行动成功之赢利模式系统——三大思维 天龙八部赢利模式系统

三大思维＋天龙八部赢利模式系统

三大思维

• 数字思维
• 成功思维
• 内向思维

天龙八部赢利模式

1. 市场调研
2. 寻找机会
3. 明确客户
4. 产品定位
5. 赢利目标
6. 绩效管理
7. 市场营销
8. 财务管理

企业家的三大思维

数据思维

• 用户数据说话
• 时间（日、周、月。。。）、企业、产品、客户、团队等维度财务报表

方法——

• 管理必须懂财务：企业、差评、客户、团队损益表
• 日常化数字：日报、周报、月报。。。

成果思维

• 正常思维：起因－行动－成果
• 正确思维：期望成果－行动－实际成果

方法——

• 以终为始
• 利－本－量
• 先算后做

内向思维

• 外因只是营销，内因才是根本
• 归因于内

方法——

• 制度
• 文化领导作则、不找借口

1、市场调研－四只眼睛看市场

• 政策法规调研分析
• 竞争对手调研分析
• 产品/行业调研分析
• 目标客户调研分析

2、寻找机会（SWOT）－确定尖刀产品

优势

• 核心优势：创造价值、对手没有、不可复制
• 聚焦：产品聚焦、客户聚焦、区域聚焦、企业资源聚焦、营销聚焦

劣势

• 扬长避短
• 合作，优势整合
• 取长补短

威 胁

• 居危思危
• 做最坏打算
• 永远低调、谦虚

机会

• 全球视野

3、明确客户－锁定高端、20/80法则

• 锁定高端战略定位
• 客户分类管理战略
• 构建关系＋专业成功模式
• 锁定三大核心：客户、产品、员工

4、产品定位－我们采用差异化和附加值战略

• 名字
• 包装
• 卖点
• 服务
• 品质

5、赢利目标（KPI）－天罗地网

预算管理

• 预算制定
• 预算执行
• 预算达成

财务目标

• 销售额、回收款、成本、费用、毛利润、库存、税后利润、应收账款

管理目标

• 新客户开发率、客户流失率、员工流失率、客户满意度、新产品开发数、客户投诉率、重复购买率

6、绩效管理－绩效飞轮

APEI循环

• 设定目标
• 提升绩效
• 检查绩效

奖罚

7、市场营销－定价定天下

• 4P——产品、价格、渠道、推广
• 4C——沟通、需求、合适。方便

8、财务管理－兔儿蹬腿

• 企业五大失误
• 三大报表
• 利润流程
• 成本控制五大法

---