原文：害，至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也。
注译：即使有害的事情，如果先诱导对方吐出实情，最终决断事情也不至于使对方感到疑感而产生偏见或误解。事物总是存在利益点，如果决断不能带来利益，人们就无法接受。
在这里，“诱”是一种手段，用来诱导对方吐露实情。鬼谷子告诉我们，做好决策的关键在于能否诱出实情。即使面对祸害很大的事物，如果你能诱出实情，就不会在决断时左右为难。远离还是趋近，一切都一目了然，你完全可以做到当机立断。
比如，我们都说君子不立危墙之下，就是因为知道危墙会带来灾祸(实情)所以远离(决断)。可有些东西看上去祸害很大，但如果深入发掘，便能发现隐藏其中的福利。
这就是决策的要义，以对自己有利为原则。如果不能给自己带来利益，也不能让自己避免灾难，遇到这样的事情就不要瞎掺和。如果你为别人做谋划、决策，一个重要原则就是趋利避害，让利益最大化、危害最小化。
事实就是如此，我们只有探清实情、明利害，才能做出好决策。要想探明实情，首先要充分占有信息和资料，在蛛丝马迹中寻找有利信息。
《孙子兵法・行军篇》中说:“众树动者，来也;众草多障者，疑也;鸟起者，伏也;兽骇者，覆也;尘高而锐者，车来也;卑而广者，徒来也;散而条达者，樵采也;少而往来者，营军也。”
意思是说，林木摇动，是敌人隐蔽来袭;草丛中设有许多障碍物，是敌人搞的疑兵之计;鸟雀惊飞，是下面有伏兵;野兽骇逃，是敌人大举前来突袭。
尘埃高起而锐直，是敌人的战车奔驰而来:低矮而广阔，是敌人的步卒正在开来;疏散呈条缕状，是敌人在曳柴而走，装诈我:稀少而往来移动，则是敌人正在安营扎寨。
树动鸟飞都是外在的蛛丝马迹，你所要做的是用心观察，沿着蛛丝马迹探明对方的实情，从而知己知彼，百战不殆。
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