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跳出思维局限，打造温度卖场
太阳飘亮购物中心的转型调改历时一年多，商管团队对它倾注了不少心血。在团队看来，它的目的不仅仅是增加一个购物场所，而是打造一个小体量购物中心的转型样本。
2001年，飘亮购物中心正式开业，坐落在北京朝阳区亚奥黄金商圈和生活圈，这里不仅交通便利，还是北京最早的富人居住区，具有很大的消费潜力。同时，还覆盖着数个中高档成熟社区和多座中高档写字楼，区域内常住人口30万人左右，商务人群超过12万。
周边人群强烈的商业需求输送源源不断的客流和消费，尤其是家庭消费客群和商务客群的需求突出。不论从区位条件还是消费客群来看，太阳飘亮购物中心所占的优势都非常明显，这几大先发优势也为它的后期运营发展提供了足够的“养分”。
那么，太阳飘亮购物中心如何通过调改升级、业态设置提供便利的购物场地？
采用了哪些“创意”更好地服务周边30万消费人群？
在现有商业同质化现象下，如何做出飘亮专属的差异化？
又是怎样规避老旧物业中多种局限的劣势变废为宝？
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对小体量的区域型商业而言，突破传统商业格局，合理规划业态，优化品牌组合和贴心的社群营销，是增强客群粘度的不二法门。飘亮的调改升级以小体量大容量、小体量多品牌、打造社区专属KOL，建立社区与商业的情感连接等特点优化了亚奥地区的商业结构，使之跃居成为北京值得关注的典型区域之一。
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“家的第三空间”
1功能——小体量大容量
另外不可忽略的是，相比MALL型的购物中心，飘亮现有的结构特点，可以使社区商业的营业时间更加灵活。利用这一特性，飘亮打造了有烟火气的早市，豆浆、油条，应有尽有，让忙碌的一天从一顿营养的早饭开始。一条深夜不打烊的美食街，让疲惫的社区人能在一天的辛劳后，享受到家一般的温暖。
2品牌——小体量多品牌
为了在购物需求与生活体验上寻求高品质的平衡和融合，商业团队控制整体商业品质的同时，通过筛选接地气、较亲民的日常所需品牌，激发4万㎡空间的商业活力，打造真正家门口的品质化消费。
3营销——打造飘亮专属KOL
更为重要的是，飘亮从社区消费者中挖掘有潜力的社区代言人，如社团领袖、舞蹈队队长、模特队队长等，通过对社区领袖的发掘和培育，打造飘亮专属KOL（意见领袖）。
今后，飘亮还将通过组建不同主题会员社群，将会员根据兴趣爱好进行精细划分，开展点对点的定制活动。区别于常规会员营销举措，社群式会员营销加深会员忠实度与活跃度，有利于培养忠实顾客。
不难看出，无论是从卖场的设计、业态的组合还是营销活动上，太阳飘亮购物中心都在尝试给顾客创造惊喜，带给百姓有态度、有温度的生活方式。
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品质生活的社区后院商场
其实，无论是走“高大上”风格的大体量商业，还是走“小而美”路线的小体量商业，商业的一切出发点都是——人！
野心并不大的运营团队将客群锁定为周边30万的中产阶级品质家庭及都市白领，因此，从建筑到内容，再到服务，太阳飘亮购物中心被打造成了一个社区中心。在建筑与空间设计上采用了开阔的、折叠向上的开敞公共空间，创造使人们任何时间都能享受的空间。
由于飘亮是商住一体项目，周围住宅社区林立，团队只能在原有的“口”字整体结构中进行改造，整体环境设计要素采用了大量的绿植和水的元素，有一种亲临自然的感觉。
太阳飘亮购物中心1F 的店铺像临街店的感觉，开放性、通透性很强，餐饮区有露天坐席的感觉；入口、中央共享区、走廊等地则主要是通过音乐、灯光、水元素和照明效果的设定，结合不同的季节、颜色进行不同的变化。
事实上，4万㎡的总建筑面积，飘亮把很多场地都留作公共空间，使项目能从各处，都为顾客提供一个休闲放松的地方，也让社区的人可以凝聚在这里，自得其所。
项目内有一个近1000㎡的阳光挑高空间，是项目自己打造的国内首家黑胶主题音乐空间，将成为亚北乃至北京的文化空间新地标。空间开放之后，将会定期举办音乐赏析、艺术沙龙、Talk Show、艺术展览、品牌跨界、品牌发布等文化活动。将生活、艺术、美学，通过音乐主题空间和居民生活紧密联系、融入，使之成为人们生活中不可或缺的一部分。
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结语
在项目团队看来，他们更愿意让消费者把太阳飘亮购物中心作为“家的第三空间”，超市、餐饮是厨房的延伸，茶座、儿童娱乐是客厅的延伸，图书馆、阅览室是书房的延伸……
飘亮拒绝千篇一律的复制，而是通过个性化产品打造，打破了传统商业的经营壁垒，创新出真正符合顾客需求的精致小体量商业项目样本，与城市商圈共生长。
文章来源：赢商网
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