“成立大半年的时间里，我们服务过的病人也就一万多。”罗峰人高马大，因为加班致眼疾复发而不得不戴着一副大墨镜，倒显得更man了些。他创办的看中医刚刚在不久前完成了5000万人民币的A轮融资。
当然，看中医已经有很多业务在开展，比如上门服务、医药电商、线上咨询等等，只是一万个“用户”就拿到5000万融资，如果不是有更特别的因素，实在很难理解。于是，我仔细听了罗峰的中医创业方法论。
中医领域的创业最近确实有些炙手可热。与西医领域的创业找痛点不同，中医领域里的创业是找资源。从已有的项目看，中医医生、中医诊所、中医处方、中医典籍等都成了创业者发掘的资源。其实非要找中医的痛点也不是没有，有俩：人们需要中医，和人们不需要中医。
可惜的是，互联网中医的创业公司并没有给出太多高明的“玩法”，仍然是循着已有的在线咨询、预约挂号、上门服务、学习培训或买药送药等。尤其麻烦的是，中医的模糊边界以及文化属性又常常使其无法与养生保健区别开，还会常常陷入“怪力乱神”的是非之争。
身处中医行业，罗峰清楚这些现状，于是，他创办看中医时极力突出了医疗属性。而这也成为他整个创业逻辑的主线。
“从公司创办之初，我们就给自己明确，看中医就是要输出医疗服务。”罗峰认为，医疗才是刚需，而且这也是他的优势所在。“我们拥有自己的中医门诊部，具有提供中医医疗服务的资质。”罗峰说。
但为什么做着好好的门诊部，却偏要做起互联网医疗？“中医整合难，因为这个里面存在着很多流派。”这里，罗峰谈了一点儿他的“非分之想”，“如果我们做成一个输出医疗服务的平台，是有可能把大家聚合在一起的。”显然，整合之后才有机会获得更大的市场。
最初，按照罗峰的设想，看中医的定位是帮助医生和患者建立联系，由医生为患者提供医疗服务。而医生可以拿走每单服务收费的90%。这对于缺少患者又急需提高自己收入的大量中医医生而言，已经颇具吸引力。迄今为止，看中医平台上已经有接近400位中医医生。
这只是看中医的早期阶段，是上一轮融资时候的故事，有点类似当时很火的O2O模式。
但罗峰意识到，按这个思路发展下去，看中医只会沦为一个工具，而且，中医的传播极其依赖口碑，如何获取数量更多的患者是一个很严峻的挑战。所以到了A轮融资以后，罗峰打算做几件新的事情：中医说、济方堂、移动门诊。翻译成普通话，他想做医生社交、患者社交以及B端业务。
为什么要做社交？“我想让平台变得更立体，而不仅仅是一个工具。”罗峰说，“医生社交，可以帮助中医医生提高治疗能力和水平，提升行业影响力。用户社交，一方面可以做健康类知识的交流，另一方面也是作品牌上的传播。”
从旁观者的角度，社交更多的作用是能够将看中医的用户（包括医生和患者）留在这个平台上，并增加在平台上的附加值，比如生产知识和内容。这两个新功能究竟能否让看中医更立体还需要时间，而实质影响的B端业务则已经进入实施阶段。
“我们刚刚签了第一个单子，春节前就能够开始。”罗峰说，“我们不想只是简单的派两个人上门，而是要做一个系统的服务。”罗峰说，他们现在正在开发这款软件，用户可以输入自己需求、评估体质状况，人力部门则可以管理员工的健康水平，而对看中医来说则是建立起了用户的健康档案。
此外，罗峰希望在推行B端业务的过程中，能够实现标准化中医服务，比如推拿、针灸、刮痧等，方便每一个用户选择。他把这个一整套B端服务定义为“移动门诊”。
B端业务的好处比较明显，尤其是对这种上门服务的模式，可以让中医医师在一个固定地点尽可能服务更多的用户。但B端业务也会有些让人存在疑虑的地方，就是扩张速度非常慢，创业公司只能一家企业一家企业去谈。而慢又是很多互联网投资人眼中的大忌。
但罗峰发现了“慢”中的独特价值：口碑。“中医特别需要口碑。你做一万次广告他可能都不信，但有熟人推荐一次，他可能就信了。”这也是罗峰用实（za）践（qian）得来的经验。“我们做过广告、地推，效果很一般，但在服务B端客户中产生的口碑传播却能产生出很好的效果。”罗峰说。
接下来，看中医的扩张还不只是在这几个方面，罗峰说，他还准备扩展几个线下诊所，增加覆盖范围。不过对于扩张速度，罗峰没有加快的意思，他几次提到，但凡医疗服务对质量和安全的要求都更高。
想来这个年头，“慢”的模式也是可以值很多钱的。
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