只要你能帮助别人得到他们想要的，你就能得到一切你想要的。——金克拉
销售是一项艰难的工作，也是一项轻松的工作，可以是报酬率较高的，也可以是报酬率较低的。销售这事，大可大，小可小。小到一针一线，大到跨国集团。但，本质，都是相似的。
你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入较低的轻松工作者。这一切完全取决于你的工作能力。你的工作能力和业务水平决定了你的报酬。
销售绝不是一般人想象的那么难。它是一种人生考验和生存方式，但是，它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你事业兴盛。
大多销售法更偏于理论，过于复杂，学习者往往动作僵硬，还不如本能反应。偶尔想起那销售板斧，挥刀跃起……
销售过程，无非四步，看我板斧四招！
读心附体
夺心亮刀
破心颠倒
迷心签单
《X战警》里的X教授，具有最强大的心灵感应能力，是X战警的创始人，及首位领导。为何万磁王也不是他的对手？凭的就是读心附体。
----6读心
1 读语言
对方说什么？对方（想）说什么？
看着对方的眼球，读出客户心中的回忆，直接吞掉。是真心还是撒谎。
2 读身体
客户表情、动作、姿势舒张放松表示接受，客户表情、动作、姿势收缩紧张表示不接受。
3 读信念
客户是认可你，还是认知你？
仅仅是认知，那就聊聊产品和品牌。如果认可你，那就聊聊促销和你能给客户带来的利益。
4 读价值观
客户注重功能，还是要体验，还是要优越感？
如何仅仅是功能方面，就聊聊产品的价值，比如使用方面，性价比，和逼格等等。
如果是体验和优越感方面，就聊聊品牌的故事，名人的背书。
5 读心情
客户刚好老婆吵架，那就听客户的，想买什么就买什么。
客户心情超好，那就多多益善，越多推荐越好。
6 读抗拒
客户抱怨整个行业，那就借力打力，说说同行的问题，我的优势。客户抱怨产品不好，那就说说我们为什么好？
----5 附体
1 用语言。
复述对方的用语；使用对方的惯用语；使用对方的口头语；
2 用语气
物以类聚人以群分。
对方语速快，你就快喽；对方嗓门大，你也大楼；对方打官腔，你也打喽
3 用身体
挺胸抬头，尊重对方；开放动作，接受对方；身体倾斜，表示主动；
4 用表情
想象你的客户就是用你来照镜子
5 用情绪
对方情绪低落，你就是月亮姐姐，春风吹又生；对方情绪高涨，你就是电视购物，最后秒杀。
所谓杨志卖刀，沙人不见写。
1 懂刀
FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据(E)，其标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……，你看（证据）……”。
例如，以冰箱的省电作为卖点，按照FABE的销售技巧可以介绍为：
（特点）“你好，这款冰箱最大的特点是省电，它每天的用电才0.35度，也就是说3 天才用一度电。”
（优势）“以前的冰箱每天用电都在1度以上，质量差一点可能每天耗电达到2度。现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。你一比较就可以一天可以为你省多少的钱。”
（利益）“假如0.8元一度电，一天可以省可以0.5元，一个月省15元。就相当于省你的手机月租费了。”
（证据）“这款冰箱为什么那么省电呢？”
（利用说明书）“你看它的输入功率是70瓦，就相当于一个电灯的功率。这款冰箱用了最好的压缩机、最好的制冷剂、最优化的省电设计，所以它的输入功率小，所以它省电。”
（利用销售记录）“这款冰箱销量非常好，你可以看看我们的销售记录。假如合适的话，我就帮你试一台机。”
2 爱刀
什么是爱？
喜欢是放肆,但爱是克制！
3 亮刀
预先框视法
介绍产品前，告客户不是非买不可（放松警惕）。
介绍产品时，带客户想象使用场景（自我暗示）。
介绍产品后，问客户是否称心如意（承诺一致）
迎刃而解法
逐项介绍产品特点、优点；
观察客户【关键决策因素】；
然后重点讲解、举例介绍客户在意的特点、优点、利益点、证明点。
从众说服法
例：这款包包生产一批被抢光一批，最后剩这一百个。
简单引导法
先问客户容易说「对」的问题，然后再问你产品的问题。
例：手机电池是不是容量越大越好？
手机电池是不是越安全越好？
如果一款电池比原装电池容量更大，比原装电池多了防爆涂层，你买不买？
正所谓，借力打力，四两千斤！
先借力，（客户说的对，让客户承认）。再打力，（为客户解忧，直指人心）
比如：客户说，“这房子哪都好，就是空间小了点。”
1、盗雷法。知道哪里有雷易燃易爆，提前引爆
很多客户看了这个房子都说，这房子的空间小了点，但是，没有一个回去考虑的原因是因为空间小。
2、反客为主法
借力：您是说希望这房子空间再大一些，对吗？
“对”
打力：您认为最合适的空间是多大？我们可以根据您的要求为您推荐。
3、重新定义法
借力：您是说这房子的空间太小了？
“对”
打力：咱们这房子的跳高是2.7米，比周围其他的楼盘都高，基本上都是2.5--2.6米的。
4、下堆法
借力：您是担心房子的空间太小了？
“对”
打力：咱们这房子的跳高是2.7米，不知您看了周围的其他房子了吗，都是这样的，但我们这还是学区房。
5、断退路法
借力：您说是房子空间小就不考虑了吗？
“对”
打力：这样在的房子就剩下最后10套了，这个小区楼盘销量真的很好，抢到就是赚到啊。
没有谁是纯理性消费，大多还都是感性的，刚动心，就签约！
1、假设法
问购买之后的细节。
例，请问您今天签合同还是明天签呢？
2、不确定法
以断货试探，让对方的纠结从买不买到抢不抢。
例，等一等，好像我们同事把这几套房子都卖了，让我查一查还有没有，好吗？
3、宠物试玩法
让客户带回家试用不好退款，客户潜意识里就会把产品当成他自己的。
让客户下订单，为他保留。
4、假填订单法
介绍前，拿出订单，申明这只是因为怕把讨论的内容忘了，将一些细节记录在上面，之后如果不想买，也没有关系。
介绍后，把订单交给客户签字。
结语：
销售前，读心附体。销售初，夺心亮刀。
销售中，破心颠倒。销售后，迷心签单。
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