永辉生活的老板张轩宁,找今日资本的徐新投...
永辉生活的老板张轩宁,找今日资本的徐新投资。徐新问到:你们已经亏损了很长时间了,你凭什么认为接下来会盈利?
张轩宁说:首先,原来的负责人我已经把他开掉了。其次,我们准备了合伙人+赛马制度。
合伙人是指一个店里,六名员工自己推选店长,挣的利润公司和员工按比例分账。这样员工都感觉自己是老板,做起事来特别起劲儿,同时也不用担心贪腐问题,你要贪污,等于拿别是在拿别的员工口袋的钱,别的员工可不会答应。
赛马制度则是指每六个月搞一次末位淘汰,淘汰后20%的店长。一次淘汰后,还能再给一次机会,如果再一次被淘汰,那么对不起,game over了。
永辉生活提出的口号就是:公司出钱,员工创业,工资保底,利润对半。
徐新一听,轩宁总了不起,洞察人性,投了。并强调,真正的winner pattern(赢家模式)应该是:零售要控货、控店、控心智。
徐新还认为,零售里线上占比最终会达到一半以上,以后大家越来越懒,根本不愿意下楼,线上最后有可能会达到70%。
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