职场中,我们会遇到各种需要说服别人的情况,比如说服客户接受你的产品,说服同事同意自己计划,说服领导采纳自己的提案,说服朋友去自己喜欢的餐厅等等
首先说下影响说服效果的因素有哪些:
1、你是不是权威人士
2、你的说服信息是不是已经过时的
3、你的信息和对方有关系么?
职场中生活中大多数人喜欢坚持自己的立场,相信自己的判断,关注与自己有关的信息,关注权威人士的新观点。
总结几个职场中说服别人的小技巧:
1、借用对方欣赏的权威人士的话语,比如说同样的意思马云也表达过,而他也是崇拜马云的粉丝,你就告诉他马爸爸曾说过·········
2、强调信息的新颖性,降低他本身经验带来的影响。比如你说这是百度在2017年的最新研究,大家都是对新事物有本能的好奇之心,会大大增加他对信息的兴趣。
当然前面两条的信息一定就是本身有所依据,不是来自生编乱造,我们是要借力说服,而不是欺骗。
3、适当加快语速。较快的语速需要对方也较快的做出判断 ,来不及思考如何对你进行反驳。
4、熟悉的问题,动之以情;不熟的问题,晓之以理。
5、学说他的话,既要站在他的角度说话,又要说他的常用词汇和熟悉的例子。不要鸡同鸭讲。
6、最后告诉对方,你可以自己选择。研究发现,你希望对方做什么事的情况下,比如帮你干活、捐钱等等,加上这句“你可以自己选择”,会多出一倍的人接受你的请求。人们不愿被迫的接受请求,更愿意自主选择的。
如上,供您参考!
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