对于商人来说，你在别人需要帮助的关键时刻帮人一把，别人也会在重要时刻助你一臂。这表面看似乎是等价交换，事实上，无论你是一个什么样的人，都不可能像鲁宾逊那样独自一人闯天下，特别是要使自己的人生局面推广开来，就更离不开和各式各样的人打交道。如果想得到别人的诚心帮助，你首先就必须要付出精力主动去关心别人、感动别人，这样的感情投资才能赢得别人的回报。所以，聪明地做人，首先一定要懂得信守“相互帮衬”之道。
人帮人，你要办的事才会顺利
在经商的过程中，“红顶商人”胡雪岩经常会把挂在“花花轿儿人抬人”这句杭州俗语挂在嘴边，意思就是说人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。只有做到人抬人，人帮人，我们要做的事情才有可能顺利，我们的事业才有可能取得成功。
不过虽然很多人都知道这个话，但真正窥得其妙、并能能够加以运用的人却很少。在现实生活中，有时候若想成就一番事业，就一定少不了要借助众人拾柴之势。庞大的人际关系看似像个包袱，但是只要你善于运用，它也能成为一块通往成功之路的敲门砖。其实这里所谓的“相互帮衬”，说的就是一个帮人帮己的秘诀。
早年间，胡雪岩帮助王有龄做上了湖州知府的位置，他在刚开始创办钱庄的时候就有让自己的钱庄代为打理府库银两的打算，这也有了着落。不过，如果要使这一打算落到实处，还有一关要过，就是需要打通钱谷师爷的路子。以前的州县衙门，都有钱谷师爷和刑名师爷。师爷从名义上说只是州县的幕友，但是由于这种人都师承有自，见多识广，因此往往是州县官们都不敢轻易得罪的角色。这些师爷从来都是独自办事，不受上司干涉，有个别表面和善的还会和州县老爷敷衍一下，而专断专行的甚至对州县老爷置之不理。因此，胡雪岩若是想代理湖州府库，就必须首先笼络住他们延请的钱谷师爷。
在笼络师爷的过程中，胡雪岩和王有龄就演了一出“花花轿儿人抬人”的绝好双簧。当时，也正值是王有龄署理湖州，也正好是端午期间，这个时间也为胡雪岩提供了方便。他打听好已经接受延请到湖州上任的刑名、钱谷两位师爷在杭州的家眷所在，送去节日正需要的钱粮。但是他是以王有龄的名义送的。这样一来，这两位师爷自然会感激王有龄的盛情，不过等到他们拜谢王有龄的时候，王有龄却告诉他们这原是胡雪岩的心意。如此一来，师爷们不但知道了胡雪岩的情意，而且也明白了大人的意思。做了好事一件，交情却落了两处。看似互相帮衬的言辞之间，细细思量去极巧妙。其实，这出精彩的双簧原本也不是胡雪岩和王有龄事前商量好要这样演的，只是他们不约而同地那样去做了。由上述可知，胡雪岩和王有龄两人都非常懂得这“花花轿儿人抬人”的相互帮衬之道。
归根究底，相互帮衬并不在乎你帮的心是巨是细，出的力是大是小，很多时候甚至不过是一些也不过是些惠而不费的小节，就像王有龄、胡雪岩演的这出双簧，根本不费什么事。不过，明白了这里面的道理，再花一点心思，就能够起到事半功倍的效果。就像胡雪岩和王有龄彼此的互相帮衬，很快就收买了人心。若是当胡雪岩和王有龄找到湖州钱谷师爷杨用之，提出要以自己的阜康钱庄代理湖州府库和乌程县库的要求时，杨用之不但是毫不为难地满口答应，并给他介绍了另一个人——湖州征纳钱粮不可或缺的关键人物，也绝对需要笼络的“户书”郁四。事实也证明，郁四在后来也真的成为了胡雪岩生意上的牢固伙伴和得力帮手。
水涨船高，人抬人高
在一个偏僻的村子里，人们过着贫穷的生活。有一个农民不甘于现状，对自己的玉米收成极不满意。他四处寻找，终于买来优质的玉米种子播种下地，来年果然大获丰收。其他村民们在惊羡之余，都希望他能卖些新种子给他们。不过，这个农民为保持自己的优势，拒绝了大家的请求。但是很奇怪，自第二年开始，这个农民的玉米收成变差了，等到了第三年，产量更是显著下降。原因就是，农民的优良玉米，接受的却是邻人田中低等玉米的花粉。
