让消费者参与世界财富分配——《生产消费者力量》

直销在中国已是合法正身，而直销究竟为世界经济做出了怎么样的贡献，却是众说纷纭。众所周知的事实是，没有消费就没有世界经济的飞速发展，消费者创造了世界财富，却没有参与世界财富的分配，而直销对世界经济做出的最大贡献，那就是给了消费者参与世界财富分配的机会。

一、消费背后的价值

当一个生命从降生到第一声啼哭开始，他就已经是一个准消费者，喝一瓶牛奶要花钱购买，一块纸尿布也要花钱消费……人从生下来，吃的、用的、穿的，就注定了是来消费的。每天上班，为了赚取薪水，薪水拿到就要购买生活必需品，周而复始，不知不觉，消费者就成了这个世界财富的最大创造者，然而这些被消费者创造出的财富却掌握在少数人手中。

一台新型的超薄、大屏幕彩色电视机上市，你会发现所有电视频道都会出现这种新型电视机的广告，没完没了的广告占据了观众很多时间，观众们可能忘了，当自己作为消费者买一台电视机的时候，自己看的广告其实也是自己花钱来看的，因为在电视机到消费者手里时，有关的广告费用都被计入了电视机的购买价格中。这就是所谓的羊毛出在羊身上，消费者所购买的一切都是消费者花钱买来的，而消费者因消费行为产生的利润却被生产厂家和经销商所轻易获得了。这也就是为什么，消费者越消费越穷，而生产者和经销者越来越富有的原因。

消费者在长期的消费中，很容易养成一种习惯，看商品是不是打折，以为买了打折的产品就是省了钱。殊不知，当你以6折的价格购买1000元的商品时，你不是“省下”了400元，而是“花费”了600元钱！你的净资产中拿出600元钱买了一件商品，却失去了用这600块钱投资的机会，拿这600元赚取更多的钱的机会。“消费”行为只会使“财富”从你的净资产中流失，而不会增加消费者的财富。打折也不过是暂时节省了开支，从长远来说对改善消费者的财务状况，却没有任何益处。然而人们不消费就没有办法生存和生活，没有消费万万不能，然而怎么才能通过消费，不仅仅是为商家赚取利润，又能让消费者通过消费行为参与因消费所产生的利润分配，把消费者变为生产型消费者，给消费者财富上的动力，为商家创造更多的利润，是每个商家所梦想的事情，但却很难实现。

然而，直销却真正做到了这一点。消费者通过自身消费，带动周围的亲朋好友消费，形成一个活跃的消费圈，一个生意圈，商家拿出一定比例的奖金分配给消费者，消费者自然就参与到因消费而产生的利润分配中来。

二、普通消费者到生产型消费者产生的巨大爆发力

    消费者和生产者最大的不同就在于消费者不断消费是在花钱，而生产者却因消费者的消费行为在不断赚钱。消费者把自己有限的薪水，通过消费行为为生产者获取了无限的收入，消费者的财务越来越紧张，但生产者的财务却是越来越自由，消费者因消费债务不断增加，而生产者的资产却在不断增加，消费者因为经济原因节省开支，短期内“节省”了金钱，而消费者的长期消费行为却积累了生产者的财富。然而无数生产商家都发现，广告无休止的轰炸，促销活动花样百出，消费者兜里的钱越来越难套出了。很显然，没有消费者的主动消费，就没有生产者的利润可图。

中国政府从1999年到至今，进行了3次大幅度加薪，银行系统近年来连续7次下调存款利率，目的很明确也是为了鼓励老百姓把存在银行的钱拿出来拉动消费，带动市场经济的整体发展，然而收效依然甚微。政府的行为尽管为一些商家带来了暂时的利益，却并没有为所有的商家解决残酷的市场竞争，满街都是打折产品，商场都在搞促销带动消费，然而消费者在消费的过程中也越来越精明了，还是不肯出手大方。最要命的还是消费者面对眼花缭乱的同类产品，无法忠实于一个商家，今天买这家的产品，明天买那家的产品。这时，有的商家就开始在消费者的消费环节上打主意了，既然世界的财富是消费者创造的，那就把消费者的消费过程变为一种投资行为，把一些流通环节取消，节省的各项费用拿出来奖励消费者，让消费者演变成生产型消费者，把消费者的消费行为和生产者的利益紧紧捆绑在一起，真正实现合作致胜。这样，消费者就会产生巨大的生产动力，会忠实于生产者，并且积极主动地通过自身的消费行为，引导消费，因普通消费者向生产型消费者转变，消费者与生产者的互动，产生巨大的消费爆发力。这种消费行为向投资行为的转变，自然实现消费者和生产者的双赢，可谓是一次创举，同时，也造就了一个新型行业，那就是直销行业，这就是消费背后的奥秘所在。

三、生产型消费者的创业模式

在失业率逐年提升的今天，单纯的想成为生产者进行创办企业，所需的资金，过高的门坎把很多手头并没有多少资金实力的人拒之门外，只能望而兴叹。而作为一个普通消费者向生产型消费者转变却很容易，没有过多的资金投入的要求，只是必要的消费需求，以家庭日常消费为基础，引导消费就能获取利润，对于大多数想创业但又没有资金实力的人来说无疑是最佳的选择。传统的生产者创业除了资金投入，还要有项目风险，招聘一定数量的员工，发放薪水，还要有庞大的广告开支，又没有经验可循，要靠自己摸索经验，赚取的利润如果有股东，还要按比例划分，而生产型消费者创业却是各自做各自的消费推广，形式上松散，但却是利益共享，不存在谁给谁发工资，利润分配商家都为消费者计算好了。消费者在引导消费的过程中不需要借助广告的力量，只有把自己使用产品的真实感受告诉他人，通过口碑推广就能产生效益。消费者在引导消费的过程中不需要摸索经验，强势的培训系统不仅教消费者如何使用产品，还会教会消费者如果引导消费，帮助消费者建立稳定的顾客群，消费者赚取的利润都归消费者所有。这也是消费者在向生产型消费者转变的过程中，经常听到有人说：“一不小心就吃出个百万富翁，用出个百万富翁”的原因。

普通消费者向生产型消费者的转变带来的不仅仅是一次消费的革命，更是蕴育了无限的商机。直销产品从单纯的保健品、日用品，在不断向各个消费领域渗透，国内有人把服装、电脑等产品也借用直销模式，在日本、台湾等国家和地区把电信业务也渗透进了直销行业，打电话省钱，还有钱赚，未来向高档消费品小汽车、房地产会不会也采用直销模式，还很难预测。真是消费出财富，消费倍增时间、倍增人际关系。

有人预言未来直销所创造的财富将超过沃尔玛连锁，尽管直销今天仅占到世界零售业总销售额的1％，但直销造就的亿万富翁、千万富翁、百万富翁却很惊人，越来越多的人在这个行业通过引导消费找到了财富，就有越来越多的人跟随，跟随的人越多，产生的爆发力就越强，直销成就的就是普通消费者的伟业，直销就是给消费者准备的一次巨大商机。

中国直销的合法正身，也必将使中国消费者飞速参与到世界财富的分配中，为消费者打开致富的大门，把简单的消费变为终身受益的投资。