本周五参加了一场创业者茶话会，突然发现将近一半的创业者不知道“商业模式画布”，知道的创业者很多也是创业后才陆续知道。这里给正在创业或者想要创业的朋友，推荐“商业模式画布”的主体框架来勾勒自己的创业计划版图，如下图：
1、定义：商业模式画布图是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
商业模式画布图的意义，不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。
2、使用场景：商业模式画布，可以在创业前主创人员独自进行勾勒；也可以在项目开始后，团队进行头脑风暴进行项目细化。
1、客户细分【CS】
（1）核心问题：我们正在为谁创造价值？
（2）对创业的意义：可以清晰的描述出一个创业企业想要接触和服务的不同人群和组织，是任何商业模式的核心。
2、价值主张【VP】
（1）核心问题：我们该向客户传递什么样的价值？
（2）对创业的意义：可以描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
3、渠道通路【CH】
（1）核心问题：通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体?
（2）对创业的意义：可以描述出公司是如何沟通、接触其客户细分而传递自身价值主张。
4、客户关系【CR】
（1）核心问题：每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？
（2）对创业的意义：可以描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型，例如：平台类项目，一般提供自助对接服务（上下游信息、货物对接）；企业CRM软件项目，提供给企业客户企业助理型服务。
5、收入来源【R$】
（1）核心问题：什么样的价值能让客户愿意付费？
（2）对创业的意义：可以描述公司从每个客户群体中获取的现金收入（从创收中扣除成本后的收入）
6、核心资源【KR】
（1）核心问题：我们的价值主张需要什么样的核心资源？
（2）对创业的意义：可以描述出另自己的商业模式有效运转所必需的最重要因素。
7、关键业务【KA】
（1）核心问题：我们的价值主张需要哪些关键业务？
（2）对创业的意义：可以描述为了确保其商业模式可行性，企业必须做的最重要的事情。
8、重要合作【KP】
（1）核心问题：谁是我们的重要伙伴？
（2）对创业的意义：可以描述出让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
9、成本结构【C$】
（1）核心问题：我们的商业模式中，固有成本、可变成本，以及细部资金（核心资源、关键业务的消耗）的预估成本是多少？
（2）对创业的意义：可以描述出运营这个商业模式所引发的所有成本。
商业模式画布适用于任何创业项目，对于创新型创业更是必不可少的一种工作方法！如何界定自己的项目是否属于创新型？用以下2个问题验证下：
A.你是否踌躇满志，经常思考如何构建新业务并创造价值，或者思考如何改善、改革你的行业或组织？
B.你是否雄心勃勃，努力尝试发现创新的方法来取代陈旧过时的经营方式？
如果你的答案是：“是的”!那么，关注我们，留意这篇文章以及后续对“商业模式画布”详解。
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