直销之所以失败,无非3点:跟错企业、选错产品、找错人!而这走错第一步,再多努力都白搭!所以,直销人选对公司很重要!
一、选择公司的标准:
1、公司的实力(包括经济力量和科技力量)是否强大?
2、公司的背景、文化如何?
3、公司是否合法?在国家中的地位如何?
4、公司是否诚实可信,公众形象如何?
5、公司能否永续经营?
每个人都有眼睛,但不是每个人都有眼光,每个人都有思想,但不是每个人都有超前的思想。选择什么样的产品做直销才是有眼光的呢?
二、选择产品的标准:
1、可消费性:这是经营之前考虑的首要条件。
我们在成为经营者之前,首先是个消费者。作为消费者,我们首先要考虑产品的安全性和有效性,价格要物有所值,物超所值。
2、可经营性:如何才能做大,做久。(五大要点)
① 产品是否具有文化性?
产品要和销售区域有文化亲和力,价格要符合用户的消费能力。
② 产品是否具有自产性?
产品必须是自产的,产销一致,价格统一,这样质量有保障,稳定性好。
③ 产品是否具有独特性?
在市场上是否有竞争?越少越好,没有最好,最好的产品加最少的竞争就是不战而胜。如果是生命需要,它就顺应了社会发展最大的趋势——人类健康。
④ 产品是否具有周期性?
是否可以重复消费,周期有多长,市场有多大,重复性越好,市场最大化的可能性越大。
⑤ 产品是否具有社会性?
产品最好不分男女老少,都能用,拥有最大的客户群,这样,市场最大化。
三、介入时机:
一家公司发展阶段可分为:
1、萌芽期:95%的公司在这一阶段夭折,这个时期是最不宜介入的时期,萌芽期一般为一年半左右。
2、成长期:世界上有两种人,一种是能带领别人跑的人,一种是跟着别人跑的人。在这个时期介入的人,往往是具有超常眼光和大智慧的人,也是具有胆识的人,这些人在给别人创造机会,占的是先机。
3、发展期:比较有眼光的人和普通人介入的最佳时期,他们看得懂商机并能抓住商机。
4、快速发展期:在这个时期介入,是见效最快的时期,是开始竞争的时期。
5、成熟期: 这时知名度已经起来,在这个时期介入,已经没有多少机会可言,只是给之前时期介入的人创造财富。
上面所阐述的内容,虽然不是绝对的,但作为我们选择直销的标准来说已经相当苛刻了。如果发现自己以前选错了,请尽快放弃。如果你同意我说的这些,现在就让我们拿着这个标准,去丈量我们正在考察和正在做的公司吧!
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