冯仑：结交人脉、混圈子就能成事吗？

文 | 冯仑（微信公众号：冯仑风马牛）

💭 粉丝留言：

冯叔，您好！之前机缘巧合在一个活动上认识了几个在行业内名头很响的专家，当时大家都聊得很开心，也说如果以后自己有需要可以来找他们帮忙，双方也加了微信。但是过了几个月之后，自己遇上点麻烦想请其中一位专家帮忙，发微信过去却看到一个鲜红的感叹号，原来不知道什么时候，自己已经被对方删除好友了。想问问您，我应该怎么办？就是当我加了一些人的微信之后，我应该怎么去经营好维护好这种人脉关系呢？

💬 冯叔：

我们每个人在成长发展过程中都离不开一个词，那就是人脉。有一类人认为，做事必须要有人脉，然后每天花很多时间去结交各种人，哪里有圈子就去哪里，不停地加微信好友，试图建立更大的人脉，但是最后发现也没有什么实际效果。

不否认，成事需要有一定的人脉，但是如果你把结交人脉当成了主要的工作，把手段变成了目的，那么你原来想要的目的一定达不到。所以我觉得人脉，并不是越多越好，重要的是，我们要建立价值观相同的，一种深刻的，持续的朋友关系。

我知道有一些人，特别是刚入社会的年轻人，特别希望参与各种圈子活动，来建立更多的人脉来改变自己的命运。可以说，这种努力偶然性很大，但不一定能够改变命运。因为人与人相交之道有很多「潜规则」，或者说游戏规则。比如，价值观和兴趣是不是相投，彼此之间的事业是不是能够互补，或者你能不能给别人创造价值，你没有这些，你们就是天天待在那一个圈子，你也没法建立你想要的这种人脉关系。

比如，之前上海的假名媛们会拼团到宝格丽酒店去拍照，发朋友圈，然后再到博物馆或者一些研讨会、拍卖会去钓一些金龟婿，试图这样去跻身一些圈子，但我看到的这类故事大多没有好结果，最后都是悲剧人生。如果你是真名媛，其实你不需要发微信朋友圈，从小到大自然而然就会有一个圈子，而且大家都会按照这一套游戏规则去建立你们的友谊和生命共同体。

今天，我们也看到不管是企业家，还是文化界等等，各种各样人总是离不开亲密的朋友，这叫圈子，但这些都不是刻意为之就能成功的，他们也就是自然生长出来的。比如，相声圈子我就进不去，我认识于谦，但我不可能成为他们那个圈子里的人。

我是做生意的，我刻意要相声圈子往里头凑，那一定要学说相声，或者至少是爱好者，或者是他的忠粉，然后没准人家带我吃两顿饭，见两个朋友，说两段相声开心开心，但这都很累，我要变成这样，我得多累，我得放弃我现在喜欢做的事情，我得去凑合那个事儿。所以最多我们也就是见见面，聊聊天，吃个饭，但我不是他们那个圈子里的人。

总之，你要知道，一个圈子有一个圈子的固定潜规则，而你如果不能和他们的兴趣、价值观、爱好、能力相匹配的时候，你进不到这里边，最多只能是偶尔在门口打探一下，别人也不会认可你，最后你也不可能通过这个人脉做成什么事情。