在卖房子的过程中，很多人有误区。作为一个专业的地产经纪人，我的目标是在客户可以承受的时间范围内以最安全和高价把房子卖出。会买房子的经纪未必会卖房子，但是会卖房子的一定是个不错的买方经纪。
在制定卖房策略时如果能够站在买方的立场就可以更有把握。选择一个经纪人就是卖房子最重要的事情，这里衡量经纪人的一个重要指标就是他过去的经验，特别是过去12个月以内的成交额。相对于低业绩的地产经纪，一个成交额相对比较高的地产经纪会拥有更多的资源和经验。而对于买方经纪而言，卖方经纪经验的要求远高于买方经纪，这里要特别小心。
除此之外，有几个卖房子过程中的误区也要特别留意。
1，花钱装修一定会获取超额回报。还是站在买方角度，如何能够在看一个房子半个小时内的时间内做一个决定，下一个Offer? 这个有很多因素。当然，首先是要有人来看房子，否则一切都是白搭。除此之外，最重要的就是给人以眼前一亮的感觉。而这种一刹那前的感觉并非来源于真材实料，而是更多视觉感受，而视觉冲击也有很多忌讳。在装修装饰过程中，不同元素，不同的品质规格在每个房子中所产生的投资回报率是不同的，既不可过度装饰，也不可装饰不足，关于这点，你可以随时电话我进行沟通647-771-5642，我愿意给您最中肯的建议。而这种装饰元素的确认并非一成不变，而是建立在对目标客户群的定位以及市场认知基础之上的。
需要特别清楚的是要了解在装修过程中，每一个不同元素带来的投资回报比例是不同的，某些地方能够有400%的投资回报，而某些地方的投资回报却低于50%。在不同区域，不同时间，不同价位房屋的回报率又完全不同。因此如果你有试图通过装修来提高物业价格获取超额回报的想法，请先给我打个电话，我愿意帮助您以最小的回报获得最大的利益。
2， 标价越高卖得越贵？ 站在买家角度，在下Offer之前，一定会比较周围相似的物业。除非您的房子是在一个相当区域里真正没有可以比较的，否则一定会成为CMA比较的目标。在比较之后，买家自然会心里有数，您的房子可能会成为买家的潜在目标，也可能成为潜在目标的托。在这里，我卖房子的诀窍在于帮助客户把物业重新定位，这种方法能够在一定程度上增加您房屋的市场价格！
很多客人在开始准备卖房子的时候不能对自己的房子有一个正确的估价，而在选择地产经纪的时候自作聪明的谈几个地产经纪，然后从中选择承诺售价最高的地产经纪。这种做法的误区在于错误的认识了房屋的定价权。确定房屋售价的不是卖家、不是买家、更不是地产经纪，而在于市场本身。一个交易量高，而且活跃的经纪所具备的市场感觉会更好。
3，CMA（Comparablemarket analysis） 是决定价格的因素。CMA是地产经纪分析价格的工具，在相当程度上，为大多数物业提供了定价标准。然而价格的决定因素是什么？供给与需求！所以，一个房子成交价的高低不仅取决于同类房屋的供给量，更取决于对其有所钟意的潜在买家数量。所以，治安、学区、价位以及交通这四类华人普遍关心的房屋类别决定了潜在买家的数量。在确认之后如果市场上暂时没有同价位的比较房屋，其实完全可以把价格标高，从而获得利益的最大化。关于这个因素，我需要在现场参观评估后做出方案。
4，标新立异的设计，中国元素可以吸引买家。很多西人说喜欢吃中国餐，然而，去过中国餐馆的都知道，其实，中国餐馆的主要主顾就是华人。房屋买卖更是这样，只有去个性化才能真正吸引买家，这里，不仅仅是非中国人买家，更是那些华人的买家，同样喜欢中性的非个性设计！我曾经带客人在万锦一个热点区域看过一套很好的房子，客人说什么也不愿意买就是因为其中二楼一个房间被布置成拜神的区域。
如何去个性化呢？不仅仅是这些明显的诸如福字，对联之类的东西，更是颜色搭配，饰品搭配，灯光与家 具搭配的组合。这是Home Staging的工作，但是在更多情况下，没有必要一定花很多钱请人去做，一个优秀的地产经纪可以给您在不同价位，风格和社区关于HomeStaging的具体建议，自己动手往往效果不会差。
5， 抢Offer一定可以把价格卖高。抢Offer不是中国人发明的，却在华人经纪的Listing中比例非常高，特别是某些热点区域。在这几 年，我经历了很多次抢Offer ,也见识过很多110%of Sold Price 成交的广告。然而，只要没有菜鸟经纪搅局或者不道德交易，基本上成交价格都是可以预计的市场价，很多甚至低于市场价格。
对于抢Offer ,正如同我过去所描述的，有三种不同的模式，根据这三种不同的模式，价格敏感度是不同的，而在不同的地点，不同的时间和不同的情境 之下，成交价格的范围也会有相当的差异。站在买方角度，很多买方包括买方 经纪不愿意去碰那些抢Offer的房子，所以抢Offer这种模式很多时候会认为的把一些客人拒之门外， 这时候价格也就很难上去了。这时候，类似房屋的库存量，成交天数，市场热度指标等也就起到作用了，关于这些专业性问题，欢迎随时拨打一流地产经纪Ben的电话进行沟通。哪个时间，什么时候，用什么方法能够卖到最好的价格一直是我每天研究的内容，我愿意用我的经验帮助您把心爱的房子卖一个好价钱！
6，买卖房屋，找朋友，可靠！地产经纪是一个非常特殊的行业，特别是华人社区。特殊性在于其业务的不透明性。利用和打破游戏规则的前提是对这个游戏要有足够的了解。
我曾经169.9万挂盘卖一个市场价值在173万左右房子抢offer，一对夫妇中国买家在取消贷款条件后以187.5万买走，价格高于第二名整整11万。几天后我恰巧再次见到这位买家经纪，一起去喝了杯咖 啡。聊天中，她说房子买贵了。我问她什么时候知道的，她坦言在让客人加钱的时候就知道了。她说买方是她朋友，对方要她返给1%的佣金，她虽然感觉不舒服但是也笑嘻嘻的答应了，然后呢？没然后了。我相信买家在去银行贷款的时候银行给出的评估价已经说明了一切。不过既然是朋友，既然人家已经拿出了一些佣金作为回馈，也就没什么可以说的了吧。这杯咖啡让我感觉很苦，很酸。
7，承诺自己有买家，两头做，这样交易更快更省！在美国，这种典型的一手托两家的中国式交易是被禁止的。然而在加拿大，MultipleRepresentation却是允许的。按照地产法的规定，当签署了买方或者卖方代理协议后，这个经纪就要代表其客户利益。这种客户利益主要包含了交易的风险控制和交易的价格控制两方面，也就是说保证客户经纪利益。作为卖方经纪，无非是力争成交价格越高越好。而作为买家利益的代表，必须争取尽可能低的价格拿下物业或者说再超过目标价格好应该果断通知买家退出。
所以，要特别小心那些宣扬自己客户资源丰富的地产广告。避免在这种一手托两家的交易中损失。尤其是 在抢Offer的过程中，由于叫价低，出问题的概率更大。关于这方面的具体问题，可以随时和我讨论。
关注这些华人常见误区，有助于规避风险，更好的保护自己的利益，并把自己心爱的物业卖出更高价格。 关于您的小区过去1年来的销售情况，关于邻居的销售 价格，关于您物业的价值等等具体问题，欢迎随时联系，讨论细节。
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