人脉,在英文中叫“connection”,即连接、联系、关系,有好的人脉关系叫“well-conncetion”。人脉意味着更多的连接,建立更广发的人际网络。
通过与人的交流互通,只要能获得自己的需要的、或者对自身有益的资源和信息,那这个人对你来说就是有价值的人脉。简单说,就是能够对你现在的见识有所补充的人脉就是有价值的。
有价值的人脉,并不意味着你结交的这个人必须很厉害;可以变现的人脉关系,也不一定是亲密关系。
强关系,往往和我们在同一个社交圈,大多数人彼此熟悉,信息相互共享,圈里很少能出现大家都不知道的赚钱信息。而弱关系,往往和我们不在同一个社交圈子,这样我们就可以把不同社交圈子连接起来,利用圈子中信息的不对称,来撮合资源,实现变现。
我们可以强化自己的弱关系人脉,在弱关系人群中收集有用的信息,发掘更多赚钱机会。
那么,我们要怎么使用这笔隐藏的财富-人脉,帮助我们赚钱呢?
梳理自己的人脉网络,用EXCEL表格把自己能联系到的人按表格填写,以方便查找。表格如下。
不是说因为你有什么人脉,你才能去做什么;而是说,当你想去做什么事时,要想办法去建立这些关系。
如何找到我们需要的那个人呢?
善用网络工具,比如微博、微信、百度、博客、头条、公司网站、天眼查等网络工具。找到那个人之后我们要引起对方的注意,联络之时要向对方提供三方面的信息:1、我是谁。2、我仰慕他。3、我能给他带来价值。
如何用人脉赚钱?
一、直接接触模式
日常生活里,我们就是通过接触、了解客户,与客户逐渐加强联系,从而达成直接合作,获取收益的一种模式。比如,我们在接触客户时,一点一点的收集客户的信息,记录在自己的人脉表格上,以便更好的跟客户交流,达成合作。
二、资源撮合模式
利用信息差,给买方和卖方牵线搭桥。这种赚钱模式,依靠的就不是建立强关系,而是在大范围的人脉资源中找到需求方和资源方。
资源撮合模式成功的关键在于,不断的扩大自己的交际圈,与更多样的人群建立联系,从他们那里获取不同的信息。当你发现自己认识的人中有某些需求时,就可以在自己的人脉资源中搜索一圈,看看能不能找到那个提供资源的人,以此来促成双方合作。
利用信息差赚钱自古以来就有,利用人脉赚钱的关键在于逐渐的积累人脉,建立详细的人脉资源表。日常生活中,我们也要主动的扩展自己的人脉圈子,多参加社交圈子,增加弱关系人脉。
想有多大的收获,就和有多大实力的人并肩作战,走出和以前不一样的投资路线。
如果你希望变得富有,你就应该经常和富人打交道;如果你想成为一个优秀的交易员,你就必须与优秀的交易员走得近。
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