第三终端高效开发上量三板斧。关于终端开发上量的方法有很多，从业十多年来，真正经久不衰，行之有效的方法，我总结出来三招分享给大家，让您少走弯路，只要您掌握了其中任何一招，便能在终端市场横行霸道，畅通无阻。

第一招、百试百灵泡店法，这种方法的特点是，几乎不需要花什么钱，但要足够勤奋，当年我初入行之时，面对人生地不熟的陌生环境，上门拜访，屡屡被拒绝，上面又逼销量，一度绝望的想要放弃，后来听同行讲，四川某某T药业的女业务员一个人，在我们县一年轻松完成八十多万的销量，月月都是第一名，我都震惊了，这女的我见过，身高一米五五，体重160斤，五大三粗，长得跟周星驰电影《九品芝麻官》里吵架被气死的胖老鸨一样，说是胖老鸨，其实年龄也就二十三四岁，她跑市场没驾照，自然也没车，去乡镇都是做公交车，就这条件，干到地区县级市场第一名，省区名列前茅，后来胖老鸨管理着省区一半的市场，没几年就买车买房了。后来我仔细观察这个胖老鸨没有别的捷径，因为没车，她就老老实实守着县城十多家药店泡店，她可不是在药店里座一会就走，而是把药店当成了根据地，她把周一到周日排满了，上午泡一家店，下午泡一家店，晚上再泡一家，一待就是半天，中午该吃饭了，她到超市买点菜直接在老板店里帮忙做饭，吃过饭中午天气热她也不回家，直接躺在老板店里的躺椅上呼呼大睡，就这样不出三个月十几家店品种全部铺满，销量蹭蹭蹭的往上涨，她要上什么品种老板几乎没有反对的，一是胖老鸨每周都到店里动销，二是老板早把胖老鸨当成了自己人。

第二招、带团旅游破冰法，特点是时间短，破冰快，但也需要一定的花费，这一招是被控销厂家玩的最多的一招，高端一点的就是报团带客户去九寨沟，西藏，新加坡等……就是哪里高端，哪里知名，哪好玩去哪玩，旅游其实就是把一群人放到一个完全陌生的环境里，你作为领队和买单的人，就成为他们唯一可以信赖和依靠的人，有的厂家是让客户进进一定数量的货，有的厂家是先旅游后面再追单。当然这一招，有钱有钱的玩法，没钱有没钱的玩法，不想花太多钱也可以玩的不错，我们是给平时关系不错的客户每人办一个本地的旅游年卡，有车的话自己开车带上六七个客户到本地知名景点玩一趟，一般这种都是当日去当日回，不住宿就不会产生过多的开销，想更省心的话就报本地的旅行团，最好是自己跟团带个相机或像素高点的手机，到景点挨个给客户拍照，回来后挑出拍的不错的，把照片全部洗出来过塑，分门别类的整理好，再去拜访客户的时候带着照片去，这样后续追单成功率更高一些，其实这种旅游模式搞习惯以后，每年客户都特别期望出去玩。如果会主持，会搞气氛，弄个篝火晚会，找几个会唱歌的客户带动一下，夜幕降临，音乐响起，那种气氛会让客户终生难忘。

第三招、学术道场营造法，特点是场面大，邀请嘉宾有真才实学，能真正吸引客户，这一招一般由省区或地区经理主导，邀请业内知名殿堂级专家学者定期开办讲座，这招做的比较好的是某厂家搞的某某学术论坛，不同时期到不同的中医药大学游学，围绕经方新用，重构中医诊疗体系、彻底打穿《伤寒论》，一个参加过学术会议的客户跟我讲，他参加了一次学术会后就上瘾了，授课老师讲的课程他特别喜欢，虽然他觉得产品很贵，但为了去学习，还是咬牙报了两万多的货。您想一想让一群殿堂级大师给普通的乡村医生授课，这就是降维打击，去的客户无一不是佩服的五体投地。

以上三板斧，其实我们做终端的，只需要做好其中任意一招，即可在当地市场抢得一席之地，确保衣食无忧。创作不易，看完有收获的家人不要吝啬您的手指，记得点个小小的赞，您的认同就是笔者持续创作最大的动力！感谢支持！

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