其实有时候
买车和买菜还是很像的…
因为都得要砍价…
如果你照着厂商指导价买车…
那么叫兽只能跪地膜拜土豪了…
所以
我们要用怎么样的姿势
去4S店砍价格呢…？
首先
我们要做的
就是把自己包装成“老司机”
因为4S店的销售是一帮
最会“X眼看人低”的人…
那么具体要怎么做呢…？
穿得好一点儿
千万别穿个皱巴巴的T恤去看车…
4S的销售很多都是“X眼看人低”的人…
当然叫兽觉得这也不能怪他们
换位思考下
确实有很多看车而买不起车的人
哪个销售愿意浪费时间和精力？
所以看车穿好一点
并不是为了让销售看得起你
这是在节约双方的时间！
接着
去4S店之前
最好先确定好自己的意向车型…
还是那个道理
换位思考一下
有针对性的去看车！
最后
一个小技巧
看车的时候最好可以开辆车去砍价…
下车后和销售表达
你对自己开来的车不满意
想通过置换和分期付款的方式买车…
为什么要这样？
首先开车过去
能让销售觉得你有消费能力
买车几率很大…
其次通过置换和分期付款购车
都会让销售有额外的销售提成…
这样全方位的刺激4S店销售
会让他更有意愿促成你这笔订单
接着咱们看看要怎么样和4S店销售砍价…
叫兽认为最好的方案是：
引导销售与销售之间互相杀价…
那具体要怎么操作呢？举个栗子…
砍价之前先确定好自己想要购买的车型
然后在网上查一下
这个车型在当地的最低报价
（当然多数情况下，
网络上查到的最低是不靠谱的）…
然后查找你附近的4S店，至少准备3家意向4S店
接着对这三家店进行一下排序
排序的规则呢
可以按照离你的距离远近
或者4S店在当地的口碑
假设三家4S店从最优到最差
依次为A店、B店、C店
那么这个时候
你可以去砍价了
先去C店
按照前面的套路
和销售接触
然后让C店的销售给你一份报价单
然后...
拿着C店的报价单
可以让B店的销售更深的感受到你的购车意愿
然后这个时候
你可以开始砍了…
砍价的标准是什么呢…？
按照你在网上查到的车型的
当地最低报价砍
当然了
因为网上的最低报价多数是不靠谱的
所以应该砍不到那个价格…
但是在这样的策略下
B店的销售基本可以把
当地真实的最低价格报给你了…
然后...
有了C店和B店的砍价经验
再拿着B店的报价单
那么这时候A店的销售…
可以100%的感受到你的购车意愿…
所以他一定想要促成这笔订单
那么这时候
你可以让A店的销售继续给你优惠
如果A店的销售可以继续给优惠
那么这个时候你拿到的价格
肯定是当地最低的价格
如果A店的销售真的没法再优惠了
那么证明B店的销售
确实是把最低价给你了…
但这时候
重点来了：
让A店的销售免费给你赠品…
于是
你就可以欢快的
在A店以最实惠的价格买到车了…
当然
这个策略还有一个升级版…
叫兽继续举个栗子
当年叫兽在购车的时候
曾经在魔都组织过一波小团购
一共10个人…
然后我们穿着耀眼的服饰
开着豪车
在同一天下午
兵分三路去了魔都三家4S店…
先用气场让4S店的销售
感受到我们明确的购车意愿…
之后我们默默打开了微信的多方通话…
好了
三家店的销售
你们可以互相拼价格了…
谁的价格便宜
谁的服务好
我们10个人在谁那里买…
所以…
我们直接拿到了
当时那个车型在魔都的“地下室价”…
以上就是叫兽的4S店砍价攻略…
当然还是有一些细节要注意
比方说在4S店购车的时候
下面这些话千万不能说
为什么…？
砍价其实就是你和4S店销售
的博弈的过程啊！
所以
千万要理解一个销售的心态…
然后利用好销售心态的弱点…
把4S店销售彻底击溃！
最后祝大家都能按照这个攻略
砍到最合适的购车价格哈！
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