三个女人,一台大戏。
不是闹剧,有点意思。
这是我打开《攒个局吧》节目的第一感觉。节目一共三位女嘉宾:
一位是“中国烟草大王”褚时健的妻子,“褚橙庄园”现任董事长,85 岁靠种橙子成功进入中国商界女性领袖 50 人的成功女企业家——马静芬。
一位是创办《时尚芭莎》的时尚集团前总裁,中国最具代表性的时尚领域领军人物——苏芒。
还有一位,网红雪梨。
一个聊天访谈类的节目,两位行业资深大佬,和她们站在一起,
雪梨,你凭什么?
说实话,一开始我是带着点看热闹的心态看这个节目的。
雪梨嘛,王思聪前女友,有名的大网红。平时拍拍照,开开直播带带货。
简单来说“靠脸吃饭”,没什么内涵。
但很快我就被打脸了。
想象中哗众取宠的场面并没有出现,雪梨在节目中的表现很惊艳。
面对比自己资历深又年长的前辈姐姐,她丝毫不怯场,侃侃而谈落落大方。
很快的,我就从一个看热闹的吃瓜群众变成了节目的聆听者。
《攒个局吧》,它有点东西的。
最让我印象深刻的,是马静芬说的一句话:
“女人不管你生到哪个角落,都要比男性困难。”
这个困难,指的是社会对于女性与生俱来的偏见。
她拿自己举例子。
丈夫褚时健去世之后,马静芬一个人扛起了“褚橙庄园”集团。
事业做得风生水起,却依旧挡不住一些闲言碎语。
她说:
“老公走了,我过得特别好,可能有人说,你看老公走了她还这么高兴;
我要过得窝囊了,人家又要骂,你看看她就是靠老公过日子,老公走了就变成这样了。”
这就是偏见,怎么做都是错,只因为你是女人。
对此苏芒也深有感触,她说起了最开始自己做时尚杂志的经历。
90 年代,做时尚行业内的女性基本没有。
那时候的苏芒每天都要戴一个黑框眼镜,穿着深灰色的传统衣服,扣子一定要扣到最上面卡着脖子的那一颗。
刻意扮丑,让自己看起来不像个女人。
只有这样,才能让别人正眼看你认认真真和你谈工作,而不是带着打量的目光评价你就是个靠颜值的花瓶。
苏芒觉得,在那个时代“女强人”其实是个贬义词。
一个女性取得了事业上的成功,在别人眼中她必然是婚姻和爱情上的 loser,或者是靠着不正当的关系才能上位。
所以马静芬从来不敢自称“女强人”。
这就是偏见,
女性不管生到哪个角落,都比男性要困难。
时代越早,社会对于女性的偏见越根深蒂固,想要挣脱束缚实现自我的成功就越难。
为了打破这种偏见,马静芬花了半辈子,苏芒花了二十年多年,雪梨花了十年。
雪梨今年 30 岁,都说三十而立,四十而不惑。
但在她的人生里,这话得改改,叫二十而立,三十不惑。
2011 年,雪梨还在大三。
因为喜欢穿搭买买买,她和朋友一起开了一家淘宝店,初衷很简单,把美分享给更多的人,顺便赚点钱。
淘宝店叫“钱夫人”,2 个小姑娘用了 3000 元启动资金,雪梨当模特,找同学来当摄影。就这样把店开了起来。
最初,淘宝店铺的经营模式很简单,雪梨和朋友自己去服装批发市场,把那些她们认为会受欢迎的衣服打包搬到小仓库,再一件件拍照,一件件手写快递单。
没钱打广告,就去各大平台“蹭流量”。
哪里有免费流量哪里就是雪梨的战场。
天涯论坛、人人网、校内网、美丽说、蘑菇街,雪梨在上面分享穿搭经验,分享旅游游记,就像她的初衷那样,把生活里发现的美好,用图文的形式分享给更多人。
慢慢的,雪梨变得小有名气,也有了一批粉丝,而这些粉丝也成为了她淘宝店铺的第一批顾客。
当初的雪梨不会想到,在那个“网红”未兴的时代,自己踩中的是一个超级时代风口。
从兴趣出发整合优势,借助外部平台获取流量,雪梨就这样成功赚到了创业路上的第一桶金,二十岁的年纪就实现了经济独立,小有成就。
二十而立,从一间淘宝店铺开始,雪梨开启了她的“开挂”人生。
2011 年,电商行业方兴未艾,雪梨率先开店。
2013 年,微博刚刚乘风而起,她就捕捉到了风口。
利用之前在天涯人人积攒的经验,成功地迅速积累粉丝,店铺销量进一步飙升,2014 年底店铺关注人数突破了 60 万。
2015 年,网红经济大爆发,雪梨顺势选择与微博合作。
创立了“网红孵化机构”宸帆公司,开始以公司运作的逻辑开展电商事业,“钱夫人”女装店挤进了淘宝前 20。
2019 年,李佳琪薇娅火了,直播这股风开始刮得浩浩荡荡。
雪梨知道,她又一次站在了风口上。
她曾经说过:
要做一个拥有“捕风”能力的人。捕捉风口,然后努力调整自己去匹配它。
为了让直播的效果更好,她一改平日里轻声细语的说话习惯,化身“直播间大喇叭”,中气十足语速极快。
虽然很紧张,但雪梨始终坚持,做一行就要像一行,主播就要有主播的样子。
她的改变和付出并没有白费。
2019 年直播首秀带货超过 6000 万,刷新淘宝记录。不久前的一周年直播庆典后,成交额突破 3 亿,短短一年翻了 5 倍。
有人说过,如果互联网有历史书,雪梨应该拥有姓名。
因为从 2011 年开始,她创业路上走的每一步,都精准地踏在了时代的脉搏上。
电商搭配直播,“天时”碰撞“地利”,让雪梨一路高歌猛进。
到了 2020 这一年,雪梨选择用另一个新的方式开启人生三十的旅程——去学习,去丰富,去发现自己更多的可能性。
30 岁出头,事业成功,月收入千万+,却依旧保持对自己的高要求,不断学习提高,丰富充盈自己的内在精神世界。
这样的雪梨,早已不再是别人口中那种“靠脸蛋没内涵”的网红。
也正是这种对学习的热爱才能让她有足够扎实的气场,即使面对马静芬和苏芒,也能从容不迫,落落大方。
曾经有铁粉给雪梨评论说:你是方向,是榜样,是知心姐姐,也是我心之所向。
榜样,她确实配得上。
雪梨的人生,二十而立,三十而不惑。
粉丝把她当成努力的方向,信任她,同事把她追随的目标,依赖她。
30 岁这年,雪梨说:对他们,对宸帆,现在更多的是一份责任感。
责任感。
在很多人看来是负担是束缚,而在雪梨看来,这是命运奖励给她的“一颗糖”。
在《攒个局吧》节目里,苏芒问雪梨:
“十年前的你和现在的你相比,你觉得事业带给你的感觉有什么不同吗?”
