导 语
格雷特，一个迎击时代浪潮，坚持走创新之路，勤勤恳恳做好产品的企业。我们有幸采访了格雷特的总经理魏平华先生，听他讲讲关于变革、关于产品创新、关于企业新发展的思考。
越来越多的企业开始认知到这个时代的双面性——兽药行业正处于变革的深水期，既是机遇也是挑战。我们通常所说的“兽药”指的是用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理机能的物质（含药物饲料添加剂)，主要包括：血清制品、疫苗、诊断制品、微生态制品、中药材、中成药、化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品及外用杀虫剂、消毒剂等所占的比重较小，天花板比较矮；再加上市场份额、政策调整、舆论、食品安全等问题使兽药行业的发展异常艰难。但正是这种异常艰难的处境，使得能在变革中坚持沉淀下来的企业，未来将会有一个广阔的发展前景。
中科院夏咸柱院士莅临格雷特指导并题词鼓励
从市场份额来看，目前的化药生产企业全国大概有1600余家，平均下来每家企业每年不到2000万的份额。化药本身的市场份额较小，竞争企业又多；从食品安全的角度来看，抗生素的使用受到了限制。无论是添加到饲料里还是作为治疗用，最终还是有残留在动物体内的，通过食物链进入到人体，间接地对人产生危害；从社会的层面看，中国兽药的数量太多。由于使用兽药防治各种畜禽疾病，导致大量兽药通过粪便排出，对生态环境造成了污染；从政府管控来看，中国是一个体制型国家，企业受政府管控，无论民营、外企的企业都要接受国家体制的引导，这些因素都是企业发展需要考虑的一部分。
基于这种现状，政府试图通过政策法规来进行调控。在政策方面，农业部每年出台一系列文件来限制兽药数量，实现更好的管理；在监管方面，设立了兽药二维码，建立比人药还要严格的监管体系。
尽管如此，却也始终存在三个问题：一是同质化之后的产品效果问题；二是企业自检漏洞带来的肉品安全问题；三是养殖规模化对于企业产品质量和性价比的更高层次需求。在这样的背景下，动保企业该如何寻找自身的发展之路？我们研究产品二十余年，眼见着企业产品的步步更迭，最终只能通过新的方案来解决这些问题。譬如我们可以寻找科学、经济、有效安全的替抗产品，用更低廉的成本来更好的解决问题。这就需要我们尽心尽力的去做好产品。
产品是各企业为用户提供价值的最好证明，当前企业向用户证明产品价值主要通过两个手段：第一，将单品纳入到整个养殖链条中，与其他供应商结成利益联盟，组成最优方案进行整体的价值打包；第二，利用科研、工艺创新等方式提供产品的性价比和利用度，实现产品的最大价值发挥。前者重营销，后者重研发，格雷特走得就是第二条路。我们在产品创新上主要包括三个方面：
从生物防治角度出发，进行生物抗体研究。生物抗体是一种小分子的蛋白，因此，它本身是安全的，没有任何的残留与危害，未来将有非常可观的发展前景。但这种药物的研发周期比较长，目前格雷特还在这个领域不断的深挖，比如我们近几年做的市场反馈非常好的产品微囊制剂和微乳，仅这两个产品的生产和营销即可保障企业正常的流水。未来的生物治疗做好了，抗生素的问题解决了，食品安全的问题也就迎刃而解。
格雷特多项产品已获国家发明专利和广东省高新认证
致力于生物治疗研究，做生物治疗的标杆企业。我们率先在这个领域进行尝试，不怕寂寞与失败。虽然最后并不能说一定会成功，但是这些路是需要人们去尝试开拓的，而我们公司就是这么去做了。随着时间的进展，越来越多的企业也会向这个方面发展起来。发展健康畜牧业，为人类提供丰富多彩的安全食品，而不是只寄信心于外来产品。
发展兽用中药，做质优价廉的中兽药。名贵中药的高成本无法满足当前养殖的深层次需要，于是，这种稀缺的资源被用在动物药物中就难免会有一些猫腻。一些偶然的机会，我们发现了关于发展中草药的其他契机。从中国古代的经验来看，易取得和成本低廉就要就地取材，格雷特的“裸花紫珠”就是这样一种物美价廉的民间海南黎药。它具有抗菌消炎、清热解毒的功效，无论是作为添加剂还是替抗产品，都是不错的选择。除了海南黎药，还有苗族苗药、藏族藏药，不同的地域创造不同的民家良药。这就需要我们去发现，带着问题去寻找，反过来也要进行实际验证，需要花心血和精力去实现，造福兽药这个行业。
中科院教授参观考察格雷特生态农业基地裸花紫珠种植试植情况
“好产品需要好销售来传播”，随着市场的发展我们也渐渐意识到这个问题。惭愧的说，我们在营销这方面做的不太好。但我们也有自己的一些特点，公司与很多标杆企业的合作，还是比较成功的。像广东温氏、新五丰、正邦这些企业我们都有合作的。好的销售也需要好的产品做支撑，这是一个辩证的关系，销售和产品都是企业重要的组成部分。就像我们的微囊包被技术和纳米技术很多企业都从我们这买专利，因为我们的投入成本比较高，本身的研发中心也是省级国家技术中心，现在正申报国家级工程技术中心。
部分区域战略合作伙伴
任何一个企业都应该有创新，走前人没有尝试的道路，想要在众多企业竞争中发展下去，就要敢于承担风险、承受艰难。但是创新研发是有周期的，需要时间，我们就沉淀下来潜心研究行业、研究产品。我们在这方面并不是无头苍蝇般乱撞而是有想法有思路的进行研究。
