对于“成功创业”的定义,新东方集团的创始人俞敏洪先生秉承着这样的看法:
只要我们想创业,就不可能永久地享受那一次性的成功,只要我们在创业,就要不停地奋勇前进。
坚持不懈地“求新”是我们在创业路上前进的唯一目标。
爱马仕:老品牌,新想法
在创业的道路上,我们需要根据市场的变化,不断地萌生新的想法。只有不断创新,才能够让企业永久地享受成功。
法国奢侈品牌爱马仕一直以来都在坚持创新。它的几代领导人,一直在探索市场的规律,不断地用创新保持品牌的活力。这个奢侈品品牌历经百年,却始终能够得到年轻人的喜爱,它的崛起之路靠的就是“新想法”。
提到爱马仕这个品牌,多少名媛淑女为了它而疯狂,多少年轻白领都以买得起爱马仕的一个包包而自豪。“爱马仕”这个品牌,本身就是“潮流”、“时尚”、“奢侈”的象征。
那么,这么多年,他们是怎么一步步靠“创新”,由一个普通的“皮革制品”公司发展成为世界顶级的奢侈品企业的呢?
爱马仕:旧贵族,新需求
爱马仕这个品牌,起源于19世纪的法国。
那时的法国,由当时喜好“奢华”和“玩乐”的贵族统治。由于贵族喜欢骑马,所以大部分的居民都以养马为乐,马车成为当时主要的交通方式。骏马的潇洒大气,马车的优雅诗意,让当时的男女对出行乐此不疲。
在这个大潮流之下,有人看到了“贵族马具”这个全新的市场,萌生了一个只生产“专门为贵族服务”的马具的新想法。
经过周密的筹划,在1837年的法国巴黎,一家小小的马具专用店,在Basse-du-Rempart街上悄悄地开业了。这就是早期的“爱马仕”。
“爱马仕”抓住了贵族“爱面子,好奢华”的特点,将每一个马车配件都生产地像一个完美的工艺品。那些独一无二的马车配件,彰显了贵族与生俱来的“贵族气息”。这家小小的奢侈品店,很快赢得了上流社会的喜爱。
“爱马仕”这个品牌,因为“爱马,就要让马具至精至美”这个新想法,一举在上流社会打开了市场。
爱马仕:旧元素,新方向
到了20世纪初,汽车的出现和普及让马车这种出行方式迎来了末日,也让爱马仕“生产高档马具”的这个想法不再“新颖”。
为了抓住即将流逝的“贵族市场”,爱马仕的第三代传人埃米尔·莫里斯开始将目光从“马具”投向了其他的“产品”。
爱马仕开始生产各种钱包、手提包等女性奢侈品、体育竞技的各种辅助用具、还有各种彰显贵族身份的皮带、手表等配饰。
爱马仕将极致的工艺注入到对“贵族衣饰制品”的研究上。
从原本的皮革制品元素引进最新的羊绒毛毡、丝绸丝缎元素,加以融合创新,从生产小女生喜欢的钉珠到生产轻熟女追求的刺绣流苏,爱马仕在新的方向,将创新和优雅赋予潮流全新的含义。
1837年,爱马仕生产了世界上的第一个皮具,1922年开始转型生产了第一个手袋,1937年,独一无二的爱马仕丝巾问世,1968年又再一次生产了世界上第一个微型Kelly bag手提袋。
始终坚持创新,把控潮流市场,是爱马仕历经百年,却依然能够长盛的秘诀。
爱马仕:旧套路,新产品
一直到20世纪中期,近半个世纪的时间,爱马仕的销量始终稳定在5%的增长率上。
但是,随着塑料、尼龙等工业材料的兴起,爱马仕服装一直以来坚持使用的丝绸、皮革等经典材料再一次面临被市场挑战的危机,爱马仕的整体销量开始走下坡路了。
爱马仕又一次到了要寻求新突破、新点子的时候了。
爱马仕没有一味照搬市场上已经存在的“套路”,而是重新聘用了新的设计师来重振爱马仕服装的产品竞争力。
这一次,他们将眼光由原来的老一代贵族变转而放在了更有市场消费潜力的新时代年轻人的身上。
在经过设计师长久地设计打磨后,一种全新的摩托车皮夹克和新式牛仔裤诞生了。1979年,一轮针对爱马仕“新产品”的大规模宣传和营销活动,再一次将爱马仕这个品牌推到顶尖的潮流时尚圈。爱马仕脱去沉珂,重新注入了青春的活力。
随着爱马仕品牌人气的大幅度回升,爱马仕的旗舰店由原来的15家一举增至了80家,爱马仕这个奢侈品牌在全世界年轻人的心中有了新的含义,它代表了年轻人的梦想、创意、激情与对时尚本能的追求。
从1837年爱马仕这个品牌诞生到2017年,至今为止,爱马仕的“求新”精神已经坚持了180年,爱马仕是如何始终如一的保持创新的呢?
对新市场进行深度调查
为什么爱马仕品牌一出现,就能恰如其分地抓住法国上流社会那些贵族们的口味?
最关键的原因,是他们对当时贵族市场“好奢华,求精致”风气的深度了解。经过长期、缜密的市场调查,他们发现了“马具市场”这一市场的空白点和贵族们对于马具的隐性需求。因为有了市场调查做铺垫,爱马仕才能一举成为上流社会的“新宠”。
对于“新”人才的及时更新
当爱马仕发现自己原有的手工技艺受到市场的挑战,原有的技术和创新已经不能满足市场的需要时,爱马仕选择聘请新的服装设计师来重振产品的竞争力。新人才为爱马仕带来新的工艺,新的技术,也为爱马仕带来新的活力。
所以,及时更新人才储备,也是一个企业始终保持创新活力的必要方法。
对于管理者思维的更新
一个企业能不能坚持创新,完成百年传承,最关键的就是领导者要及时更新旧观念,还要做出正确的“新”决策。
爱马仕之所以能始终站在潮流的尖端,最关键的就是他的管理者能果断抛弃旧观念,坚持用“新”的眼光来看待企业的成长。这种新思维来源于市场环境的变化,来源于竞争对手的亮点,更来源于对自身企业的深度分析。
180年的风雨创业,始终紧跟市场的脚步,不断地用新想法去迎合消费者,坚持传承与创新并举这是爱马仕的品牌崛起之道。
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