如何开好圆桌会？

控销模式下，圆桌会议是打造一个爆品的关键，对我们后续拉升产品销量起到了决定性作用。那么如何才能开好一个成功的圆桌会议，我总结了以下八大纲领：

第一条，邀请函要正式，圆桌会议开始之前，我们要亲自给客户送去正式的书面邀请函，电话或短信通知，相对来说不太正式，而写上客户名字的书面邀请函，显得比较隆重，客户也不太容易推辞。

第二条，会议场景布置要注重五感的体验，就是我们的五种感官，眼、耳、鼻、舌、身，这五感是上天赋予我们人类与生俱来的，获取信息，感知世界的能力。

眼睛，能看到世间万象、的五颜六色；

耳朵，能听到万物振动的频率，发出的声音；

鼻子，可以嗅出万物、诸味纷呈；

口腔，舌尖可以品味出药物及食物的苦辣酸甜；

人的四肢，身体皮肤可感知冷暖等各种感觉，是我们对内外各种刺激的最直接反应；

简单来说，五感指的就是人的五种感觉器官：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。会议场景的布置要利用人的“五感”，将其打造成以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式空间，从而正面影响客户。

会议当天县总要提前3小时布置会场，要求工装，黑色皮鞋，并佩戴企业标识。

现场我们要主讲哪个产品，这几个产品的海报，易拉宝要放在显眼的位置，投影仪、音响、话筒、灯光、样品、试服的产品根据五感原则提前准备好，不要等到客户到齐了才开始调试，弄的手忙脚乱，显得一点都不专业。

第三条，会议开始前要准备一些伴手礼，不能让参加会议的客户空手而归，要让来参加会议信任我们的客户来了之后，无论是精神还是物质有所收获，这样下次再开会，人家不排斥我们，随手礼，不需要太贵，比如：饮水杯、听诊器、口腔灯，带有厂家标识的礼品是最好的。

第四条、设计好答题奖励环节，让参加会议的客户更专注我们的课程，刺激客户主动回答产品卖点，积极互动赢取奖品。

圆桌会，答疑和交流环节是非常关键的，它是整场会议的高潮，为下一步现场签单做好铺垫，所以要精心设计好，最好的方法，是会议前沟通好2名客情关系比较铁的客户，提前准备好问答稿，并熟读几遍。

第五条、产品专业知识的讲解，患者案例故事，至关重要，要让来参加我们这个圆桌会议的客户通过案例故事对我们的产品有一个全面的，深刻的了解。

最后让产品卖的比较好的客户现场分享用药经验，将会议推向高潮。

第六条、要告诉客户跟我们合作以后，我们厂家的后期支持，比如我们有专家团队，在微信交流群遇到患者用药问题，能得到即时回复，产品后期可以及时调换。

第七点，我们要收集一些关于这个产品使用过程中对一些疾病比较有代表性的真实的案例，患者在服用我们产品后的惊喜反应，但这些案例的讲解最好是让大夫本人上台，亲自来分享他个人在使用我们产品的过程中的一些心得的体会，我们说好，客户不一定相信，但客户同行的经验分享比厂家单口相声强上十倍。

第八条、要在开圆桌会的时候，策划好活动政策，开圆桌会议的目的，最终说白了还是为了销售，产品订单的数量金额要根据不同客户的经济实力制定其能接受的订单金额，从而让客户不会反感。

活动政策要配置一个大额选项，大额选项指的是订单总额较高、超出一般客户预算的产品订单，这类产品订单可以极大地提高第二个套餐的性价比，给顾客“超值感”。根据客户经济实力，再设置第三个小的订单，满足最小客户的接受层面，从而达到单不落空。

当然，除了以上八条大纲，我们要搞清楚圆桌学术会的本质并不是简单地讲产品，而是要有一套有效的方法，让客户接受产品，目的是要教会客户对症用药，治好患者的疾病，从而实现产品销量持续增长。

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