这个事例告诉我们，当一个人拥有自己的某些优势时，一定要懂得保护；不过也要明白一个道理，若想使自己拥有的优势一直保持下去，还要懂得与大家共享和合作。
常言道：水涨船高，人抬人高。如果想提高一个团队的工作效率，她的成员就必须要有合作互助的精神，可以把团队的目标置于个人的目标之上，乐于一起工作并帮助他人取得成功。一个人所拥有的价值，不但是指他拥有独立完成工作的能力，而且更重要的是他拥有与他人合作共同完成工作的能力。著名心理学家荣格曾经给出这样一个公式：IWe=FullyI。这就是告诉我们：一个人只有懂得与人合作了，才有可能最大限度的实现个人价值。善于发现自己的短处，看到他人的长处，可以说这也是团队和个人成功的关键所在。
谈到NBA，就不能不提芝加哥公牛队，它是篮球史上最伟大的球队之一。那些和公牛队交战的对手都会在战前认真研究公牛队的技术特点，随后制定出一套对付它们的方法。而曾经非常另类的方法之一，就是让迈克尔·乔丹得分超过40分。听起来不可思议，不过对手也揭露心声：乔丹发挥不好，公牛队固然赢不了球，乔丹正常发挥，公牛队胜率最高；乔丹过于突出，公牛队的胜率却会下降。由于乔丹得分太高，就表示其他队员的作用在下降。事实证明，公牛队的成功有乔丹的发挥的作用，同时也需要乔丹与其他队友的协作。
一个高效率的团队，它的成员总是心甘情愿为团队的成功贡献自己的力量，同时还会努力寻求对团队最好的方案；甚至愿意做幕后工作来帮助团队赢得成功；根据团队的需要，不管什么时候都能全情投入；非常乐于帮助团队的其他成员，态度乐观积极，非常愿意承担责任；和每个同事都相处融洽，和他在一起工作非常快乐；并且，他很乐意认真聆听他人的观点。
在现实生活中，那些缺乏互助精神的团队成员最关注的是“我”，而不是“我们”。他们往往会以牺牲他人的利益来达到自私的目标；至于团队中的其他成员，他们完全漠然。对于现代企业来说，他们都不愿意聘用一个“不懂合作的能人”。著名的麦肯锡公司有一次招聘员工时，一位履历和表现都异常突出的男士一路过关斩将。到了最后一轮小组面试，他口若悬河，争着发言，在他咄咄逼人的气势下，小组中其他人根本插不进一句话。但是，他最后却落选了。谈到落选原因，该公司人力资源经理是这样说的，这位男士虽然个人能力卓越，可是显然非常缺乏团队合作精神。
其实，对于我们每个人来说，合作就好比是一门精深的人际关系学，不但要依靠别人，而且要懂得与人协作。我们做事情需要的是有力一起使，有成就一起分享，深谙合作之道的人通常能够做到“双赢”。不管是一支蓝球队、一个企业、一个科研团队，或是一支军队，其中每个成员的合作无间才是团队成功的关键，世间没有哪个成功的团队不需要合作。
民间有一句俚语：花花轿儿人抬人。就是告诉我们大千世界里的人，必须要相互帮助、相互支持。人的一生，人和人之间必须要互相慰藉地活着、互相抬爱地混着、互相搀扶地走着。只有这样，人才有可能走得更高、走得更远、走得更好。
红花需要绿叶来扶持，只有有了绿叶的铺衬，红花才能更加鲜艳；坐轿子的一定要有人来抬，虎虎生风的脚步，再加上鸣锣开道的助威，才有了坐轿子人的威风八面。这就像人们常说的一句话：“人抬人高，人踩人糟”。总之，人抬人高不仅仅是应用在交友之道、工作之道、处世之道中，其实他就是我们人生的生存之道！
来源：樊文超《神人胡雪岩的为人处世》
感悟：胡雪岩的圆融处世之术是他事业成功法宝。亦正亦邪内外兼修。利用自身独特的行事风格与为人处世的方法，掌握与运用了一套套成功的行商处事之道。圆融处世，方能谋得各方人脉，也才能在遇到各种困难时，应付自如，左右逢源，化险为夷，为事业提供难得的保障。纵观胡雪岩的一生，他在为人处世方面做到了圆通、圆活、圆融、圆满，这使得他结识了众多的商业朋友、社会朋友以及官宦朋友，从而使得他在人生旅程之中如鱼得水，在各种困难面前游刃自如，成为了一个为人处世的绝世高手。文/单眼老表
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