4个小故事,帮你开开脑洞,都是能在生意中直接用的小技巧。
出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。
而在一个交通繁华地段,车辆密集。如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。
据一个粉丝说,一条消息会有5个人回复。
这个主意简直是太绝了!
有些事在你看不明白的时候,别人已经在行动了!
发现商机,一定留心有抱怨的地方。
当对方服务你的时候,你也要考虑是不是能从他身上赚点钱。
一菜摊前,分成了两堆菜。
客户问:“这边多少钱一斤?”
答:“1块。”
再问:“那边呢?”
答:“1块5。”
问:“为什么那边的卖1块5?”
答:“那边的好一些。”
于是顾客买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分再分成两堆,一堆1块,一堆1块5。
很快,1块5一斤的又都卖光了!
当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买。
当你有两种价格是,留给他的选择就是“买好的”,还是“买差的”。
更多的用户会倾向于买好的,无形间就为你增加了利润。
一家卖男士高档服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。
普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗。
会员每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。
你瞧,赠品就是这么厉害!
利用人性的贪婪,无论是免费熨烫、干洗,还是1元馒头,把人流量锁定在你的店里,让客户心安情愿的重复消费。
微商、网店的“拳头产品”也是这个原理。
一家日用品店,做了一件让很多同行看不懂的事情。
就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场。左边就是著名的顶级品牌:香奈儿。
很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。
原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。
聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。
通过借位、借势,通过其他大品牌、名人影响客服对你的认知。
你在客户心里的地位,取决于你跟谁在一起。换句话,成为牛逼的人,或者跟牛逼的人在一起。
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