面对一个现实的问题，随着人民生活水平的提高，对于饮食的要求越来越高。养殖业在拥有远大前景的同时也衍生了很多的问题。养殖业是跟生命打交道，动物是由自然生态的野生动物转化过来的。人类按照自己的经济需求人为的改变了动物的生存环境、饮食习惯等，使他们从最合适的生存方式转变，动物疾病也应运而生成为养殖业的一大隐患。
虽然动物疫苗的数量、品种也不在少数，但疫苗只是预防疾病的手段并不能解决所有的问题。首先打疫苗的根本目的是让动物产生抗体来抵抗病原，但很多幼小动物自身免疫系统还未发育成熟，这个阶段打疫苗也难以有很好的效果。其次，随着疾病的变化，疫苗的效果也在逐渐降低，常言道道高一尺魔高一丈，病原体是会变化的，很多疫苗花时间研究出来以后可能已经过时了。将来不光是动物疾病，还有很多人畜共患病，包括狂犬病、流感等。不仅动物会发病人也会发病，最终还是回到人体本身。这就需要对症下药，就像人的肝炎需要治疗，但是乙肝抗体跟甲肝抗体也是有区别的，不同的病是有不同的抗体药物来解决，所以有很多病体，需要一个个的去研究。因此公司在生物抗体方面投入了很多精力。
广州格雷特生物科技有限公司抗体生产车间
生物抗体是一种新的研究，对于抗体药物的研究，公司在没有实现盈利之前即已投入了一千多万。目前有的抗体比如猪腹泻、小鹅瘟、病毒性肝炎等，需要针对性药物来解决。公司的小鹅瘟、细小病毒、仔猪流行性腹泻、病毒性肝炎都已获得兽药新证书，还有我们的微囊包被技术和纳米技术也获得了专利证书。同时也通过了政府的临床试验、获得研发中心验证等成果，目前正在建设生物抗体的生产线。
最让我们感到骄傲的，是我们有一批优秀的团队在为格雷特的研发、生产、营销不断的献言献策、贡献力量。从我的角度来讲，国家花了精力去培养我们，在拥有了扎实的科研实力以后，就想着组织团队来对社会有所回报。从我们的团队来讲，我们希望一起做点事，将好的想法、好的产品、好的理念贡献给更多的用户，这本身就是自我价值的一种实现。
格雷特各销售大区负责人
对于企业，我只是一个带头人，没有团队我就犹如一个光杆司令。我们需要有一批志同道合的人，需要我们共同在现实中慢慢摸索。我们把员工打造成股东，让每个人都是创业者，可以获得公司的奖金、分红，实现员工与企业的真正一体化，实现真正的归宿感。
公司的股东都是跟我一起创业发展起来的，也有中途加入到我们这个企业来的，每个都是对公司忠心耿耿且有能力的人。打个比喻，人才就如同南方的雪一样——难求。我跟合伙人有不同的朋友圈，由于相同的文化、情怀等大家走到一起，有了更多的朋友加入到里边。人品、行业地位、口碑、案例都是很重要的。就像马云刚开始的创业的时候，也很难有人对他信任，但是放在现在就会有很多人愿意跟他合作。人才就是一种财富，有了人才才会有更大的财富。
对于员工的培养，我们根据不同的员工，因材施教。需要花时间去培养人才同时也要有能力留住人才，跟他们一块分享公司的未来，一起去成长。同时开设培训班等内部活动，让员工带动自己的主观能动性，充分的发挥他们的潜力与创造性。
五、这不只是做产品，
更是行业情怀使然！！
其实选择出来投资做企业，不光是对专业有兴趣有情怀，更多的是对员工负责，给员工们创造一种实现自我的平台。公司的员工从成立之初就跟着我，那时候大家没有好的平台，只能靠给别人打工来养家糊口。我们就把员工看成是自己的一种家庭成员，实现员工与公司共利共赢。对于我们来说重要的不是收获了多少财富，而是我们格雷特这个大家庭在社会上做了多少贡献。
从开始的事业单位工作到现在创办自己的企业，从财富积累到现在投资企业。到了我们现在这种年龄，就想踏踏实实的做一些事情，也算是对科学理想的追求与信念。因为专业的原因，我对我们这个行业有着很深的了解。相比那些从偏远地区租厂房起步慢慢经营起来的企业，我们可能比他们看的更远一点。
这几年好多大的企业都觉得养殖业有前途，投入巨资用于养猪业。其实这是一个辩证的关系，现在太多的企业投入，就会导致养殖业的产能过剩。人们可选择的食品越来越多，所以养殖业品种结构需要调整，我们更看好肉牛肉羊的养殖和优质海洋水产品养殖。我们应该看到后十年的发展，而不是只着眼于现在这几年。现在中国的发展水平已经很高了，供应的社会已经结束了，我们迎来了需求的社会。这就需要我们进行创新，对未来的局势有一个清楚地了解。我对我们这个行业是很看好的，通过市场调节和政府调控，有效减少产能过剩，同时，兽药添加剂企业顺应养殖业结构调整，将自身整合进健康食物供应产业链之中。
未来我们发展的周期可能要长一点，但只要我们认真去做，有了好的方向跟目标，我相信坚持下去最终都会开花结果。就像我们公司的名字格雷特“GREAT”，做伟大的企业，同时也是我的一个愿景。
魏平华，毕业于南京农业大学，1988-2002年在广东省农科院工作，任省畜牧研究所副所长、兽医研究所副所长。2002年10月-2005年任江苏立华牧业股份有限公司副总经理。2011年至今创办广州格雷特生物科技有限公司。自1988年来一直从事动物生长、繁殖、疾病防治方面的应用研究，并结合市场需求进行相关产品的研制开发，对行业发展动态和发展趋势具有较强的前瞻性。
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