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文小平:乐当柑橘“红娘”

在龙河镇堰塘村,提起“柑橘红娘”文小平和他的鲜纯香生态农业科技有限公司,当地村民们无人不知、无人不晓。每年5000多吨的柑橘销售量,让文小平成了当地有名的“销售明星”,因此橘农都愿意将自家的柑橘拉到文小平的公司销售。


3月19日,记者走进龙河镇堰塘村鲜纯香生态农业科技有限公司的库房,但见数千箱封箱待售的柑橘堆满了库房,工人紧张而有序地洗柑橘、上蜡、装箱、装车,忙得不亦乐乎。一旁,公司负责人文小平一边忙着指挥橘农依次过磅、卸柑橘,一边忙着接打电话,进一步核实了解国内外柑桔销售行情的变化情况……

今年43岁的文小平是龙河镇堰塘村2组村民。他16岁便外出当泥水匠,凭着一股敢拼、敢闯的猛劲,在外面承包工地、跑物流,腰包渐渐鼓了起来。


2010年,回家过年的文小平,看到村道路两边的地里堆满了夏橙。几经打听,得知村里的夏橙因为缺乏市场竞争力、信息不畅等原因,如今一毛钱一斤都无人问津。


“这些都是钱,丢了好可惜。”文小平深知当地村民赚钱不容易。于是,通过自己的人脉,了解到原开县赵家口有一家果汁厂,需要大量的夏橙。那一年,文小平以0.55元/斤的收购价,帮助堰塘、永兴等地的村民销售出800余吨积压的夏橙。


第二年,村民们便不约而同地找到他。文小平不忍推辞,从此转行当上了柑橘“红娘”。为了做好柑橘“红娘”,文小平先到重庆菜园坝水果批发市场和云南等地租摊位,专门售卖龙河的柑橘。


彼时,在龙河镇政府的带动下,当地的柑橘也从单一的夏橙高换嫁接了血脐、耙耙柑等适应当地自然环境的优质柑橘。


2012年,随着龙河血脐的大量上市,文小平意识到,必须拓展市场才会掌握主动权,于是他决定走出去。文小平至今记得,当他在深圳海吉星批发市场向大家介绍血脐时,当地人都以为红色的橘肉是坏掉的表现,所以避而远之。不服输的文小平便在附近超市租了摊位,把血脐划开让过往市民免费品尝,自己还现场吃给客人看,常常一天饭都不吃,肚子也就饱了。经过两年的努力,他终于打开了血脐在广东一带的市场。


当柑橘“红娘”8年来,文小平根据每个省或市的地理环境,一步一步打开了龙河柑橘在全国乃至俄罗斯、尼泊尔、柬埔寨、泰国等国外市场,让龙河柑橘远“嫁”国外。


随着市场的拓宽,文小平的柑橘收购范围也从堰塘村走出龙河,辐射至云集、双龙等地,如今每年的柑橘销售量已超过5000吨。


“待橘农如兄弟,待客商如朋友。”文小平用自己的诚实信用和销售业绩在橘农们的心里树起了一杆“公平秤”,他自己也成了周边十里八乡橘农信赖的“橘红娘”。


接下来,文小平还将成立社会化服务公司,建立专门为当地农业服务的团队,免费为当地橘农进行技术培训,并在销售上进行系统指导服务,带动当地村民一起增收致富。



这里有一群喜欢农业的人,他这里有一们中有的很傻,有的很二,但是他们都自认为很帅,也很漂亮,又有才,说话又好听,最重要的是,他们都喜欢农业,喜欢园艺、喜欢柑橘、牛油果、还有可爱的多肉,他们肯干,能吃苦,这个就够了。


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