这样做，你的诊所也能很快打开市场

有人说，经营中医诊所是有很大优势的，因为，在中国人的先天基因里，都是很认可中医的，尤其是中医那套“西医治标，中医治本”的理论早已深入人心。

如果一个中医诊所，自身医生的业务能力过关，能够把中医的这一套策略灵活运用，诊所的前景还是很乐观的。只可惜很多中医诊所，因自身原因，没有利用这么好的优势，还是在不死不活的状态下发展。

那么对于中医诊所来说，如何才能保持稳固经营呢？

1，两条腿走路

对于新开业的诊所来说，因为不了解，老百姓一时很难相信，不相信，就不去就医，不去就医，诊所就很难维持经营，怎么办？怎样让患者来就诊，并稳定客户呢？

业内表示，新开办的诊所，打开人气最为重要，这时需要所有的病种都做人气，不管是小病种还是大病种，等上门求医的病患多了，再开始做效益。

提高知名度的方式有很多种，例如外部营销包括，媒体宣传：电视广告，车载广告，户外广告等；DM宣传：杂志，报纸，宣传单等；官网，微博，微信群，微信公众号等；健康教育讲座、义诊义治、关注孤寡老人和留守儿童等公益慈善活动。

不过，等有了人气，能做效益的时候，一定要谨记“以病患需求为第一”的服务宗旨，不要将诊所变得商业化了，宁肯效益低一些，也要为诊所积累一群忠实的病患群体，建立一个让人民群众满意的诊所。

其次，刚开业的诊所，一般客户组成大多数为老客户，除了以上采取战略大力提高知名度外，还得维护好老客户，这是诊所收入不管前期后期都很重要的组成部分，两者要双管齐下，均衡向前，切记不可厚此薄彼。

维护客户的方式有很多种，但不变的只有一种，即用心的服务，这是99％的客户所追求的。其他还有优雅的环境、便捷的服务模式、完善的工作制度等，给予患者更多的良好体验和切实惠利。

另外，还应当广交朋友，扩大交际圈，朋友多了会给你带来意想不到的效益，当然前提是你技术好。

总之，对于诊所开业，不是一个医生圆梦的终点，而是二万五千里长征的开始。在这条路上，切忌“只低头拉车，不抬头看路”，而是要内强素质，外树形象，坚持长远，方能摸索出自身的经营之道。

2，单品极致

当下，国家高度重视中医药发展，政策红利也不断释放，更多的中医诊所如雨后春笋般唰唰唰冒出来，这不仅有迎接新机遇的奔跑，也有社会法则的淘汰。新机构与老机构，像奔跑比赛中的两个选手，一切都才刚刚开始。

业内表示，这么多新机构的产生，就意味着老机构的顾客要流失，我个人的观点，老机构当下的重点不是去找新顾客，致命的问题是没有养客，现在很多机构缺的是养客能力，而不是获客能力。互联网时代，品牌将更加重要，并且多了更多人文内涵，互联网的下半场比的一定是服务能力，而不是流量的获取能力。

那么新时代的诊所，该如何做才能让消费者看上你呢？首席顾问张瑞杰有表示，有实力的可以做连锁化，用实力来做背书，有的机构如果有3家了，就要加速扩张，随着扩张速度越来越快，获取顾客的成本会越低，溢价能力会越强。

而实力较弱的小型诊所，则要做个性化，用专业为品牌做背书，聚焦到一点。互联网的说法叫“单品极致”，哪个层面做的好，就要把它做到极致，至少是在某个区域内成为标签化的技术。

不过，不管是通过哪条道路来建立品牌，都要记住，只有带温度的品牌，才是最受消费者欢迎的品牌。没有温度的冷冰冰形象，为医尚且不可，又谈何去开诊所，更谈何创立品牌？

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