藏在黑色塑料袋里的秘密

如果你很爱到服装批发城去买东西，就很容易发现一个奇怪的现象，那就是那里的商家大多会选择用一个黑色的塑料袋将你购买的衣服装起来，让你拿走。如果你好奇地问店主，为什么要用这么丑的黑色塑料袋呢？店主的回答一定是千篇一律的“为了防止别的同行知道我们在卖什么款型的衣服”。

仔细想想，这个回答听起来似乎很有道理，实际上却有些牵强。逛过这种服装城的人几乎都知道，同一类型的店铺中的服装款式基本都是大同小异的，而且很多店家为了招揽客人，恨不得将自己家的衣服全都挂到过道上来，让来来往往的人看个遍。试想如果自家的服装藏得严严实实的，同行是看不到了，顾客自然也一样看不到了，那么生意还怎么做呢？

既然不是起到隐瞒作用，那么服装城的商户为什么青睐黑乎乎的塑料袋呢？同样是卖衣服，正规的商场为何不用黑色的塑料袋呢？想要回答这两个问题，我们只要想想服装城和商场卖衣服最大的不同是什么就可以了，没错，那就是一个地方接受议价，另一个地方却是明码实价，谢绝商议的。

一件进价20元左右的衬衫，经过市场调整之后售价一般不会超过50元，如果必须选择明码标价，商户们经过试探后应该都会标出相同的价码，就像是菜市场的蔬菜一样，即使只差了一块钱，也有可能使客源流失。然而有了议价制度之后，店主可以将价格开到200元，顾客一番讨价还价下来，用70元买走了衬衫，顾客感觉自己占了便宜，店主又平添了20块的利润，真是何乐而不为。

只是这种做法有时会出问题，如果顾客购买的商品不经包装直接拿出去，其他商户如果表示自己家的更便宜，或者顾客买贵了，容易导致顾客退货造成恶性竞争。为了避免这种现象，商家便想到了“黑色塑料袋”，黑漆漆的袋子一套，其他商家总不能逼着顾客打开自己的袋子看吧？这样一来，能赚多少钱也就各凭本事了，而原本将商家困住的纳什均衡也就轻易被打破了。

一个黑色的塑料袋的背后竟然有着这样多的秘密，这不能不让我们感叹，生活中的学问实在是多啊！