你有多久没有读书了?
“太忙,没时间!” 90%的人都是这样的借口。
读书不多,是现代人的通病。
但读书这事儿,几乎能解决一切困难。
今天给大家介绍一个人——捌比特咖啡创始人阚欧礼,他就是读书的极大受益者。
他从一个完全不懂咖啡的小白,用2万元创业做咖啡电商,仅用5年就做到了月入100万。
经常听我们节目的人都知道,欧哥是我们蛋解创业的老朋友。
3岁那年,欧哥开始学电子琴,一脚迈进音乐的大门。大学期间参加了几个乐队,成为学生时代大家都羡慕的样子。
毕业后,欧哥成为了一名职业混音师,参加过三年央视春晚、亚运会以及上百部电影电视剧的音乐制作。
然而,音乐行业并不是想像中那么美好。不久后,由于政策原因,行业迎来大萧条。
2013年,27岁的欧哥在经历多次内心的犹豫后,决定放弃音乐事业。
转行做什么呢?咖啡,可自己对咖啡一窍不通。
只要下了决定,剩下的就是干。
为了证明自己离开音乐圈也能活下去,欧哥花费6个月时间,阅读100多万字与咖啡相关的书籍,去墨尔本访问名师以及研究淘宝开店。然后他揣着2万元,创立了捌比特咖啡,开始在淘宝卖咖啡和咖啡器具。
只用了半年,淘宝店就做到月流水8万;短短3年,年营收600万;如今,这个收入又翻了一番。
他说:能做到这些,很多思路都是来源于读过的书。
比如《长尾理论》这本书中讲,通过互联网平台,位于长尾的小众产品一样能很赚钱,而精品咖啡就属于小众产品。
欧哥了解到当时有大量雀巢、星巴克的用户开始追逐精品咖啡,但这个行业却处在蛮荒时期,卖咖啡豆的商家看不上咖啡器具,觉得毛利太低;卖咖啡器具的商家觉得咖啡豆门槛太高,只卖价格低的。
瞄准这个空档,欧哥从电商切入精品咖啡,同时卖咖啡豆和器具。与别家不同,捌比特咖啡追求高品质,从咖啡种植到烘焙,环环工艺严格把关。
而对于器具,欧哥将毛利控制得非常低。他发现,在客单价300元以内,大部分淘宝商家的毛利率低于10%就赚不到钱。
于是欧哥将畅销壶具的毛利率卡在10%左右,几乎挤垮了所有对手。同时,买器具还赠送优质咖啡豆,“尝过了好的,用户口味高了就下不来,还会回头来买”。
器具赚不到钱,但卖咖啡豆能赚回来,这就是捌比特早期成功的秘密。
思路来源于《创京东》这本书,京东靠压低图书价格获取流量,靠3C数码赚钱,做到全国图书电商第一。
欧哥说:“自己也不是天赋很高的人,只能靠拼命读书,从书中汲取知识。”
从书中获取思路,的确是一种好方法。可大多数人根本没有时间看书,为此,蛋解创业和欧哥共同创作了一档音频课程——蛋解拆书。 精选20本高分商业书籍,每本书都是欧哥花半个月精读,再结合自己的创业经历,为大家解读书中精华。
语言轻松幽默,再枯燥的书籍,也能讲得精彩、有趣。听完20本书,你将超越大多数人一年的阅读量。
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