比如前面所提到的，一位顾客问美容顾问咨询哪种润肤露好用，我们不妨把“夫人，您买这种牌子的润肤就行，这是新产品，挺滋润的，您就买它吧！”改为诱导提问会话：
“您一般沐浴完后，通常都会为全身上润肤露吗？”
“以前都是涂抹一些手箱、面霜来代替润肤露的。”
当得到这样的回答后，就可以把话题展开：
“您知道如何正确使用润肤露吗？事实上，这里边还有点学问呢……
这样，一步一步地深入下去，可以向顾客介绍沐浴后的皮肤护理程序和需要注意的方法，尤其要提醒顾客，最好不要用，手霜的成分是根据双手的肌肤状况来设定的，而双手的肌肤状况和身上的皮肤状况并不一样。到这时，你便可以为顾客分析她身上的皮肤究竟情况怎样，而后再向顾客推荐合适的润肤露，向她介绍这种产品的优点、特点，最好结合顾客的皮肤来介绍，这样更容易说服顾客，而且顾客还会非常感激你。
一般情况下，人都喜欢让别人听从自己，而不是自己听从别人。所以，美容顾问应该按照这种心理，在同顾客的会话中给顾客充分的主动权、决定权。可以向顾客介绍产品各方面的优越特质，然后让顾客自然而然地得出我们所希望的结论，唤起顾客的购买欲望（为了自身、为了家人或为了好友等），总之，最终结果是顾客下定决心，主动地、愉快地买下产品。
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