益生菌市场迎来井喷，药店究竟应该怎样卖？

当前，益生菌有益健康的理念已经深入人心，随着我国消费者对益生菌产品的需求大幅增加，益生菌市场必将迎来井喷式发展。欧睿数据显示，2017年全球益生菌产品市场规模约有360亿美元，其中中国市场规模约455亿元人民币，预计2022年增长到896亿元，益生菌补充剂市场已经成为增速最快的细分领域之一。

益生菌的强大功效

益生菌也是菌，也是一大类微生物，这类微生物不同于肝炎病毒、大肠杆菌，它们不会让我们得病，如果它们有了足够的数量，便会对身体有好处。益生菌对人体的作用可以分为营养、生理和抗菌作用等方面。其中在生理方面所起到的有效作用主要表现为：增强人体免疫力、帮助消化、缓解便秘、帮助降低血脂、帮助控制血压、帮助控制血糖、抑制肿瘤生长、缓解乳糖不耐受症状等。

益君康：好品牌的核心优势

益生菌在发达国家迅速发展，可临床使用的制剂有近百种；国内市场虽然起步较晚，但如今也有十数种益生菌制剂产品，临床所应用治疗的疾病病谱在不断扩大。

作为有着二十多年临床经验的益君康®复方嗜酸乳杆菌片，便是同类产品中的佼佼者。

一、来自临床数据的有效支撑

作为有着二十多年临床经验的益君康®复方嗜酸乳杆菌片，2018年，在临床市场的同类药品市场占有率为17.43%，已经连续6年在临床市场占有率排名第一，其产品无论是质量还是功效，均得到了广大用户的认可与信赖。

 

多年来，益君康®复方嗜酸乳杆菌片一直致力于营造益生菌药品的专业氛围。依托于强大的微生态品类专业学术力量、多达247篇的临床循证文献，在连锁零售终端持续传播微生态品类的学术氛围，提升连锁药店对该品类的整体学术水平；并携手连锁零售终端，共同传播益生菌品类的健康理念、产品品牌，引导消费者对益生菌制剂进行科学、理性、有效的选择。

二、存储方便，便于携带

首先， 作为市面上优质的OTC乙类药品，益君康®复方嗜酸乳杆菌片可在无须冷藏的条件下，就能保证菌株活性，大大降低了门店经营管理成本；此外，益君康®复方嗜酸乳杆菌片便于消费者的携带、外出等场景，保证消费者服用到足量的、有效的活性益生菌。该产品可以做到常温贮存，无需冷藏，便于药店存储、货架展示。降低经营成本的同时，还便于消费者外出携带和服用—这一特质将为连锁终端吸引大批消费者，起到增加客流量的作用。

三、药店增量的百搭品种

益君康®复方嗜酸乳杆菌片四联活菌协同，全方位定植、保护胃部、肠道；在腹泻、便秘、消化不良、胃肠不适等胃肠道相关疾病的疗效确切，安全有效。在常见益生菌制剂中，该产品适应症范围最广，适宜人群最广，菌株种类含量最多，除胃肠道疾病领域外，还可以和心血管用药、消炎药、补益类、小儿用药等多种药物联合使用，提高治疗效果，是药店增量的百搭品种。对控制和治疗幽门螺杆菌、腹泻、BS患者（腹泻型肠易激综合征）、便秘患者、消化不良人群、UC（溃疡性结肠炎）、肝性脑病患者、小儿腹泻、婴幼儿功能性便、新生儿黄疸、小儿湿疹等均有确切疗效。

联合用药方案推荐

那么，面对顾客的不同需求，药店人如何做到益君康的合理推荐呢？

1、止泻药 益君康：通过补充有益菌来抑杀致病菌，调节肠道菌群平衡。

常见药：蒙脱石散、肠炎宁、消旋卡多曲颗粒、诺氟沙星等。

一句话卖点：腹泻是因为肠道有害菌多，搭配益君康一起吃，减少腹泻反复发作。

2、通便药 益君康：服用益生菌产生乳酸，促进肠蠕动，恢复患者自我排便功能。

常见药：开塞露、复方新芦荟胶囊、杜密克、乳果糖等。

一句话卖点：促进肠道蠕动，软化粪便，从根本上解决便秘。

3、胃药 益君康：益君康中的嗜酸乳杆菌，可以定植胃部，阻挡有害菌侵袭，有效缓解各种胃部不适。

常见药：三九胃泰、奥美拉挫肠溶胶囊、斯达舒等。

一句话卖点：益君康中的嗜酸乳杆菌可以定植胃部，阻挡有害菌侵袭，有效缓解各种胃部不适。

4、抗生素 益君康：抗生素会导致菌群失调，造成免疫力下降；益君康能够快速恢复菌群平衡。

常见药：头孢地尼、阿莫西林、罗红霉素等。

一句话卖点：抗生素会导致菌群失调，造成免疫力下降；益君康能够快速恢复菌群平衡。

5、消化药 益君康：产生消化酶，促进食物消化吸收分解，产生乳酸增加胃动力。

常见药：健胃消食片、乳酸菌素片、多潘立酮等。

一句话卖点：益君康为四联益生菌，快速恢复倡导菌群平衡，促进食物消化吸收。

6、感冒药 益君康：补充益生菌可以提高患者免疫力，缩短感冒病程。

常见药：感冒灵颗粒、复方氨酚烷胺胶囊、小儿氨酚黄那敏胶囊等。

一句话卖点：抑杀致病菌，提升身体免疫力，缩短感冒病程。

7、补益类 益君康：服用益君康能够产生消化酶，调理胃肠，提高营养物质的吸收率。

常见药：阿胶、碳酸钙D3胶囊咀嚼片等。

一句话卖点：调理肠胃，提高营养物质的吸收率。

8、过敏药 益君康：益君康可以调节人体免疫力，改变过敏体质，改善过敏症状。

常见药：马来酸氯苯那敏片、氯雷他定片、苯海拉明片等。

一句话卖点：过敏是人体免疫机能异常，益君康能够调节人体免疫力，防止过敏反复发作。

（注：上述推荐益君康®复方嗜酸乳杆菌片联合用药方案的产品品规为12片/盒，3盒一周期，7盒一疗程。）