加盟费的那些坑

对于朝九晚五的白领来说，攒够了钱开一家店是一个不错的选择。梦想着从今以后能够睡到自然醒，赚的盆满钵满，不用遭受同事的陷害，也不用担心失业，每天守着自己的小店招呼来来往往的客人即可。事实上真的有如此美好吗？今天我们从旁观者到朋友经历来谈一谈加盟费的那些坑。

2010年，那时候在我们的县城里，奶茶店非常的火爆，那也是在我们当地刚刚兴起一个奶茶行业，加盟费10万元，装修好店铺，开始营业。那么一杯又一杯的奶茶卖出去，何时能收回这10万块钱呢？是不是每个月的利润都交给了加盟费呢？

两年之后，关于某地奶茶的各种负面新闻，铺天盖地的而来，有的说是化学添加剂制成的，非纯天然的奶茶，化学剂太多，对人体的伤害特别大等等。不知道是负面新闻的原因，人们开始抵制奶茶呢，还是因为这个行业真的没有市场，不出两年奶茶店大多关门倒闭。

2016年，一家杭州的服装品牌加盟费30万元，这30万元已经包含了店铺装修和第一批货品的费用。公司没有规定的销售量，但是加盟商必须每个月按时从厂家进货。冬天衣服价格零售价都在500至2千元以上。卖不出去的话，不允许退货。结果短短两年时间，这家服装店就已经倒闭了，他的加盟费赚回来了吗？

我们无法得知奶茶店和服装店是否盈利，还是亏本？但我从身边朋友的加盟事件中可知一二。

朋友加盟的是一个小吃店，公司并不是十分大的品牌，也是一个小企业，虽然是小企业，但终究还是有食品生产许可证的，加盟费也不高，15000块钱，加盟的时候老板说:“加盟这个行业相当于零成本，你的加盟费全部用去了装修，利润为50%，已经加盟过的加盟商都不停介绍更多的加盟商，因为这个行业的确有钱赚!”

老板还说：“我们的进价是规定的，售价也是规定的，所以我们能够算出加盟商的利润。”朋友对老板提出要求，想看一下公众平台上的商品进价，价格和出售价格，这个时候招商人员和老板都拒绝了，说加盟后会给他看。

合同规定加盟费一律不退，可以转让，每天必须进货，超过三天不进货，相当于自动放弃转让权

一心想着发财的朋友，选择相信了老板，交了加盟费，进了公众平台进货，老板倒也没有骗他，按定价卖的话确实有很多东西有50%的利润。但简单的装修不过是5000块钱成本

朋友进的货，无非就是豆干，鸭头，鸭翅，鸭脚这些卤货。开张第一天，没有想象中的车水马龙，第一天就是亏本，东西卖出去了一半，还剩下一半，等着第二天出售。幸好第二天还是卖完了，接下来的时间，没几个人进店。

在往后的日子里，生意越来越差，每天进很少的货，而销售出去的货还不到10%。店铺持续的经营下去，每个月的房租照样要交。合同规定每日必须进货，进回来的货每天都是坏掉，又是一笔损失，如果不进货呢？那么就会就相当于放弃了转让权。

朋友，这下子才晓得苦了，苦不堪言，一下子亏损了这么多钱。这时候朋友家人都纷纷责备朋友，大概意思就是：加盟费本来就不应该出，要出加盟费就不应该去加盟，因为这种没有市场的产品，公司赚的就是加盟费，就像是传销一样，把你骗进去，把钱交上去，再给你一点东西，根本卖不出去的东西，加盟费赚了你一笔钱，然后商品方面，每天赚你一笔钱，公司赚了两笔钱，而你呢？每天做也是白做，不是亏本就是为厂家赚钱，你若继续做下去，那你亏的还更大。

多年后，在家人和朋友的劝说之下，朋友终于向公司提出了转让的要求，老板虽然答应帮助他推荐，但一直是石沉大海，没有任何的消息，这时候朋友想起公司负责装修的货柜是旧的。当时在开业那一天，朋友也发现了是旧的，只不过是自己卖，他觉得无所谓，他就随和的接受了。

朋友天真的和老板提出，能不能给他换个新货柜？旧货柜将来转出去转不到好价钱。老板说怎么可能是旧的货柜呢？怎么会给你旧的货柜呢？旧货柜你当时你也看不出来吗？

朋友说：“我看的出来啊，当时开业的时候我就知道是旧的货柜啊，只不过是我自己卖，我就无所谓，现在转出去，怕加盟商会嫌弃啊！”

老板说:"转不出去哦，你的旧货柜谁要啊？”把朋友气得半死，朋友只好自己找人找其他途径，重新转让。

正当朋友对老板说自己找人接手自己的生意，这时候老板提出要收4千块钱处罚金。说是每个人都要收，而且要签订新的转让合同，可这一要求在当初的合同里面是完全没提到的。

也许老板有坚信他们不会因为4千块钱去跟他打官司，所有人都会吃哑巴亏。也许合同里的坑可以让老板赢得官司。合同里有一条规定：转让须提前通知公司，经过公司同意方可转让。此时朋友才发现与口头解释的随时可以转让有些出入。

因为在法律层面上讲，合同怎么写的？双方都必须按合同执行。

另外一个朋友是卖农产品的，他的公司是没有任何加盟费的，零加盟费让他开业，完了之后老板还送货到家，每一年老板都会派员工下来，到经销商的店里请大家吃饭，带大家去旅游。朋友店里的营业额排了前三，还有额外的奖励。

此时的朋友才看清收加盟费与不收加盟费的区别。朋友闲来无事随便咨询对比其它赚钱的项目，最近他找到一个项目，要收取加盟费十万元，这十万元包括了装修费用和家具费用，只是他再也不同意交加盟费了，转身走向另一个项目。

当年步步高的老板，把大部分的股份分给了员工，员工没有钱买股份，他就借钱给员工，让员工发了工资慢慢还，结果步步高火遍全国。后来，步步高持续走红的道路上主动分成了现在的vivo和OPPO。

大家所熟悉的华为，创始人任正非的股份还不到10%，但是持有整个公司的控制权，剩下的股份全部都分给了员工，员工持有股份，但没有对公司的控制权，员工离开企业股份就自动放弃。无论是步步高还是华为，都向世人宣告，让员工赚更多钱的人，自己才能赚更多的钱。这些要加盟费的企业却反其道而行之，我想看看他们能走多远呢？

那些梦想着发财的白领们，梦想着睡觉睡到自然醒的白领们，那些梦想着不用加班的朋友们，看到这些情况，是否还在继续做着开店的美梦呢？