一流的产品创意与品牌定位就是激发消费者欲望的，
二流的产品创意与定位就是满足消费者欲望的，
三流的产品创意与定位就是跟着对手走。
营销其实就是反着干，对着走。
品牌定位，产品创意都要跟竞争对手发生冲突，对消费者选择的理由发生冲突，甚至会和消费者以往的习惯和认知发生冲突。冲突找到之后，来做产品创意与品牌定位，再去建立冲突后的购买理由与认知。
利用冲突找到商业机会点
消费者认知是谁培养的？答案是媒体，媒体是谁指示的？答案是企业。
所以王老吉改变了人们喝凉茶的习惯和认知，滋源改变了洗发的方式和认知，天然面粉改变了吃面观念问题，不添加的才健康。难道以前吃的都不健康，健康不健康我们不去讨论，但是不添加的更健康，就打破了消费者以往的认知和习惯，冲突打破了观念，就会介绍对他有利的产品，这就是冲突的伟大！
一个冲突起，一个冲突灭，消费者接受一个品牌，意味着逐渐会消失一个品牌，冲突推动人类文明发展，促使市场进化。
好产品自有传播力，好品牌自有劝诱性
下面是一段品牌互动提问，@群象岛企业家俱乐部创始人路明与@正见品牌咨询首席策略官盛鹏间的对话，从对话中我们可以得出品牌中在建设和塑造中存在那些问题，面临困惑，我们要怎么解决？
Q:@群象岛企业家俱乐部创始人路明
一个人吃个饭得排三次队：自己排队交钱买票，自己排队买饼，自己排队买汤，自己端饭找位置，从凌晨天亮开始到下午两三点……方中山胡辣汤，何谓创意？何谓品牌？何谓传播？何谓产品？
A:@正见品牌咨询首席策略官盛鹏
其一，方中山的品牌定位是抢占了胡辣汤品类，绝对的抢占品类就是战略。其二方中山的胡辣汤货真价实，够味，像河南人的性格一般，更满足河南人的重口味，产品好喝就是产品创意。其三胡辣汤是传承小吃，能传承的说明就有需求，同时又是特色招待外地朋友早餐也会带着去喝胡辣汤（我的亲身故事分享，以前我们做活动请过郭冬临，潘长江，任达华，这三个人前一天晚上都交代我听说你们郑州的胡辣汤不错，明天早上给我准备一碗）。方中山胡辣汤的定位市场需求成立。这三点足以支撑方中山称霸一方！要学会透过现象看本质！
@独立团赵海里
也就是说：品类占位+上等质量+文化背书 ?@盛鹏 到位。
A：@正见品牌咨询首席策略官盛鹏
好产品自有传播力，好品牌自有劝诱性，这就是方中山的传播，符合了这个理论。
方中山的成功还有一点不得不说，就是时代造就 20年前的市场，产品匮乏，选择单一，和今天大不一样，方中山这种方式，今天在做肯定不行啦。
@独立团赵海里
今天红海多，蓝池少。
A:@正见品牌咨询首席策略官盛鹏
人类的欲望无止境，就会有冲突，善于洞察冲突去开发产品创意，就是蓝海，具备独角兽的基因潜质！
就说包包，一开始买包十几块钱只是为了装东西，为什么现在卖几十万的几万的，这中间正是英明的商家与策划人把握了消费者的冲突。
所以说没有战略的品牌不要去生产产品，没有好创意的产品，不要去搞传播，不然都是徒劳！！！
在寻找冲突的时候，我们不妨来找一下你的产品正处于什么阶段？
产品的阶级定位
虽然阶级这个词我们不愿意谈，但是你不能否认这个世界古今中外阶级一直存在！在我看来产品无非分三大类满足三种阶级的人需求：
第一类是让人活着，比如衣食住行所刚性需要；
第二类是让人活好更长寿，比如健康绿色天然之类；
第三类是让人活得开心，比如人文价值和精神共鸣之类；
未来的产品增长与品牌创建机会主要在后两类！
浅谈阶级生活与习惯
现实中已经形成三个阶层：
低产阶级在意性价比，定位于他们的品牌就把预算投放在促销和终端上最有效；
中产阶级在意时尚和潮流，不太爱深思，定位于他们的品牌就把预算放在传播上，TVC还不能少投；
高端人群理性思考和不随大流，定位于他们的品牌不要请代言人和投放电视广告，下大功夫把差异点做透就行！所说品牌战略也好，营销也好不是一门科学，因为企业所处的产品阶级不一，人群不一，战略、定位、产品创意的方向都大不一样，更别谈套用一个定位理论，或者跟着人家模仿，这无疑是在自崛坟墓！产品阶级不同营销传播的策略、诉求、传播形式天翻地覆，所以说找准自己的产品阶级，找准目标客户，研究清楚目标客户的需求是活着、是活好、还是要求活的精彩。找准自己的产品阶级、清晰你这个领域这个客户阶段所需求，再去谈品牌战略、定位、产品创意品牌核心价值才会真有价值。
现实中
很多企业既没有远大的抱负
又没有坚定的价值观
为赚钱而赚钱
为了数量可以牺牲质量
为了省力可以不再创新
为了市场占有率可以牺牲顾客满意度
为了短期利益可以不要长远打算
为了打败对手可以不择手段……
这样的企业
行百里易 行万里难
在品牌成为国家战略的今天
提升品质，创建品牌，抓住消费者的冲突，找准行业机会，成为某一细分领域的强势品牌才是企业王道！
品牌互动游戏
来玩个游戏！找找你们公司产品的阶级在哪个阶段？然后再去思考他们的需求？如何定位与传播？
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