五种虚假的言辞

提到《鬼谷子》，大家本能想到的可能是谋略、权谋或者纵横术之类词语，大家一定想象不到鬼谷子还是一位语文大师，尤其是研究语言修辞理论的大师。

实际上《鬼谷子》是中国先秦时期最有系统性的修辞理论著作，只是他讲修辞的角度比较特别，目的性比较强，他主要是从纵横、游说的角度探讨修辞问题。

江南易林今天要分享的《鬼谷子》权篇就是专门从游说的角度探讨修辞问题和各种修辞的技巧，其中有部分内容相当的精彩，我第一次看到的时候就忍不住要把它背下来，我们一旦把它融入自己的思维体系，我们说话的功力必然大增。

下面先来破题——《鬼谷子》权篇，权是什么意思？

权字的本义并不是我们想象的“权力'，而是秤锤，即秤砣，引申为衡量、变化。

大家学习国学或古文一定要明白一点：很多字或词的本义都是一些具体的实物，而不是抽象的概念，就像权字，秤砣就是实物，而“权力”则是抽象的概念。

现在菜市场里卖菜的几乎全部都是用电子秤，菜一放上去其重量和价格会自动显示出来。现在几乎看不到人用那种老式的由秤杆、秤砣、秤钩组成的秤了。路边或小区里偶尔可以看到用这种老秤收报纸或杂物的人。说实话，这种秤最容易被人搞鬼短斤少两，本人表示深恶痛疾。

用过这种老秤的人，一定能深刻体会秤砣的重要性，秤砣的本质作用就是平衡，秤砣的位置偏移一点，失之毫厘，谬[miù]以千里。

我们现在理解的权力，与这个秤砣的本义有直接的关联，大家可以细细体会一下，权力的本质上其实在某种意义上来讲就是控制和平衡。

从这里我们可以体会到，学习古文的一个好处就是能明白很多我们习以为常、熟视无睹的词语的本义，明白了词语的本义，其实也加深了我们对这个词语的理解。

《鬼谷子》权篇的主旨就是我们要反复分析游说对象的具体情况而决定游说的方法，这个方法与前面分享的触摩之术不同。触摩之术侧重的是战术方面，而权篇侧重的是说话修辞的技巧。

我们来看《鬼谷子》原文中的相关内容：

说[shuì]者，说[shuì]之也；说[shuì]之者，资之也。

饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难 [nàn]言者，却论也；却论者，钓几[jī] 也。

上面一大堆之乎者也，大家可能看得有点发晕，江南易林翻译一下吧。

译文如下：

游说，就是为了说服对方；说服对方，是为了借助他的力量做一番事业。

修饰言辞（即修辞）是为了借助言辞的力量去说服人；借助言辞的力量，必然要对言辞进行增减裁剪，以符合对方的心理。

应答别人的言辞必须流利；流利的言辞就是轻便灵活地讨论问题。

言辞要义理充足，顺理成章，必须把道理阐述清楚。阐述清楚了，可以用事实来验证。

诘[jié]难的言辞就是为了反驳别人的意见；反驳的目的，是为了引诱对方说出心中隐秘的打算。

上面第一段话主要讲的是游说的目的，鬼谷子一语道破天机——游说的目的就是为了说服对方、借对方的力量做成一番事业，就是所谓借力、借势。

后面的几段话指出了各种言辞应该达到的要求，重点讲到了修辞的作用，说话要注意增减、裁剪，不能想到什么就说什么，要考虑符合对方的心理需求。

所以说，上面这段文字是《鬼谷子》权篇的总纲，后面还有很多精彩地展开。

鬼谷子随后郑重地提醒我们要注意分辨五种虚假的言辞，原文如下：

佞[nìng]言者，谄[chǎn]而于忠；谀[yú]言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。

江南易林把鬼谷子提到的五种虚假的言辞翻译总结如下：

第一种、佞[nìng]言：奸巧的言论，谄[chǎn]媚讨好，以博取忠诚的名声。

第二种、谀[yú]言：阿[ē]谀的言论，炫耀知识的渊博，以博取智慧的名声。

第三种、平言：平实的言论，表现得果决不疑，以博取勇敢的名声。

第四种、戚言：表现忧愁操心的言论，运用权谋而博取信任。

第五种、静言：表面镇静的言论，改变原来的不足以图获得胜利。

上面这种五种言辞在日常生活中是比较常见的，当我们遇到这种五种类型的言辞，一定要引起警觉，以免上当受骗，中了别人的圈套。

比如：有客户或利益相关方和你交涉的时候，给你带高帽子、逢迎拍马，你应该立刻警觉这是“佞言”，对方只是想和你套近乎、博取忠诚的名声，如果你傻乎乎地陶醉在他的奉承之中，你不知不觉中就中了他的奸计，人家内心或背后可能在嘲笑你、你都不知道。