从天堂到地狱：
就在王哥点头同意后，我激动的把这事给老板汇报过去，结果老板说了句：“这个条件咱不做啊！”老板就说到货款太少了不做。他这说白了不就是不信任客户吗！可能和上次王哥不认合同有关，谈到这份上了，结果竟是这样。回到家后，我拿着电话迟迟不忍拨号，不知道怎么跟王哥交代！
我当时一肚子的火，气的不行！找了一朋友，吐完苦水后感觉好多了。好吧！不管怎样，人总得面对现实不！照实了说吧。拿起电话，拨通了王哥的号码，说：“王哥，实在对不起，老板坚持刚开始的付款条件，少了他说做不了。”“什么？刚才不是说的好好的吗？变了？”我说：“实在对不起！”还没说完，“啪……”电话就给挂掉了。如果是你，有解决的办法吗？
迎来转机：
可能因为自己一直以来的努力吧！幸运的是第二天晚上，王哥给咱打了通电话来了，他说：“你们老板居然让你穿小鞋，我反正不知道你们老板怎么想的，如果说他不信任我，那我还不信任他呢！我放心把工程设备交给他负责？拖延了工期，或者产品出现问题，我这里怎么交差？
”我连忙说对不起，各种道歉，接着王哥又说：“小张啊，我跟我们合伙人商量过了，最开始的付款条件我们可以答应，只不过，我不想在出现这种事，要换作是你，你是什么感受！
大家都这么久的朋友了，我也不想为难你，这次就不提了。”这通电话，打了1个多小时，我道歉了半小时……非常感谢王哥对我的理解啊！经过这么多次的谈判后我算是明白自己几斤几两了，让他们当皮球成一样，踢来踢去，明白这件事后，更加坚定了咱要学出一身本事。
又遇阻碍：
价格谈好了，合同谈好了，怎么没签单呢？继续拜访最后问题出来了，甲方认价过不了！就差3000块得老板批准，我说可以优惠3000元。本以为这样应该可以了吧！
可是王哥说：“如果只是3000块钱的问题，我自己早就搞定了，问题在于如果我认可了甲方给出的价格，以后做事就会被越逼越近，所以不能让步！
”哦，又忽然明白了，他们在乎面子……王哥接着又说：“小张，你放心，甲方那边只要谈合适了，我马上通知你签合同！”好吧，这事儿！咱没法抓主动权，心里又着急，又无奈。
历时240天，终于开单：
逼单是没戏的，我们这些工业产品质量都差不多，价格也差不多，他还有以前多次合作的供应商等着。咱能做的就是等，但是突然意识到不能什么都不做啊！咱虽然不能左右甲方认价，但咱还是能维护客情的啊！好嘛，周末愉快短信开启，为什么现在才发？
以前担心自己发不好，万一中断了，那功夫也是白费了。但现在是下定决心开始发，一旦开始就绝对不能停。一直发到今年3月，终于，王哥来电话跟我说，这几天都在C市这边的项目上，一直在谈认价这个事儿，很快就有结果了，而且一直把这件事放心上的。
我高兴的说：“诶，劳烦王哥一直操心了啊！十分感谢！”周六王哥给我来电话了，说：“小张，事情已经定下来了，配电箱还是由我们采购，你把合同尽快准备好，周一就过来！”
周一准备好合同，电话和老板沟通了一下，也找团队大神了解了下。以为准备充分了，见客户去了。结果王哥要以私人名义来签合同，私人签合同，不交定金是肯定说不过去的，可是王哥因为资金原因没答应，老板的底线咱清楚了，但王哥的底线咱还不清楚，我就问：“王哥，你觉得怎样的付款条件你才能接受？”
王哥就说：“要不这样，我们把合同拆分一下，现在咱只签前面这部分的，而且我可以把第一批货的货款全款先付给你，其余的咱们下来在商议，你先把这部分给我搞来，你看行不行？
”我说：“这样的话是可以，王哥，怎么又同意付定金了呢？还是全款呀！”王哥笑着说：“如果一起签，10%定金就得差不多5万块，资金没法周转啊！我现在只有这部分东西急需，而且也没多少钱，这我还付的起。
小张这个钱我不付给你们老板，他这么不信任我，我干嘛信任他，我直接把钱打给你，接下来的事就交给你来办。”我应声答应到，行！
牛人做法真牛啊！拆分合同，用了两招！先是拆分合同，使用目标细分，优先解决项目资金的问题。第二个在大家互相建立信任上也是一个登门槛的运用。
就在咱答应后，我说：“王哥厉害啊！不仅缓解了项目资金紧张的问题，还给咱们以后合作搭建信任的桥梁！王哥，谢谢你所做的让步！希望咱们友谊，地久天长！”
这个项目从14年8月开始，历时半年多才达成协议。整个过程中还遇到很多的阻碍，包括家人的不解，朋友的讽刺等，自己多次想要放弃这合同。
要不是自己有点执念，早也已经放弃了。想想由初次拜访-猛砍价格-合同条款-老板变卦-王哥妥协-甲方卡价-确认采购-先行付款，七步达成合作，也是困难重重！
———————— 完！
作者：头条号 / 业务之路
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