不同的国家之间,他们的外贸交易习惯都有自己的特点,故外贸人要事先详细了解,避免触犯禁忌,从而得罪了客户。 东欧:
东区对产品的要求档次不高,但要想求得长期发展,质量不佳的大路货没有潜力。
墨西哥:
交易习惯:一般不接收 L/C 即期付款条件,但 L/C 远期付款条件可以接收。
订单量:订货量较小,一般要求看样订货。
注:交货期尽量不太长,对该国采购需尽量满足条件及有关规定,其次需要提高产品质量和档次,使之符合国际标准。墨西哥政府规定,所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM),即符合美国UL 标准,方允许进口。
非洲:
交易习惯:看货购买,一手交钱,一手交货,或赊货代销。
订单量:定量小,品种多,要货急。
注:非洲国家实行的进出口商品装船前检验,在实际操作中增加了我方费用,延误了我方交货期,阻碍了贸易的正常开展。
西班牙:
以信用证缴付货款,赊数期一般为90日,大型连锁店约120至150日。
订单量:每次约订200至1000多件。
注:该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间,注重品质及商誉。
联合国:
交易方式:中国企业首先申请成为其供应商,其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触,认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小金额采购时就不进行大规模招标,而主动与短名单内的供应商联系。并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业,相当于在比赛中直接进入了决赛,对中标非常有利。
注:对联合国的电函,无论竞标与否都必须有回答。联合国规定,3次不回复即取消供应商资格。因此,如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更,应及时通知联合国。企业报价时一定要报实价,即最终价格,因为他们非常重视公开透明、平等廉洁,而且从来不还价。
南非:
交易习惯:信用卡、支票使用普遍,习惯先消费后付款。
注:因资金有限,银行利率高(22%)左右,仍习惯于见货付款或分期付款,一般不开即期信用证。
摩洛哥:
交易习惯:采取低报货值、差价现金支付。
注:进口关税水平普遍较高,外汇管理较严。D/P 方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。客户和银行勾结先给单提
东区对产品的要求档次不高,但要想求得长期发展,质量不佳的大路货没有潜力。
墨西哥:
交易习惯:一般不接收 L/C 即期付款条件,但 L/C 远期付款条件可以接收。
订单量:订货量较小,一般要求看样订货。
注:交货期尽量不太长,对该国采购需尽量满足条件及有关规定,其次需要提高产品质量和档次,使之符合国际标准。墨西哥政府规定,所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM),即符合美国UL 标准,方允许进口。
非洲:
交易习惯:看货购买,一手交钱,一手交货,或赊货代销。
订单量:定量小,品种多,要货急。
注:非洲国家实行的进出口商品装船前检验,在实际操作中增加了我方费用,延误了我方交货期,阻碍了贸易的正常开展。
西班牙:
以信用证缴付货款,赊数期一般为90日,大型连锁店约120至150日。
订单量:每次约订200至1000多件。
注:该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间,注重品质及商誉。
联合国:
交易方式:中国企业首先申请成为其供应商,其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触,认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小金额采购时就不进行大规模招标,而主动与短名单内的供应商联系。并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业,相当于在比赛中直接进入了决赛,对中标非常有利。
注:对联合国的电函,无论竞标与否都必须有回答。联合国规定,3次不回复即取消供应商资格。因此,如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更,应及时通知联合国。企业报价时一定要报实价,即最终价格,因为他们非常重视公开透明、平等廉洁,而且从来不还价。
南非:
交易习惯:信用卡、支票使用普遍,习惯先消费后付款。
注:因资金有限,银行利率高(22%)左右,仍习惯于见货付款或分期付款,一般不开即期信用证。
摩洛哥:
交易习惯:采取低报货值、差价现金支付。
注:进口关税水平普遍较高,外汇管理较严。D/P 方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。客户和银行勾结先给单提