学《抗日游击战争的战略问题》指导饲料销售

1938年5月，毛泽东发表了《抗日游击战争的战略问题》一文。该文从战略高度，论述了抗日游击战争的地位、作用，以及在抗日战争中主动地、灵活地、有计划地执行战争中的进攻战，持久战中的速决战，内线作战中的外线战争，与正规战争相配合、建立根据地、战略防御和战略进攻、向运动战发展、正确的指挥关系等一系列具体的战略问题。

 星转斗移，84年过去了，今日拜读伟人作品，还是感觉受益匪浅，特别是对自己及江苏团队的营销工作启示很大。个人感觉毛泽东思想优秀内容主要有2个原则：“在辩证唯物主义指导下，坚持实事求是原则和全心全意为人民服务的宗旨”，坚持了这两个原则，革命和事业就得到健康发展，反之则受阻。

  正大康地企业文化里的“不唯上、不唯书、只唯实”也是“实事求是”思想运用的体现。“实事求是”是一个哲学范畴，实事求是就是“从客观实际出发，按照事物的本来面貌认识事物，并通过现象看本质，努力把握事物内在联系和发展规律，从而做到主观与客观，理论和实践的统一”。

   《抗日游击战略问题》，第一章结合国情阐述了，为什么提起游击战争的战略问题；第二章谈了”战争的基本原则是保存自己消灭敌人”；第三章是“抗日游击战争的六个具体战略问题”；第四章是“主动地、灵活地有计划地执行防御战中的进攻战，持久战战中的速决战，内线作战中的外线作战；第五章是“和正规战争相配合”；第六章是“建立根据地”；第七章是“游击战争的战略防御和战略进攻”；第八章是“向运动战发展”；第九章是“指挥关系”。

  拜读全文后，受益匪浅，特别是在拜读第四章《主动地、灵活地、有计划地执行防御战中的进攻战，持久战中的速决战，内线作战中的外线作战》中的“游击战争的主动性、灵活性、计划性的问题”时，精神为之一振，感觉眼睛一亮，感觉伟人兵法完全可以指导江苏团队的开口料销售，可以为如何破局徘徊不前的局面找到良策，继而兴奋，想通过文字表达（或记录)雀跃欢呼的"灵感”。

  《孙子兵法、虚实篇》云：“善战者，致人而不致于人”，伟人在此篇讲“游击战争的主动性”，借用到我们营销上就是“开口料销售的主动性”。伟人如何阐述“游击战争的主动性”，不妨引录注录一下经典原文。“游击战争（开口料销售）的主动性是什么呢？一切战争的敌我双方（竞争对手），都力争在战场、战地、战区以至整个战争中的主动权，这种主动权即是军队的自由权。军队失掉了主动权，被逼处于被动地位，这个军队就不自由，就有被消灭或被打败的危险”。饲料销售也是如此！个人如此、团队也如此！如何找回主动权？伟人归纳总结了日本帝国主义的三个弱点，兵力不足、异国作战和指挥错误。游击战争能够建立主动权的，主要的条件就是抓住上述敌人的三个弱点。欺他兵力不足.......，欺他是异民族.......,欺他指挥笨拙。一切敌人的这些弱点，.......应捉住，作为自己战胜敌人的资本。饲料销售何不如此？商业竞争何不如此？就是找到****的弱点或不足，就是可以“欺负”......,      如何找到商机？（对方弱点，自己强项。差异化价值营销）
        
 做了大量的数据对比。

    
   如何取得主动权？伟人说：“主动权是从正确的情况估计（敌我双方的情况）和正确的军事政治处置产生的。不合客观情况的悲观的估计和随之而来的消极处置，无疑将散失主动权，把自己抛入被动地位（优秀的饲料销售人员要务实、自信、好学、不服输、勇于挑战，总之要有阳光积极心态）。但是同样，不合客观情况的过于乐观的估计和随之而来的冒险（不需要的那种冒险）的处置，也将丧失主动权，而最后归于悲观者一路。主动权不是任何天才家所固有的，只是聪明的领导者从虚心研究和正确的估计客观情况（熟知自己的产品，熟知竞品、知此知彼，了解行业发展、了解品种营养需求、了解客户管理水平......熟知的前提是时间、精力付出的汗水的积攒)，正确地处置任何军事政治活动所产生的东西（产品组合，饲养营养模式......）。因此，是要有意识地去争取的东西，不是现成的东西。
 
         为了了解正大康地开口料，自己及团队自2021年10月至今投入了大量的精力，收集了大量的数据，然后加工、处理信息