带客户去九寨沟,西藏,新加坡等……就是哪里高端,哪里知名,哪好玩去哪玩,旅游其实就是把一群人放到一个完全陌生的环境里,你作为领队和买单的人,就成为他们唯一可以信赖和依靠的人,有的厂家是让客户进进一定数量的货,有的厂家是先旅游后面再追单。当然这一招,有钱有钱的玩法,没钱有没钱的玩法,不想花太多钱也可以玩的不错,我们是给平时关系不错的客户每人办一个本地的旅游年卡,有车的话自己开车带上六七个客户到本地知名景点玩一趟,一般这种都是当日去当日回,不住宿就不会产生过多的开销,想更省心的话就报本地的旅行团,最好是自己跟团带个相机或像素高点的手机,到景点挨个给客户拍照,回来后挑出拍的不错的,把照片全部洗出来过塑,分门别类的整理好,再去拜访客户的时候带着照片去,这样后续追单成功率更高一些,其实这种旅游模式搞习惯以后,每年客户都特别期望出去玩。如果会主持,会搞气氛,弄个篝火晚会,找几个会唱歌的客户带动一下,夜幕降临,音乐响起,那种气氛会让客户终生难忘。
第三招、学术道场营造法,特点是场面大,邀请嘉宾有真才实学,能真正吸引客户,这一招一般由省区或地区经理主导,邀请业内知名殿堂级专家学者定期开办讲座,这招做的比较好的是某厂家搞的某某学术论坛,不同时期到不同的中医药大学游学,围绕经方新用,重构中医诊疗体系、彻底打穿《伤寒论》,一个参加过学术会议的客户跟我讲,他参加了一次学术会后就上瘾了,授课老师讲的课程他特别喜欢,虽然他觉得产品很贵,但为了去学习,还是咬牙报了两万多的货。您想一想让一群殿堂级大师给普通的乡村医生授课,这就是降维打击,去的客户无一不是佩服的五体投地。
以上三板斧,其实我们做终端的,只需要做好其中任意一招,即可在当地市场抢得一席之地,确保衣食无忧。创作不易,看完有收获的家人不要吝啬您的手指,记得点个小小的赞,您的认同就是笔者持续创作最大的动力!感谢支持!
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