雪梨想了一会儿回答到:
“当时我赚钱了,买买买就很高兴,那时通过金钱获得的成就感,而现在我觉得更多的是一份责任和使命感。”
“不光是对支持信任我们的粉丝朋友们,也是对宸帆旗下所有的红人和工作人员,我希望大家都能越来越好,这个是我一辈子都要为之奋斗的事业。”
“所以你不会觉得辛苦,你认为这份责任感是获得的奖励”。
这是苏芒给她的评价。
这是一个很积极的正向循环,让雪梨越来越踏实,也让宸帆越来越强大。
如今的宸帆,不夸张地说是一个完整而成熟的“红人帝国”。
旗下签约的红人遍布各大社交平台,如 B 站的九点奶思和胡宾果,小红书上的凌道玉,微博上的林珊珊等。
这些庞大的红人矩阵围绕宸帆的内容营销体系为核心,将各大平台连接在了一起,形成了一个完整的营销策略路径。
如宸帆和希思黎的合作,宸帆先用头部红人在各大社交平台完成内容创作,中腰部红人再以矩阵式集中曝光,
同时在直播间,雪梨以“品牌专场”、“直播派样”等方式为希思黎完成了多维度曝光。
通过这次的合作,希思黎天猫官方旗舰店涨粉 3 万+,引导总销售额高达 300 万+。
在这个过程中,以“直播”架起中间的桥梁,雪梨和宸帆相辅相成。
雪梨转战直播一年的成绩已不用多说,她另外还分享过一个很经典的短视频营销案例。
那是在 2018 年,宸帆在短视频领域的关注度并不高,但却靠着对营销和消费者心理的精准把握,让雪梨穿搭露出的一件两面穿羽绒服卖了 2000 多万元。
她很骄傲地说:“我们的流量不是最高的,但转化和用户反馈是最好的。”
宸帆的成绩就是雪梨的底气。
从 2011年 的一间淘宝店铺开始,雪梨用了十年时间,完成了从创业者到企业家的身份蜕变。
在这期间,她从未停止过为自己充电的计划。
即使工作日程再繁忙,依然坚持着进修的课程安排,为自己的精神世界持之以恒地输送着充实的养料。
这也成为她在商场乘风破浪的底气。
从女孩升级成妈妈之后,雪梨对世界有了新的理解,也变得更加柔软。
在《攒个局吧》里她说,希望能把生活的美好带给更多的人。
“更多需要的人”。
现在的她,逐渐跳脱出执着个人利益的圈层,从利己到利人。
她一直在靠着自己的努力把这个范围不断辐射扩大,从自己的粉丝,到整个公司团队,再到许许多多需要帮助的陌生人。
给动物保护中心捐款;
为贫困地区的儿童送去暖冬棉衣;
通过公益直播的方式帮老乡卖货;
疫情期间捐赠的现金物资更是超过 300 万元。
这些事,也许很多人不知道,但雪梨一直在做。
十年岁月,改变的东西很多。
当初初生牛犊不怕虎的小姑娘变成了行业里数一数二的佼佼者。
当青涩褪去,责任的分量教她变得成熟,大方,从容而豁达。
但其实又什么都没有变,她还是那个爱漂亮爱分享,一心想给更多人带去美好的女孩子。
从前那个少年,没有一丝丝改变... ...
三十岁的年纪,大多数人还在迷茫,在寻找方向。
而雪梨却说:今年我三十,希望等到七十八十岁,我还能保持这样的状态。
怎样的状态?
坚定不移,昂首阔步,向着未来更长远的人生。
三十不惑,
她活得越来越有力量,也越来越有底气。
这份底气,是通过不断的学习,和丰富的人生阅历积淀而来的。
正是因为有了这份底气,这样丰盈的人生故事,才让她即便和马静芬,和苏芒这样的时代女性坐在一起,
也丝毫不怯场,言谈举止间从容不迫张弛有度。
回到最初那个问题吧:
网红雪梨,她凭什么呢?
我想说:
凭她的乘风破浪,凭她的落落大方。
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