香港首富李嘉诚，投资眼光精准独到。
大名鼎鼎的Facebook、Skype、Spotify、 Siri、AlphaGo等都曾被他的维港投资看中、收入囊中。
最近，听说首富又有了“新宠”，一款来自美国的黑科技饮料 CELSIUS（中文名“燃力士”）。
即使风靡了欧美，如果不是李嘉诚投资，这款饮料估计也难以闯进中国人的生活。
去年下半年，燃力士才开始进入大中华区的市场，面对已有的脉动、佳得乐、尖叫、红牛等运动型饮料，它在口碑上并不占优势。
但是，借势一场活动，通过植入一场直播，它在淘宝销量直接提升了 300%。
在几乎没有国内市场的品牌基础下一炮而红，不仅如此，它还宣称将在 2018 年销售额突破 1 亿元。
作为市场的新加入者，它是如何瞬间打开市场、完善品牌并让品牌发声的呢？
找到合适自己的发声渠道
在国内大多数运动型饮料市场已经处于供过于求的环境下，这个新产品最迫切需要的是找到自己的定位。
通过有效的手段与年轻消费者做精准沟通，树立品牌的精神内核。
能否与目标用户在初次见面时达到深度互动，直接决定了这个“外来的和尚”今后能不能念好经。
在这个基础上，选择好品牌的发声渠道至关重要。
我们在燃力士的多场营销中就能够发现：它一入华就与陌陌成功牵手。
大家不妨来思考一下，在选择发声渠道时，它为什么会选择这个平台呢？
它的品牌定向人群是年轻人，产品传播核心是“零糖焕能，助燃新我”。
而陌陌作为一个社交娱乐平台，是年轻人的聚集地。
数据显示，平台真实使用的用户超过 3 亿人，月度活跃用户超过 1 亿人。
而且他们中 90%以上 是 30 岁以下的年轻人，这群人在陌陌上爱秀、爱自拍、爱分享。
可以说，它的用户群正好是燃力士所需求的，而且还是一群购买力超强的优质用户。
截止 2018 年 3 月 31 日，平台增值服务付费用户达 510 万人，直播付费用户达 440 万人。
在这串数据中，直播用户单季度 ARPPU 值（每付费用户平均收益）达到 536 元。
年轻化、高消费 -- 不单单是燃力士所需求的，更是众多品牌都渴望得到的目标用户。
在这样的用户基础下，它们的用户关联度凸显：燃力士能助力年轻人秀出更好的自己，传达一种正能量。
在平台营销资源助推下，它的品牌总曝光量超过 2 亿，总互动参与人数超过 240 万。
很显然，这款产品发声渠道的抉择已经得到了数据的验证。它和陌陌又是怎样玩high的呢？
打造无处不在的燃力士场景
一个品牌如果想要抢占用户的心智，那就要深入到用户的每个生活场景，频繁地与用户产生互动，从而加深用户对品牌的认知。
通过借助陌陌直播 17 惊喜夜年度盛典大事件做预热，它们合力在上海区域进行试点营销，近距离地带给了用户最新鲜的体验。
其实，本地化营销一直是陌陌的强项。不仅仅是年度盛典等类似线下活动的影响，还有线上的支持。
基于 LBS 技术，它可以精确到附近 5 米内，覆盖范围内精准用户群，只要你有好口碑就能找到好生意。
在一场线上线下联动的发声后，我们已经对这个新品牌至少有些眼熟了。接下来上场的就是平台的场景营销。
通过直播、短视频等形式，基于 POI 用户数据标签进行投放，它能够打造出 360° 的场景营销。
它通过夸张、喜剧、鬼畜等方式，为其打造了一款戏精版短片。
一时间，燃力士成了平台内的一种运动社交符号。
只要有运动健身等场景，用户便会对它产生第一联想，从而驱动购买。
一旦购买驱动力产生，紧随其后的就是效果营销了。
它能灵活设置推广人群、投放时间、预算，并通过开屏、信息流、链接到店等多种方式为企业带来更多订单，降低推广成本。
在这次效果营销合作中，它们尝试的是边播边看边买。
在直播中，主播置身于运动健身的场景，毫无违和感地宣传了这款产品的功能。
这个过程中，她主动与路人互动，让产品近距离接触消费者，打造更为真实的体验。
天然的社交及娱乐属性，使得直播过程中品牌与用户的互动以及品牌信息的分享扩散效果更为明显。
高科技助力品牌的市场挖掘
在多种营销方式的连续轰炸下，燃力士品牌引爆了市场。
但这还不够，这款新产品需要的是持续性的品牌互动。于是它第一个尝试了陌陌魔方。
作为娱乐性互动营销平台，陌陌魔方基于图像识别、人脸识别、场景识别等人工智能高科技做底层支持。
将营销场景、互动玩法、交互方式等一站式整合在了一起，而这样的高科技应用，势必会拉近产品与年轻用户的距离。
第一个“吃螃蟹”的燃力士，不出所料地得到了高科技的大力支持。推出的不少个性化创新玩法营造出了全娱乐场景。
陌陌还发起了通过以兴趣点为核心的派对，找寻喜好运动健身的知己。
在直播交流的过程中，为了规避陌生人交友的面子及尬聊等问题，还贴心的以品牌3D 变脸特效来开启破冰模式，瞬间拉升了产品好感度。
在短视频的用户互动中，平台发起了“实力燃，撩出彩”的话题，引得不少用户参与，还配了不少新贴纸。
这些贴纸都是为燃力士专门推出的 AR 贴纸，在用户秀视频的过程中，产品便不经意地与用户产生了深度的沟通。
通过这些互动营销，品牌商成功俘获了一群热爱运动健身的年轻人。
经过这一系列的营销辅助，品牌总曝光超过 2 亿，总互动参与人数超过 240 万，广告转化率也达到 1.2% ！
一个毫无市场基础的品牌就这样异军突起了。
我们不敢去断言陌陌在这个过程中的辅助力量，只想说，在数字化营销与用户年轻化的当下，品牌选择哪种发声渠道变得越来越重要。
毕竟，贴合受众心理需求的产品，配合多渠道的传播，才容易打造爆款，令品牌营销事半功倍。
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