控销团队如何应对药企整合浪潮

近期发表的《药企开启整合之路，控销模式面临新的思考》在读者中引起了广泛的热议与思考，尤其引起了众多控销团队的共鸣，纷纷留言询问，希望得到更多有利于团队发展的建议，现选择两个比较有代表性的问题给予解答，希望对各位有所帮助。

 

问题一：OTC控销团队有核心竞争力才可以整合别人，哪些是我们的核心竞争力？

答：笔者认为，控销团队的核心竞争力主要体现在“三力”上，即愿力、能力与执行力。

愿力主要体现在两点上，第一是能否做到专一专注，我们都知道，在如今的控销团队中，兼职现象严重，甚至一些在企业中入职的销售人员手里都有多个品种在操作，严重分散了个人的精力，也影响了在客户心中的形象，所以控销团队要想形成强大的竞争力，就需要杜绝兼职现象，团队才能形成合力，才有去整合他人的基础；第二是能否认同自己所做的这份事业，有人觉得这很虚，但也想提醒大家，对自己所做的事是否认同关乎我们能走多远，如果你仅仅把工作当做赚钱的工具，你的伙伴、你的客户都会感受的到。

能力也是体现在两点上，第一是目标扩展的能力，目标首先在于团队的领头人，领头人首先要当一个“画饼高手”，让你的团队成员去给客户“画饼”。这个“画饼”不是去骗人，是通过你手上的产品让团队和客户达到什么样的收益，大胆的把你的目标告诉他们，让他们目标合理化、清晰化、可视化。第二是学习的能力，今天你最大的优势未来有可能是你最大的障碍，所以能否与时俱进的跟上不断变化的行业大势，是控销团队生死存亡的关键，不爱学习的团队一定不专业，不懂产品知识，不懂营销技巧，何谈销售？不懂促销，何谈控销？因此一定要通过各种渠道、各种方式进行培训，学习一定是一个控销团队的一把手工程，不得疏忽。

执行力实际包含了以上两点，是一种综合体现，如果一个控销团队兼职严重，团队成员三心二意，何谈执行力？如果一个团队不学习，不能根据市场的变化及时调整战略，何谈执行力？考察一个控销团队执行力和战斗力主要就是看能否做到小区域为王，来到一个区域，去终端调查，叫得出名字的前三的团队才有活下去的资本，这就是资源整合年代的残酷。

 

问题二：我的团队很小，暂时不具备整合他人的能力，老师文章中提到OTC控销团队被整合，被整合同样说明我有价值！我的价值如何体现出来？

答：笔者认为被整合团队的价值主要体现在两个关键词上，第一是保持稳定，第二是拥抱变化。

稳定是一个控销团队最宝贵的财富，但也是最难做到的，但这样的团队也是最受客户喜爱和最受公司重视的，没有哪个终端客户会喜欢一个一日三变的业务员，所以，保持专注，保证团队的稳定性，是一个优秀控销团队能否走下去的关键。

优秀的控销团队一定是一个喜欢拥抱变化的团队，他们不墨守成规，懂得自行发现问题、解决问题，不断地总结自身的优势劣势，不停地学习改进。淡季开发客户，旺季抓终端，提升销量，培养VIP客户，树立标杆市场，利用榜样的力量，以点带面来动整体销量。结合公司和区域政策支持资源，拓展分销渠道。而往往公司支持最多最喜欢的也是这批正能量、有团队、有业绩、有冲劲的团队。

 

总之，在这个资源大整合年代，不乏变化，不乏机会，不管你是去整合他人，还是在等着被整合，坚实地做好手中之事，走好脚下之路，在未来才有笑傲市场的资本。