公司成功的三个关键
一个公司要成功,有三件事:
第一个叫分钱,也就是找到高手、想找到人才,先要把分钱的游戏规则说清楚,分不明白,就做不开心。
第二个叫找钱,一个公司如果仅仅靠自有资金做起来是非常艰难的事情,创业者一定要有自己的BP商业计划书,要会写会说,要能汇聚天下之资源。阿里巴巴如果创业前五年没有融资,早己倒闭十次,怎会有今日的传奇,创业者要会找钱。
第三个叫投钱,一家公司再怎么努力,做到百亿的市值已然非常艰难,但你可以通过投资把你的公司变成千亿市值。比如复星集团,郭广昌被誉为中国的巴菲特,比如腾讯投资了一千家股份超过百分之十的企业,其中17家成为独角兽,估值过10亿美金。
做企业只有两个选择:一个是成为老大,第二个是卖给老大。
投资人最关心什么
第一个,他关心投资的回报率,包括了行业成长性、盈利模式差异化等,比如云服务、人工智能的项目,空间就会比较大。
第二个投资人最关心的是风险,如果投给一个不靠谱的人、投给一个利令智昏的人、投给一个没有奋斗精神、一个朝九晚五的人,那么估计多半是血本无归。
投资人所关心的第三件事情,回报的周期和退出的时间。在美国,天使资本平均退出的时间超过了10年,达到11年之久。在中国,显然这个投资的周期要相对缩短,从我投资到最后能落袋为安,这个时间周期有多久?你要让投资人信服。
投资公司为什么喜欢投PE,不是投VC,因为投PE的回报周期更快,所以,你的商业模型必须能立竿见影。
如果想要吸引融资,必须要有资本的思维。胡雪岩说:“前半夜想自己,后半夜想别人!”
要洞见资本眼中的股权结构是怎样的?
资本眼中的股东人数是怎样的?
资本眼中的股东结构是怎样的?
资本眼中的股东类型是怎样的?
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答案:C
老大原则
第一,如果资本看到你们是平起平坐,这是非常危险的。所谓一山不容二虎,如果两个人股份都是一样的,就没有老大。这样的管理将会非常凌乱,没有人能够对你的企业真正的负责。真功夫的创始人现在还身陷囹圄,就是他另外一个百分之五十的大股东将他送进监狱的。
第二个三分天下,使我们想到了三国混战、纷争不断,可以是三个股东,但是一定不能三分天下。
对于A轮融资的企业,资本方希望看到的是一股独大。也就是必须要有一个老大。
老大的意思是什么呢?
是不是一定要自己占百分之九十五,然后合伙人都是百分之二、百分之一呢,这就是一股独大呢?
这显然也不是投资人想看到的结构,这是完全的独霸山头。
同样,特别注意“433”,“532”这样的资本结构,还不是完全的一股为大,虽然腾讯的创始人马化腾开始时只有百分之四十五。
我们认为的一股独大应该是51%以上或者67%以上较好。另外要有一些资本合伙人或者是事业合伙人,这才是我们所希望看到的结构。
股权设计:“一开始就决定了结束!”
图/网络;文/原创
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