我的保险代理人职业原创文章第4篇
以梦为马，不负韶华
——记太平人寿保险有限公司安徽分公司合肥联合区总监牛群英
（注：本文发表于2017年《当代金融家》第五期）
（牛群英总现职级为区域总经理）
十年磨一剑，砺得梅花香。
牛群英用
人生就是一场旅行，不在乎目的地，而是沿途的风景以及看风景的心情。当全职妈妈是一种人生，成为职场女性又是另一种风景。
2004 年，已经 35 岁的牛群英在做了3 年全职妈妈后，希望重返职场， 谋求一份既能照顾家庭又能赚取薪水的工作。踌躇辗转之中，一个偶然的机会，牛群英阅读当地报纸看到太平人寿合肥分公司（现更名为“安徽分公司”）正在筹建并招聘人员的消息。
由于之前没有接触过“太平人寿”，对公司一无所知，一开始还有些犹豫。带着家人的鼓励，抱着试试看的态度，牛群英参加了面试并顺利通关，误打误撞进入太平人寿。
让牛群英没有想到的是，这一跨，跨出了自己人生的新高度，更是从此开启了自己长达 14 年的保险生涯。
脱下居家服，换上职业装，穿上高跟鞋，每一步都要走得铿锵有力。“十几年前，人们对保险还有太多的误解。”为了改变传统、固有的偏见。天生倔强不服输的牛群英暗下决心，要用专业的知识与服务改变人们对保险的刻板印象。
对保险一无所知，没有客户，没有师傅传授经验，如何打开市场？牛群英决定每日晨会后与同事结伴开始陌生人拜访，积累客户。
“我们一边努力学习业务知识，一边开发陌生市场。”牛群英回忆， 当时公司有一个政策，只需要花 5 元钱就能办一张保额为1 万元意外保险卡，于是她就自己花钱为客户办卡。
拿着自己买的卡，牛群英开始对每一栋办公楼进行陌生拜访，向每一位进出办公楼的人员免费赠送意外险卡。谈起那段经历，牛群英觉得很自豪。
在陌生拜访的那段时间里，她遭受了许多冰冷拒绝的目光，也常遇到被物业撵出来的尴尬。但每次被打击后，牛群英和她的同伴都互相鼓励打气，越挫越勇。
令她印象深刻的是，有一次她们找到一家房产开发商公司，由于公司规模比较大，有许多办公场所，她们就一层楼一层楼地不厌其烦地热情介绍和回答各种问题，最终这一趟陌生拜访送出去了30 张意外险卡。当然，牛群英在获得了大量客户的同时，更获得了大家对太平人寿专业形象的认可。
“世间没有一事，可以不经过努力和用心就能得到”。这句话牛群英体会特别深。
有一件事情让她至今难忘。“有位工地老板，刚结婚就想如果有孩子，一定要购买一份保险，让我为他制订保险计划书。”牛群英说，这位老板有 5 个工地，个个都在偏远郊区。老板每天各个工地间来回跑，她就到不同的工地去“追”。
为了能当面详细地介绍产品，牛群英穿着职业装、高跟鞋， 拎着公文包和展业夹，无论刮风下雨都风雨无阻上门讲解，客户最终被她的敬业精神所打动。老板在孩子出生后第一时间就联系她购买了一份保险。整整两年半的跟踪，虽然只有 3000 元的保费，但在牛群英看来，却是意义非凡。
“不管金额大小，我都会竭诚对每一位客户负责到底。”这是太平人寿的企业精神——“一个客户，一个太平”，也是牛群英对自己的要求。
牛群英用太平人寿高度专业的职业素养，以及发自内心的真诚态度服务客户，用关爱与汗水撬开了一片又一片陌生客户群体，成功打开了合肥市场，2017 年一季度，牛群英个人业绩达到期交保费120 万元。
在任何一个团队中，管理者都是下属的镜子。牛群英用执着与行动，为下属做出了最好的榜样。牛群英开拓市场的方法没有固定模式，吸引
人才加入、持续扩充团队增员的方式也是多种多样。她的团队吸纳了来自各行各业的人才，有公务员、大学老师、企业小老板等等，越来越多的人在她的感召下加入太平人寿。
为了让这些来自各行各业的精英留得住，干得好，除了公司例行举办的培训以外，牛群英每个月都会开展一期新人培训班，帮助新人全面地了解整个行业、公司以及销售技巧，让新人从业绩、技能、习惯上都能够实现提升。
牛群英领导的联合区以“勤奋、共好、创新、感恩”作为自己的经营哲学和文化基础，将专业培训及晋升文化根植团队，实现共赢成长。在新人入司欢迎会、主管会、大早会等经营例会中， 牛群英经常宣导和解读经营哲学，把正能量传播给团队的每个人，通过专业培训、实事教育、案例分享提升团队凝聚力，从而让晋升氛围的传播形成燎原之势。
在她的带领和鼓励下，团队多人拥有 IFC 国际财务认证、理财规划师资格等证书，其所在团队连续11 年入围分公司高峰会，连续10 年获得钻石级品质，连续11 年获得“优秀营业部”称号。2016 年团队在全省员工技能竞赛中的突出表现，更是使其被称为“合肥中心支公司的航空母舰”，堪称最庞大团队。
保险公司代理人经常外出联系客户，出勤率不高。牛群英以身作则，从自己的团队抓起，每个员工从入司开始就要求全勤。团队从一开始的不适应、反对到坚守标准、赞同，牛群英就这样用铁的纪律和良好的氛围，打造了联合区一支“钢铁团队”。
每一个保险人都有一个勇敢的开始。从脱下家居服，到优秀的保险代理人，再到卓越的保险企业家，牛群英从未停止过奔跑。
数据显示，截至 2017 年 3 月底，牛群英的团队由年初的 572 人已经扩充至 835 人，超额达成人力目标。牛群英带领太平人寿合肥中心支公司联合区，团队业绩占据安徽分公司业绩的十分之一，提前 9 个月达成全年期交任务。
牛群英个人连续 8 年入围公司 TOP 精英论坛，更是美国百万圆桌协会（MDRT） 会员。回顾十余年的保险路，她说，最值得骄傲的就是，在遇到困难时，没有屈服，而是越挫越勇。在保险的路上，能够坚持下来的，就是胜利者。
如今的牛群英已不仅仅是一个保险代理人，她的所做、所思早已超出了保险的范畴， 更像一名优秀的企业家，拥有高瞻远瞩的战略思维。她带领着团队敢于创新，并坚持走在正确的道路上，不断提升着自己的管理价值，提高团队的业务价值，也为社会带去了更多的安宁。
这是一个最好的时代，是一个保险人绽放的春天。在通往机场的快速路两旁，一片不知名的火红灌木甚是惹眼，红色的叶子虽不如花朵婀娜娇艳，但却点燃了一片街景， 默默地装点着这座富有活力的城市。
正如牛群英和她的团队，在“太平人寿”的康庄大道上，尽情挥舞着自己的青春年华、绽放着卓然风采。
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